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“卷”價格不如拓展新興領域客戶

07-22  來源:農(nóng)村金融時報 

    ■郝飛

    國家金融監(jiān)督管理總局發(fā)布的2024年一季度銀行業(yè)保險業(yè)主要監(jiān)管指標數(shù)據(jù)情況顯示,今年一季度,商業(yè)銀行凈息差進一步降至1.54%。而去年四季度末商業(yè)銀行的凈息差為1.69%。凈息差的持續(xù)收窄一定程度上影響了銀行的盈利能力。在筆者看來,銀行在服務好存量客戶的同時,還需要根據(jù)自身對未來市場發(fā)展的判斷,不斷拓展新興領域客戶,緩解息差壓力。

    以低空經(jīng)濟為例,中國民航局發(fā)布數(shù)據(jù)顯示,2023年中國低空經(jīng)濟規(guī)模已超5000億元,預計到2025年將達1.5萬億元、到2030年有望突破2萬億元、到2035年有望達3.5萬億元。低空經(jīng)濟等新興產(chǎn)業(yè)具有巨大的發(fā)展?jié)摿?,為銀行提供了新的業(yè)務拓展空間。

    銀行可以建立專門的研究團隊,深入分析新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢、市場規(guī)模、競爭格局等,運用數(shù)據(jù)分析工具和模型對行業(yè)報告、政府統(tǒng)計數(shù)據(jù)、專業(yè)數(shù)據(jù)庫等進行深入分析,提取有價值的信息,以便準確把握市場需求和潛在機會。同時,需要深入研究新興產(chǎn)業(yè)中不同行業(yè)的風險因素,包括市場競爭、技術更新?lián)Q代、政策法規(guī)變化等,以便在信貸產(chǎn)品設計中合理定價和控制風險。

    在充分研究的基礎上,銀行可以根據(jù)新興產(chǎn)業(yè)客戶的特點和需求設計融資產(chǎn)品。比如推出知識產(chǎn)權質押貸款,將企業(yè)的專利、商標等無形資產(chǎn)作為質押物,解決新興產(chǎn)業(yè)客戶缺乏傳統(tǒng)抵押物的問題。

    為批量拓展新興產(chǎn)業(yè)客戶,銀行還可以與新興產(chǎn)業(yè)中的龍頭企業(yè)、科研機構、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等建立戰(zhàn)略合作關系,通過高層走訪、專題研討會、座談會等形式,增進彼此的了解和信任;設立專門的對接團隊,負責與合作對象的日常溝通和協(xié)調工作,及時響應對方的需求。

    針對新興產(chǎn)業(yè)中的龍頭企業(yè),銀行可以通過提供項目貸款、貿(mào)易融資、并購融資、供應鏈金融等多元化的金融服務,滿足其不同階段的資金需求;對于產(chǎn)業(yè)園區(qū),提供園區(qū)開發(fā)貸款、入駐企業(yè)綜合金融服務、園區(qū)金融生態(tài)建設等支持;為科研機構量身定制科技金融產(chǎn)品,促進科研成果轉化。

    此外,新興產(chǎn)業(yè)通常也是各地政府積極扶持的產(chǎn)業(yè),在用地、稅收、落戶補貼等方面都會給予一定的支持。銀行可以與政府部門或其他機構合作設立新興產(chǎn)業(yè)基金,為企業(yè)提供股權融資支持,同時分享產(chǎn)業(yè)成長帶來的收益。

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