平邑農商銀行 零售貸款營銷顯成效

　　農村金融時報-農金網山東訊(通訊員孫珂 楊曉曉) 四季度以來，山東平邑農商銀行以“冬日攻堅”活動為契機，持續(xù)加大零售貸款投放，穩(wěn)步提高零售貸款占比，不斷優(yōu)化信貸結構，取得了較好成效。截至11月底，各項貸款余額91.21億元，較年初增加11.2億元。其中，實體貸款83.56億元，較年初增加11.39;零售貸款余額65.07億元，較年初增加11.81億元，較同期多增7.15億元，零售貸款占比77.88%，較年初提高5.51個百分點。

平邑農商銀行黨委書記、董事長杜艷軍(右一)與共建單位一同到企業(yè)調研

　　黨員帶頭營銷，穩(wěn)步提升“四張清單”對接質量

　　一是班子成員帶頭對接營銷黨政機關、事業(yè)單位，已對接102家黨政機關事業(yè)單位，為后續(xù)業(yè)務拓展打下了堅實基礎。該行還成立了由156名黨員組成的22支“紅馬甲”黨員先鋒隊，在開展對接營銷的同時，開展各項便民金融服務，受到了客戶的一致歡迎。

　　二是制定對接實施方案，機關部室包片督導。定期調度分析各網點“四張清單”落實情況，及時發(fā)現(xiàn)各網點對接營銷存在的問題和不足，督導各網點提高重視程度。

　　三是建立每日通報制度，嚴格落實對接責任人。該行要求客戶經理每日電話營銷對接“四張清單”客戶20戶，并由400平臺專人電話回訪核實對接情況，有效提升了“四張清單”客戶對接質量。

　　四是做好結合文章，建立常態(tài)化機制。將“四張清單”客戶對接營銷作為零售貸款營銷的一項重要措施，通過與整村授信、網格化營銷、沂蒙商城攻堅、一卡通用智慧社區(qū)等工作相結合，各基層網點充分發(fā)揮農商銀行“人熟、地熟”的核心優(yōu)勢，進村入戶，開展拉網式篩查，建立起“四張清單”常態(tài)化工作機制。

平邑農商銀行流動銀行車深入社區(qū)、企業(yè)開展便民金融服務

　　用好小微企業(yè)優(yōu)惠政策，全力支持復工復產

　　一是貫徹執(zhí)行人民銀行普惠小微企業(yè)兩項工具。該行建立專門臺賬，逐筆對接，對符合條件的小微企業(yè)“應延盡延”。截至11月底，已辦理延期還本付息792戶、2.23億元，延期率達97.34%。推出“普惠快貸”系列信貸產品，深化普惠小微金融服務。截至11月底，累計發(fā)放普惠小微信用貸款1738戶、1.98億元。

　　二是成立金融輔導隊，對接推行“一企一策”。相繼為9家企業(yè)提供政策解讀、業(yè)務咨詢、融資策劃等服務。其中，存量客戶5家，授信2.77億元，用信金額1.86億元，通過主動對接、幫扶對接，及時為資金周轉困難的企業(yè)提供應急轉貸服務3745萬元;受理5家企業(yè)新增融資需求5555萬元，辦理收回再貸款2戶、4645萬元。

　　三是加大貸款讓利力度，降低企業(yè)融資成本。深化與省農擔公司、人社部門對接，加強擔保費減免、貼息等優(yōu)惠政策的宣傳引導，加大“魯擔惠農貸”、“創(chuàng)業(yè)擔保貸”投放力度。截至11月底，累計發(fā)放“魯擔惠農貸”210戶、1.03億元;“創(chuàng)業(yè)擔保貸”686戶、1.24億元。

　　推動產品服務創(chuàng)新，全面提升客戶便捷獲貸效能

　　一是加快信貸產品創(chuàng)新，不斷優(yōu)化辦貸流程。前11個月，累計創(chuàng)新推出信貸產品50款,召開信貸產品新聞發(fā)布會11次，重點對微型企業(yè)主貸、魯擔惠農貸、創(chuàng)業(yè)擔保貸、稅易貸和普惠快貸等信貸產品進行了宣傳推介。

　　二是根據(jù)省聯(lián)社零售貸款“四個中心”建設的指引，成立零售貸款和公司類貸款“四個中心”實現(xiàn)了貸款過程各環(huán)節(jié)專業(yè)化分工，風險相互制衡，辦貸流程進一步理順。

　　三是開展黨建共建，助力小微企業(yè)發(fā)展。與縣稅務局簽訂稅銀合作協(xié)議，通過創(chuàng)新“稅易貸”信貸產品、聯(lián)合組建志愿者服務隊等方式，為小微企業(yè)和納稅商戶提供貼心服務，累計發(fā)放“稅e貸”“稅易貸”1930.5萬元。

　　四是組織開展“送戲入村 文化惠民”進村進社區(qū)活動。通過與文化旅游局聯(lián)合舉辦“送戲入村 文化惠民”活動，進一步密切客戶聯(lián)系，強化金融產品推介，持續(xù)跟進客戶維護，做實客戶儲備。截至11月末，該行共有26家網點與送戲下鄉(xiāng)劇團對接成功，并聯(lián)合對132個村莊、社區(qū)進行了宣傳推介，參與群眾達8709人次。