吉林撫松聯(lián)社多措并舉實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)蓄存款增長(zhǎng)新突破

    ■本報(bào)記者 田耿文

    通訊員 張艷彬

    2023年以來(lái)，吉林撫松聯(lián)社牢固樹(shù)立存款立社理念，以存款業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線，堅(jiān)持量?jī)r(jià)雙優(yōu)原則，多措并舉組織存款，持續(xù)優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)。截至2023年12月末，撫松聯(lián)社各項(xiàng)存款余額61億元，較2023年初凈增6.62億元，增幅達(dá)12.18%，穩(wěn)居縣域金融機(jī)構(gòu)第一位。

    統(tǒng)一思想確定經(jīng)營(yíng)理念。撫松聯(lián)社扎實(shí)推進(jìn)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型工程，牢固樹(shù)立優(yōu)化結(jié)構(gòu)就是增加經(jīng)營(yíng)效益的理念，摒棄高利率、高成本攬儲(chǔ)思想，全面推進(jìn)存款結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整。截至2023年12月末，撫松聯(lián)社個(gè)人存款57.91億元，較2023年初增加7.24億元，其中一年期（含）及以下存款較2023年初凈增5.73億元，占比達(dá)79.14%。

    持續(xù)開(kāi)展全員營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。撫松聯(lián)社始終把抓存款放在首要位置，充分發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)多、覆蓋廣、人員多的優(yōu)勢(shì)，先后組織開(kāi)展首季“開(kāi)門(mén)紅”旺季營(yíng)銷(xiāo)、“百日攻堅(jiān)”存款競(jìng)賽、“全員奮戰(zhàn)存款收官戰(zhàn)”等系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。并在全省“百日攻堅(jiān)”存款營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽中位于全省綜合排名第六位，2個(gè)基層網(wǎng)點(diǎn)獲得優(yōu)勝集體、7名員工獲得“存款營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)兵”稱(chēng)號(hào)。同時(shí)，通過(guò)組建24個(gè)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，深度挖潛員工資源，激發(fā)員工營(yíng)銷(xiāo)能力。

    截至2023年12月末，撫松聯(lián)社人均存款2641萬(wàn)元。該聯(lián)社還全面啟動(dòng)“雙基優(yōu)儲(chǔ)”系列活動(dòng)，堅(jiān)定“以客戶為中心”服務(wù)理念，發(fā)揮縣鎮(zhèn)兩級(jí)行長(zhǎng)頭雁作用，提高客戶AUM值。截至2023年12月末，撫松聯(lián)社個(gè)人全量客戶達(dá)到14.52萬(wàn)戶，較2023年初凈增3355戶。

    加強(qiáng)存款成本管理力度。一方面，撫松聯(lián)社堅(jiān)決執(zhí)行省聯(lián)社市場(chǎng)利率定價(jià)機(jī)制，合理制定存款產(chǎn)品市場(chǎng)利率，在省聯(lián)社指導(dǎo)下，先后3次下調(diào)儲(chǔ)蓄存款利率，有效壓降付息成本；另一方面，撫松聯(lián)社堅(jiān)持省聯(lián)社績(jī)效考評(píng)指標(biāo)導(dǎo)向，增加低成本存款增長(zhǎng)考核指標(biāo)，考核結(jié)果與網(wǎng)點(diǎn)、員工績(jī)效薪酬掛鉤，調(diào)整導(dǎo)向更加明確。同時(shí)，通過(guò)發(fā)揮考核“指揮棒”與“助推器”作用，壓降高成本存款績(jī)效計(jì)提權(quán)重、取消計(jì)提五年期存款績(jī)效等措施，有效引導(dǎo)員工算好經(jīng)濟(jì)賬、成本賬和效益賬，實(shí)現(xiàn)存款結(jié)構(gòu)逐步優(yōu)化。截至2023年12月末，該聯(lián)社綜合資金成本達(dá)到3.8%，較2023年初壓降0.76個(gè)百分點(diǎn)。

（編輯 田冬）