發(fā)行市場分化加劇 公募機(jī)構(gòu)如何“不卷而勝”

    昌校宇

    公募基金發(fā)行市場呈現(xiàn)“冷熱分化”態(tài)勢。一方面部分中小公募機(jī)構(gòu)旗下產(chǎn)品相繼募集失敗，3月份已有3只基金宣布發(fā)行“折戟”；另一方面則是多只“日光基”涌現(xiàn)，年內(nèi)提前結(jié)募的新發(fā)基金數(shù)量接近90只。這一現(xiàn)象不僅是市場選擇的自然結(jié)果，而且是對公募機(jī)構(gòu)的明確提醒。

    發(fā)行市場兩極分化背后，是投資者需求與部分公募機(jī)構(gòu)供給的錯配。從需求端來看，投資者更注重資產(chǎn)的穩(wěn)健性和收益的可持續(xù)性，對同質(zhì)化、缺乏創(chuàng)新或風(fēng)險收益特征不清晰的基金接受度較低。從供給端來看，中小公募機(jī)構(gòu)面臨多重挑戰(zhàn)，投研能力相對薄弱，產(chǎn)品創(chuàng)新乏力；品牌認(rèn)知度較低，投資者信任度不足。相比之下，頭部機(jī)構(gòu)憑借強(qiáng)大的投研體系、品牌影響力和渠道優(yōu)勢，持續(xù)吸引資金流入。

    上述“冰火兩重天”的現(xiàn)象傳遞出兩大信號：其一，產(chǎn)品設(shè)計(jì)需精準(zhǔn)匹配需求。“日光基”的成功印證了精準(zhǔn)供給的價值，公募機(jī)構(gòu)需摒棄“跟風(fēng)式”“復(fù)制粘貼式”產(chǎn)品布局，轉(zhuǎn)而從需求側(cè)出發(fā)進(jìn)行創(chuàng)新。其二，投資者需求升級驅(qū)動行業(yè)轉(zhuǎn)型。隨著財(cái)富管理需求向個性化、專業(yè)化進(jìn)階，投資者正通過資金流向倒逼公募機(jī)構(gòu)加速提升專業(yè)能力、優(yōu)化服務(wù)體驗(yàn)，在有限資源條件下實(shí)現(xiàn)有效突破。

    筆者認(rèn)為，在發(fā)行市場分化加劇的背景下，公募機(jī)構(gòu)唯有以需求為錨、以能力為盾，構(gòu)建差異化競爭壁壘，方能“不卷而勝”。

    以需求為錨，深耕細(xì)分賽道。公募機(jī)構(gòu)需通過大數(shù)據(jù)分析、客戶畫像等方式，精準(zhǔn)捕捉投資者在風(fēng)險偏好、收益預(yù)期和投資期限等方面的動態(tài)變化，并據(jù)此設(shè)計(jì)出契合不同需求群體的基金產(chǎn)品。同時，破解同質(zhì)化競爭的關(guān)鍵在于精準(zhǔn)切入未被滿足的需求。中小機(jī)構(gòu)可避免與頭部機(jī)構(gòu)在熱門賽道上正面交鋒，轉(zhuǎn)而聚焦“小而美”領(lǐng)域，集中資源打造特色化產(chǎn)品線。

    以能力為盾，筑牢投研護(hù)城河。長期業(yè)績是公募機(jī)構(gòu)的核心競爭力，公募機(jī)構(gòu)需持續(xù)提升投研能力，優(yōu)化資產(chǎn)配置和風(fēng)險管理策略，以穩(wěn)健且可持續(xù)的業(yè)績回報贏得投資者信任。品牌是公募機(jī)構(gòu)的關(guān)鍵無形資產(chǎn)，公募機(jī)構(gòu)需加強(qiáng)投資者教育，通過打造“投前—投中—投后”全周期陪伴服務(wù)體系，全面提升投資者體驗(yàn)，增強(qiáng)品牌認(rèn)知度與美譽(yù)度。

    發(fā)行市場的分化既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。對公募機(jī)構(gòu)而言，真正的“不卷而勝”是在聚焦主責(zé)主業(yè)的基礎(chǔ)上通過差異化定位、專業(yè)化能力和精細(xì)化服務(wù)，在特定領(lǐng)域建立不可替代性。畢竟，未來的競爭不是同質(zhì)化產(chǎn)品數(shù)量的比拼，而是圍繞投資者真實(shí)需求展開的全面競爭——誰能將“以投資者為本”的理念貫穿于產(chǎn)品設(shè)計(jì)、投資管理和服務(wù)運(yùn)營的全鏈條，誰就能贏得投資者的長期信賴。