本報(bào)記者 田耿文
近年來(lái),山東巨野農(nóng)商銀行圍繞服務(wù)“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的定位,充分發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)多、人員多、產(chǎn)品靈活多樣的優(yōu)勢(shì),為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供“一攬子”金融服務(wù)。截至2024年8月底,該行貸款余額達(dá)151.54億元,零售類(lèi)貸款106.61億元。
為農(nóng)戶(hù)提供“家庭備用金”
“巨野農(nóng)商銀行為我們村提供了整村授信2000萬(wàn)元,推動(dòng)村里創(chuàng)業(yè)者發(fā)展產(chǎn)業(yè),提升村民消費(fèi)能力。”近日,巨野縣萬(wàn)豐鎮(zhèn)王莊村黨支部書(shū)記告訴《農(nóng)村金融時(shí)報(bào)》記者。
山東巨野農(nóng)商銀行發(fā)揮點(diǎn)多面廣、掛職“金融村長(zhǎng)”覆蓋全縣鄉(xiāng)村的優(yōu)勢(shì),在整村授信工作上下功夫,逐戶(hù)完善客戶(hù)信息,做到應(yīng)授信盡授信。該行萬(wàn)豐支行近日與萬(wàn)豐鎮(zhèn)王莊村簽署助力鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略合作協(xié)議,為該村整村授信2000萬(wàn)元,成為該村村民生活、創(chuàng)業(yè)的“家庭備用金”。自授信之日起,村民可憑身份證到支行申請(qǐng)貸款,隨貸隨用,有效解決了農(nóng)村居民缺少質(zhì)押物、抵押物的難題,緩解了村民融資難的狀況,打開(kāi)了村民創(chuàng)業(yè)致富、提高生活質(zhì)量和生活水平的方便之門(mén)。
截至目前,巨野農(nóng)商銀行已為60余萬(wàn)人建立了個(gè)人信息檔案,有效對(duì)接58萬(wàn)多人,并已成功授信152127戶(hù),用信31651戶(hù)。
為“辣椒”產(chǎn)業(yè)鏈助力
“有了巨野農(nóng)商銀行支持的300萬(wàn)元資金,我增加了辣椒醬生產(chǎn)線,并增加了牛肉醬、鮮蝦烤肉醬、辣椒芝麻醬等20多個(gè)新品種。”巨野縣晶香食品科技有限公司負(fù)責(zé)人王經(jīng)理向記者介紹,目前,該公司產(chǎn)品通過(guò)超市、直播帶貨等銷(xiāo)售渠道,產(chǎn)品銷(xiāo)往全國(guó)各地。
該公司在擴(kuò)大規(guī)模的同時(shí),還帶動(dòng)上游擴(kuò)大了辣椒、芝麻、花生的種植面積,僅萬(wàn)豐鎮(zhèn)關(guān)橋村種植辣椒面積達(dá)500畝、芝麻100畝、花生80余畝,占該村耕地面積的一半。由于產(chǎn)品品質(zhì)有保障,公司收購(gòu)價(jià)比市場(chǎng)價(jià)格每斤高出0.3元左右,下游還帶動(dòng)多家經(jīng)銷(xiāo)商獲得收益。
近年來(lái),巨野農(nóng)商銀行圍繞農(nóng)民增收,支持農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖、木材加工等產(chǎn)業(yè)鏈條式發(fā)展,用加工業(yè)帶動(dòng)上游種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展,支持“辣椒”、木材加工、面粉加工等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,“貸”動(dòng)了上游樹(shù)木栽種、小麥、辣椒等農(nóng)作物種植產(chǎn)業(yè)鏈條。
截至目前,該行創(chuàng)新推出“福麟惠企貸”“福麟惠農(nóng)貸”“福麟惠民貸”等近十種“福麟”系列貸款產(chǎn)品,提供辣椒產(chǎn)業(yè)貸款2261萬(wàn)元,支持辣椒醬生產(chǎn)企業(yè)5家,助力全縣擴(kuò)大辣椒種植面積3000余畝。
為商戶(hù)發(fā)展開(kāi)“良方”
近年來(lái),巨野農(nóng)商銀行不斷在提升客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量上下功夫,為客戶(hù)提供資金支持的同時(shí),為其增加產(chǎn)品銷(xiāo)售量、提高產(chǎn)品質(zhì)量、提高盈利水平、拓展市場(chǎng)等方面提出建議,提升客戶(hù)盈利空間。在為客戶(hù)提供信貸資金的同時(shí),給客戶(hù)提供“金點(diǎn)子”也成為該行客戶(hù)經(jīng)理練就的基本功,成為保證信貸資金安全的“良方”。
“巨野農(nóng)商銀行不僅為我提供了10萬(wàn)元貸款支持,還出主意教會(huì)我線上銷(xiāo)售。自從在網(wǎng)上直播銷(xiāo)售后,我的服裝銷(xiāo)售量從一開(kāi)始的每天兩三件,到十多天后每天銷(xiāo)售十多件?,F(xiàn)在,我直播間的觀眾增加了,銷(xiāo)售的服裝也越來(lái)越多了。”巨野縣服裝銷(xiāo)售商戶(hù)許冬高興地說(shuō)。
原來(lái),巨野農(nóng)商銀行客戶(hù)經(jīng)理在為許冬提供了資金支持后,還教會(huì)了他進(jìn)行線上銷(xiāo)售,幫他把線下經(jīng)營(yíng)二十余年的服裝店變成了“線上直播帶貨”和“線下到店購(gòu)買(mǎi)”相結(jié)合的方式,使原本不景氣的實(shí)體店鋪生意發(fā)生了轉(zhuǎn)機(jī),利用原有的老店信譽(yù)和現(xiàn)有的線上銷(xiāo)售渠道,讓老客戶(hù)帶動(dòng)了新客戶(hù),實(shí)現(xiàn)了服裝銷(xiāo)售量的大增。
(通訊員田忠華對(duì)本文亦有貢獻(xiàn))
(編輯 汪世軍 孫倩)
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