農(nóng)發(fā)行甘肅分行：“云端”“線下”齊頭發(fā)力 抓項(xiàng)目厚儲(chǔ)備

　　農(nóng)村金融時(shí)報(bào)-農(nóng)金網(wǎng)甘肅訊(通訊員南忠航)為積極應(yīng)對(duì)新冠肺炎疫情，農(nóng)發(fā)行甘肅省分行黨委綜合研判、科學(xué)謀劃、沉著應(yīng)對(duì)，審時(shí)度勢(shì)提出“既要保障員工健康安全不出任何問(wèn)題，又要加大疫情防控資金需求的力度支持，還要全力以赴做好抓項(xiàng)目厚儲(chǔ)備”的總目標(biāo)，“云端”“線下”齊發(fā)力，統(tǒng)籌做好疫情防控、年底 “收官戰(zhàn)”以及備戰(zhàn)2022年“開(kāi)門(mén)紅”等各項(xiàng)工作。

　　堅(jiān)持“五個(gè)轉(zhuǎn)變”，提級(jí)營(yíng)銷深挖客戶資源

　　在堅(jiān)決落實(shí)防疫部署的基礎(chǔ)上，農(nóng)發(fā)行甘肅省分行結(jié)合實(shí)際在全省開(kāi)展“為群眾辦實(shí)事 項(xiàng)目落地攻堅(jiān)”活動(dòng)，由前臺(tái)業(yè)務(wù)部門(mén)組成聯(lián)合調(diào)查評(píng)估小組，分片包抓推進(jìn)各市州項(xiàng)目調(diào)查評(píng)估。

　　連日來(lái)，各聯(lián)合調(diào)查評(píng)估小組主動(dòng)加強(qiáng)與省上相關(guān)部門(mén)和地方黨政對(duì)接，通過(guò)源頭營(yíng)銷、提級(jí)營(yíng)銷、精準(zhǔn)營(yíng)銷，協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目融資設(shè)計(jì)過(guò)程中遇到的困難和問(wèn)題，全力以赴抓好項(xiàng)目貸款營(yíng)銷審批。

　　在具體工作推進(jìn)中，省市縣三級(jí)行步調(diào)一致、協(xié)同聯(lián)動(dòng)，堅(jiān)持做到了“五個(gè)轉(zhuǎn)變”，即從 “等客上門(mén)”向走出去“主動(dòng)營(yíng)銷”轉(zhuǎn)變;從支持單一的政策性客戶向支持各類優(yōu)質(zhì)客戶轉(zhuǎn)變;從原來(lái)的“依賴政府”向“依靠政府圍繞市場(chǎng)，兩個(gè)輪子一起轉(zhuǎn)”轉(zhuǎn)變;從提供標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)向提供定制化、差異化服務(wù)轉(zhuǎn)變;從客戶部門(mén)單打獨(dú)斗向全行協(xié)作共同為營(yíng)銷服務(wù)轉(zhuǎn)變。

　　活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，全行累計(jì)對(duì)接項(xiàng)目152個(gè)、532.27億元，開(kāi)展調(diào)查評(píng)估項(xiàng)目84個(gè)、273.77億元，立項(xiàng)審議項(xiàng)目45個(gè)、145.54億元。

　　圖為農(nóng)發(fā)行甘肅分行貸款支持的隴南東盛物流有限公司物流項(xiàng)目

　　堅(jiān)持“五個(gè)結(jié)合”，提前謀劃強(qiáng)化協(xié)同配合

　　農(nóng)發(fā)行甘肅省分行各級(jí)行班子成員當(dāng)好“首席營(yíng)銷官”，省分行行領(lǐng)導(dǎo)牽頭拜訪省行級(jí)戰(zhàn)略合作客戶和緊密伙伴客戶;項(xiàng)目攻堅(jiān)小組向每個(gè)二級(jí)分行派駐一名專職經(jīng)理蹲點(diǎn)推進(jìn)，市分行行領(lǐng)導(dǎo)逐支行巡回督導(dǎo)項(xiàng)目落地進(jìn)度;各支行“一把手”每日通過(guò)微信群匯報(bào)項(xiàng)目對(duì)接落地情況，全行上下壓實(shí)責(zé)任落實(shí)，壓茬推進(jìn)項(xiàng)目落地，項(xiàng)目營(yíng)銷工作每天有安排、有落實(shí)、有進(jìn)度。

