農(nóng)村金融時報-農(nóng)金網(wǎng)吉林訊(記者田耿文 見習記者李新艷 通訊員劉華)近年來,九臺農(nóng)商銀行始終把銀行卡業(yè)務(wù)作為獲客活客、吸存穩(wěn)存、節(jié)支增效的重要渠道,不斷強化營銷、豐富場景、深化考核,有效推進銀行卡業(yè)務(wù)發(fā)展。截至2022年末,該行發(fā)卡數(shù)量387.28萬張,較2022年初凈增23.26萬張。
開展全方位宣傳營銷。該行依托網(wǎng)格營銷,結(jié)合冬奧冰雪、復工復產(chǎn)、恢復堂食等熱點,不定期制作宣傳文案、海報等,利用線上線下等多種渠道,同步開展全方位滾動宣傳,以普卡、理財金卡、白金卡等多層次切入、精準化營銷、差異化服務(wù)不同目標客戶。同時,以大學校園、三甲醫(yī)院、集團客戶為重點,開展整體營銷、全面合作,實現(xiàn)深度拓展、綜合服務(wù)。以發(fā)行工會會員卡和三代社??槠鯔C,不斷強化功能拓展和服務(wù)加載,切實提高產(chǎn)品吸引力、客戶滿意度和社會影響力。工會會員卡發(fā)卡量突破110萬張,社??òl(fā)卡量達58萬張。
搭建多元化應(yīng)用場景。該行攜手長春市總工會,持續(xù)優(yōu)化“長春工惠”等App功能,進一步開發(fā)完善金融支付、積分獎勵、消費優(yōu)惠等生活服務(wù)普惠功能。以網(wǎng)點、社區(qū)服務(wù)站、紅帆黨群服務(wù)站為半徑,采取“網(wǎng)點+商圈”模式快速拓展轄內(nèi)特色商戶,初步形成以“生活圈會員商城”為主陣地、本地線下特色商戶為輔的特惠商戶體系,持續(xù)融入社區(qū)生活圈和消費群。
做好精細化管理考核。聚焦餐飲、加油、超市等高黏性場景,該行精心策劃推出投入小、針對性強的營銷活動,通過“產(chǎn)品+渠道”的形式深挖用卡客群價值潛能,實現(xiàn)銀行卡、手機銀行的活躍度雙提升??茖W制定銀行卡營銷推廣工作方案,定期開展以代發(fā)業(yè)務(wù)為主的“打榜營銷”活動,持續(xù)做好工會卡、社??ǖ软椖壳鍐位芾砉ぷ鳎⑶鍐位芾砼c定期監(jiān)測督導結(jié)合、激勵與考核并重,穩(wěn)步提升銀行卡客戶規(guī)模。
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