河南周口農(nóng)商銀行周濱支行：轉(zhuǎn)變思想+積極營(yíng)銷 跑出貸款投放加速度

    農(nóng)村金融時(shí)報(bào)-農(nóng)金網(wǎng)河南訊（記者王松 通訊員周晶晶）自河南省周口農(nóng)商銀行信貸權(quán)限全面放開以來(lái)，河南周口農(nóng)商銀行周濱支行迅速調(diào)整定位，對(duì)2023年“開門紅”貸款投放工作早部署、早動(dòng)員，第一時(shí)間組織員工學(xué)習(xí)活動(dòng)方案，了解相關(guān)考核辦法，將貸款任務(wù)細(xì)化到每位員工，并制定相應(yīng)激勵(lì)約束方案，迅速形成有目標(biāo)、有激勵(lì)、有指導(dǎo)、有配合的良好工作氛圍。

    在貸款營(yíng)銷中，該支行員工始終堅(jiān)持根據(jù)客戶的不同情況、不同需求精準(zhǔn)營(yíng)銷，從不片面地推薦某一款產(chǎn)品。比如，張某是淮陽(yáng)區(qū)的一位養(yǎng)殖戶，因貨款回籠不夠，導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不開。在了解這一情況后，該支行員工第一時(shí)間前往客戶家中核實(shí)采集信息，并根據(jù)資金缺口大小、養(yǎng)殖周期、資金回籠渠道等實(shí)際情況，為客戶辦理了一筆20萬(wàn)元的助農(nóng)貸款。

    為了維持“開門紅”的良好勢(shì)頭，河南周口農(nóng)商銀行周濱支行每天對(duì)各項(xiàng)任務(wù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)匯總，每周召開一次工作總結(jié)會(huì)，通報(bào)進(jìn)展、分享經(jīng)驗(yàn)、分析不足，并對(duì)每位員工進(jìn)行督促，在嚴(yán)控貸款質(zhì)量要求的前提下，形成一個(gè)你追我趕的工作氛圍。數(shù)據(jù)顯示，截至1月31日，該支行各項(xiàng)貸款總量達(dá)626萬(wàn)元。