　　在聯(lián)合調(diào)查評(píng)估小組進(jìn)駐市州實(shí)地開(kāi)展項(xiàng)目對(duì)接時(shí)，全省疫情呈現(xiàn)蔓延勢(shì)頭。為克服這種不利影響，3個(gè)項(xiàng)目調(diào)查評(píng)估小組在堅(jiān)決落實(shí)屬地防疫要求的基礎(chǔ)上，馬不停蹄、爭(zhēng)分奪秒地開(kāi)展工作，對(duì)各地“十四五”規(guī)劃重點(diǎn)項(xiàng)目和換屆后地方黨政關(guān)注的重點(diǎn)項(xiàng)目，全面梳理、分類排序、建立清單。

　　通過(guò)提前營(yíng)銷、提前占位、提前謀劃，該分行把高層對(duì)接與深入企業(yè)相結(jié)合、輔導(dǎo)培訓(xùn)與實(shí)地評(píng)估相結(jié)合、貸款營(yíng)銷與支農(nóng)資金籌集相結(jié)合、審批落地與營(yíng)銷儲(chǔ)備相結(jié)合、業(yè)務(wù)發(fā)展與風(fēng)險(xiǎn)防控相結(jié)合的“五個(gè)結(jié)合”貫穿始終，推動(dòng)項(xiàng)目快速落地。

　　活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，該分行通過(guò)“云端”“線下”對(duì)接相關(guān)主管部門(mén)38個(gè)，宣講政策165人次;召開(kāi)線上會(huì)議1次，審議立項(xiàng)項(xiàng)目6個(gè);召開(kāi)業(yè)務(wù)推進(jìn)視頻調(diào)度會(huì)20余次。

　　圖為農(nóng)發(fā)行甘肅分行貸款支持的隴南祥宇油橄欖開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司油橄欖鮮果分揀車間

　　堅(jiān)持“五個(gè)協(xié)同”，提早介入做好客戶服務(wù)

　　為有效精準(zhǔn)調(diào)度省市縣三級(jí)行力量，省分行業(yè)務(wù)推進(jìn)辦公室研究下發(fā)了年末前項(xiàng)目落地攻堅(jiān)進(jìn)度表，引導(dǎo)各級(jí)行持續(xù)推進(jìn)疫情期間項(xiàng)目營(yíng)銷和金融服務(wù)不斷檔。

　　全行上下樹(shù)立起“機(jī)關(guān)服務(wù)基層，全行服務(wù)客戶”的理念，認(rèn)真研究政策、研究市場(chǎng)、研究客戶，在項(xiàng)目推進(jìn)中著力落實(shí)好“五個(gè)協(xié)同”，即前中后臺(tái)協(xié)同配合，技術(shù)后勤協(xié)同保障，線上會(huì)商線下輔導(dǎo)協(xié)同推進(jìn)，激勵(lì)督導(dǎo)協(xié)同落實(shí)，鍛煉隊(duì)伍與發(fā)現(xiàn)人才協(xié)同發(fā)展，有效做到了全行上下“一盤(pán)棋”。

　　活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，省市縣三級(jí)行全力克服疫情影響，充分發(fā)揮運(yùn)營(yíng)科技的服務(wù)保障作用，利用“天翼云”會(huì)議、微信視頻等方式，強(qiáng)化疫情期間機(jī)房、網(wǎng)絡(luò)保障工作，同時(shí)以電話、短信、微信等方式向客戶發(fā)出線上辦理業(yè)務(wù)提醒;利用“線上+線下”“微信+電話”等多種方式跟進(jìn)營(yíng)銷、郵件補(bǔ)充、視頻審議，最大限度保證重點(diǎn)項(xiàng)目推進(jìn)進(jìn)度;同時(shí)，實(shí)時(shí)發(fā)布各項(xiàng)目攻堅(jiān)小組工作動(dòng)態(tài)，通報(bào)項(xiàng)目營(yíng)銷進(jìn)度，交流項(xiàng)目營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，解決項(xiàng)目營(yíng)銷困難，總結(jié)營(yíng)銷對(duì)接成效，改進(jìn)項(xiàng)目營(yíng)銷方案，形成行際間、小組里比學(xué)趕超的良好勢(shì)頭，在實(shí)戰(zhàn)中鍛煉培養(yǎng)了一批黨性過(guò)硬、精通業(yè)務(wù)、能打硬仗的營(yíng)銷隊(duì)伍。

　　今年以來(lái)，全行累放各項(xiàng)貸款395.18億元，較年初凈增254.95億元。

　　責(zé)任編輯：田耿文