山西稷山農(nóng)商銀行金融賦能特色加工業(yè)做大做強

    ■本報記者 王磊

    山西運城市稷山縣有著40多年金剛石刀具加工歷史，相關(guān)從業(yè)人員超2萬人，產(chǎn)品遠銷歐美和東南亞等地區(qū)。近年來，山西稷山農(nóng)商銀行不斷創(chuàng)新金融產(chǎn)品、優(yōu)化服務(wù)流程，全力為當(dāng)?shù)氐奶厣庸I(yè)做好金融服務(wù)，有力地推動了特色加工業(yè)的發(fā)展。

    成立于2016年的稷山縣昌順達金剛石刀具有限公司，主要生產(chǎn)鉆頭、玻璃開孔器、玻璃刀、釬焊系列等產(chǎn)品。公司通過線下線上等銷售渠道，產(chǎn)品遠銷世界各地。公司負(fù)責(zé)人崔衛(wèi)蛋告訴《農(nóng)村金融時報》記者，近年來，在稷山農(nóng)商銀行的金融助力下，公司不斷增添新的設(shè)備，生產(chǎn)效率穩(wěn)步提升，產(chǎn)量最多的時候一天能生產(chǎn)15萬支鉆頭。“我們公司的貸款金額從最開始的5萬元到10萬元，再到30萬元，現(xiàn)在貸款金額已經(jīng)到了300萬元，可以說沒有農(nóng)商銀行的資金支持就沒有公司這么大的規(guī)模。”崔衛(wèi)蛋說。

    家住稷山縣楊趙村的蘭麗麗經(jīng)營著一家燈籠加工廠，隨著元旦及春節(jié)的臨近，燈籠迎來產(chǎn)銷旺季。這幾年她的廠子生意越做越大，訂單也越來越多，每年都要生產(chǎn)近30萬對燈籠，“剛起步時，我從農(nóng)商銀行獲得了80萬元貸款，用這筆資金建廠房、采購原材料，幫助我順利邁出了創(chuàng)業(yè)的第一步。現(xiàn)在農(nóng)商銀行給我的授信額度有200萬元，什么時候用什么時候取，用幾天算幾天的利息，既方便、成本還小，對我生意上的資金周轉(zhuǎn)確實幫了很大的忙。”蘭麗麗說。

    稷山農(nóng)商銀行相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者表示，近年來，稷山農(nóng)商銀行作為服務(wù)地方經(jīng)濟發(fā)展的金融主力軍，不斷構(gòu)建“橫向到村、縱向到鏈、覆蓋全轄”的普惠金融體系，在全縣5鎮(zhèn)2鄉(xiāng)6社區(qū)常態(tài)化開展“黨建+整村授信”的基礎(chǔ)上，積極深化與特色加工業(yè)的精準(zhǔn)對接，“一鏈一策”，制定覆蓋產(chǎn)業(yè)鏈重點企業(yè)和上下游小微企業(yè)的綜合金融服務(wù)方案，加大信貸支持力度、降低融資成本，致力于打造個性化、高效化、專業(yè)化服務(wù)，從而有效滿足特色加工業(yè)發(fā)展的差異化金融需求。該行緊密圍繞當(dāng)?shù)亟饎偸?、刀具、燈籠、紙包裝、蜜棗等特色加工產(chǎn)業(yè)，高效開展行業(yè)授信，截至目前，共計投放各類特色加工產(chǎn)業(yè)貸款近6億元，涉及1000余戶。

    同時，稷山農(nóng)商銀行以“網(wǎng)格化”走訪為抓手，夯實特色產(chǎn)業(yè)客戶基礎(chǔ)，持續(xù)加大客戶拓展力度，積極推介“晉享貸”“創(chuàng)業(yè)貸”“養(yǎng)殖貸”“e碼貸”等信貸產(chǎn)品，不斷縮短辦貸時限，提高客戶體驗感和滿意度，切實為客戶提供高效便捷的金融服務(wù)，為當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)業(yè)發(fā)展注入源源不斷的金融活水。

    稷山農(nóng)商銀行一方面堅守市場定位，走差異化、特色化信貸發(fā)展道路。堅持做“小而特、小而專”銀行，結(jié)合轄內(nèi)客戶群體和主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)實際情況，創(chuàng)新特色信貸產(chǎn)品，用更加個性化、特殊化的金融產(chǎn)品吸引新客戶，借助特色信貸產(chǎn)品打開合作突破口，圍繞客戶資金流轉(zhuǎn)各個環(huán)節(jié)交叉營銷代發(fā)工資、結(jié)算理財、電子銀行等金融產(chǎn)品，實現(xiàn)與客戶的深度融合。另一方面堅持走“抓農(nóng)、抓小、抓散”的轉(zhuǎn)型之路。專注農(nóng)村金融陣地、下沉服務(wù)重心，嚴(yán)控大額貸款發(fā)放，圍繞縣域經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃，訪農(nóng)戶、走社區(qū)、進園區(qū)，有效對接不同客戶群體的信貸需求，因地制宜、因時而異、因人而異，信貸服務(wù)跟著客戶走，跟隨客戶和市場的需求變化不斷“量身打造”信貸產(chǎn)品，將傳統(tǒng)“銀行有什么產(chǎn)品”的營銷思維轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;客戶需要什么樣的產(chǎn)品”，實現(xiàn)與客戶共贏的良好發(fā)展局面。截至目前，累計投放涉農(nóng)貸款近60億元，投放小微企業(yè)貸款12億余元，有力地推動了地方經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展。