向下深挖向上成長 變成最高的樹

    從2015年9月到2019年9月，紫?；饎?chuàng)始人張泉靈踏入投資圈已經(jīng)整整4年，而今年初又多了個新頭銜——“少年得到”董事長。“投而優(yōu)則創(chuàng)”是很多人走的老路，但對于張泉靈而言，經(jīng)歷了從主持人到投資人，再到創(chuàng)業(yè)者的多個身份轉(zhuǎn)變，很大程度上是好奇心驅(qū)動，正如她所言“在快速變化的時(shí)代里，確定到來的變量才是我們的機(jī)會”。

    和昔日熒屏前端莊知性的女主持人相比，在投資圈和創(chuàng)業(yè)圈看到的張泉靈更加真實(shí)，也特別“好玩”。成為少年得到董事長后的張泉靈也自己調(diào)侃：必要的時(shí)候才端著和裝著，大多時(shí)候“女神經(jīng)”著。徒手爬樹摘楊梅、奇葩說節(jié)目斗口才、抖音帶貨講語文，在其社交平臺可知，大部分時(shí)間都處于搞怪和段子手狀態(tài)。而不論是投資，還是創(chuàng)業(yè)都讓她獲得了更廣闊自由的空間去實(shí)現(xiàn)自我。正如她微信簽名所言“未知是唯一不足”，在充滿不確定的道路上，不斷探索著。

    闖入教育紅海

    “現(xiàn)在回過頭來看四年前做出的選擇，其實(shí)挺難的，但好在都過來了。”這是張泉靈在回顧自己的轉(zhuǎn)型后職業(yè)生涯時(shí)發(fā)出的感慨。的確，在剛進(jìn)入投資圈的時(shí)候，很多人都對她表示質(zhì)疑，但“敏而好學(xué)”成了業(yè)內(nèi)人對其的一致評價(jià)。在加入紫?；鹎埃瑥埲`僅花了三四個月時(shí)間便熟悉了投資行業(yè)的脈絡(luò)。如此短的時(shí)間跨入全新的領(lǐng)域，在外界看來是不可思議的。對張泉靈來說，這項(xiàng)快速學(xué)習(xí)的技能得益于多年的記者經(jīng)歷。

    做投資人的三年，張泉靈是非常勤奮的，有人說，做投資就要做好每天像海綿吸水一樣來學(xué)習(xí)新知識的準(zhǔn)備，這是她最擅長的?；旧显趪鴥?nèi)主要的創(chuàng)投活動論壇、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新比賽，都能看到張泉靈的影子，不僅是做演講嘉賓、擔(dān)任老本行的主持、和創(chuàng)業(yè)者的溝通，看到好項(xiàng)目也單刀直入搶先聯(lián)系，做投資比做記者、主持更顯忙碌。長期出差讓她頗為自豪地是有了諸多出行經(jīng)驗(yàn)，比如深圳今年夏季大雨天氣特別多，導(dǎo)致北京到深圳的航班經(jīng)常延誤取消，遇到這樣的情況，她能迅速做出乘坐夕發(fā)朝至的京深高鐵的決定，完全不影響第二天約見項(xiàng)目的行程安排。

    根據(jù)她此前對媒體的披露，3年多的時(shí)間內(nèi)，管理資金規(guī)模達(dá)到6億元，投資40余個項(xiàng)目，包括年糕媽媽、編程貓、張怡筠教育等等，這樣的速度對于創(chuàng)投圈新人來說并不算慢，但也正是這些項(xiàng)目，讓她不斷地磨練內(nèi)功，基本確立了感興趣的方向。“教育投資人”這一職業(yè)標(biāo)簽也打在了她的個人抖音號上。

    站在投資人的角度，張泉靈認(rèn)為，投資人每天在想的事情除了看好的賽道、好的創(chuàng)業(yè)者之外，真正要看的是把控風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。所以投資人大量的工作是在做風(fēng)控，需要特別謹(jǐn)慎，看到項(xiàng)目中有哪些不可彌補(bǔ)的漏洞，這個漏洞會不會使得滿盤皆輸？創(chuàng)業(yè)者則不同，在張泉靈看來，更多的是，你相信什么，一旦你相信了，哪怕前進(jìn)的路上到處都是坑、到處都是窟窿，你唯一能做的事情是填掉它再往前走、填掉它再往前走，走向你相信的方向。所以，對創(chuàng)業(yè)者來說“相信什么”是更重要的事情。

    選擇加入少年得到，就是因?yàn)檫@種相信。就在羅振宇說出那句開玩笑的“泉靈要不你直接開個語文課吧”，引起了她的思考。她眼中的少年教育、以大語文為賽道的教育是值得花精力去做的一件事情，也符合她對一個好生意的判斷：真實(shí)需求、提高效率、產(chǎn)業(yè)鏈定價(jià)權(quán)，具體來說其中涉及一個真實(shí)的需求，即語文能力怎么提升，以及語文在未來的世界當(dāng)中扮演一個什么樣的角色，而少年得到采用了目前市場上被普遍看好的高效率模式：網(wǎng)校、單課的模型；且有形成定價(jià)權(quán)的前提——對用戶有效而形成品牌。

    向下深挖和向上生長

    每一個有了孩子的媽媽都對教育的關(guān)注度非常之高，長期關(guān)注教育賽道的張泉靈也不例外。她12歲的兒子高頻地出現(xiàn)在她的社交媒體中：帶兒子去爬非洲最高峰的乞力馬扎羅山來改變他丟三落四的習(xí)慣，或是暑期上班帶兒子布置查錯別字的任務(wù)，并以紅包為獎勵。在兒子眼中的張泉靈，是一個“多啦A夢”媽媽，能變出很多好玩的東西，同時(shí)知識廣泛像一個行走的百度。

    張泉靈分享從媒體人走入教育行業(yè)的初心與行業(yè)洞察時(shí)提及，教育從業(yè)者需要發(fā)揮“資源稟賦”，把更多的人和資源鏈接到一起，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，“跨界打劫”可以實(shí)現(xiàn)客戶圈層和流量的快速聚集，未來會是一種創(chuàng)新的、可復(fù)制的教育行業(yè)商業(yè)模式。她也想把自己教育兒子的實(shí)踐有效方法推而廣之。

    今年4月，少年得到正式宣布，獲得數(shù)千萬人民幣A輪融資，紫?；鹨彩侵饕顿Y方，羅振宇從公司主要人員中退出，張泉靈正式成為該公司董事長。張泉靈形容目前整個教育市場商業(yè)的復(fù)雜性好比戰(zhàn)國時(shí)代的三國殺，認(rèn)同在不同存量的市場中，教育機(jī)構(gòu)需要堅(jiān)定夯實(shí)自己的壁壘優(yōu)勢，建造企業(yè)護(hù)城河，模式只是商業(yè)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)手段，最終要回歸教育的本質(zhì)。

    張泉靈的個人抖音號粉絲以30-39歲之間的媽媽為主。張泉靈語文課點(diǎn)擊最高的是小學(xué)語文“的地得”的用法，抖音號上點(diǎn)播最高的是她為廣播劇《西游記》狐貍老妖的配音，聲情并茂的表現(xiàn)讓大家看到了她“好玩”的另一面?？偨Y(jié)一下獲粉的秘笈：了解你的用戶，每天不停更，發(fā)送最有價(jià)值的信息。而她也經(jīng)常復(fù)盤公司的各種問題，習(xí)慣性在筆記本上用黑筆寫確定的信息，用紅筆提問題，紅筆寫的頁數(shù)往往更多。也有創(chuàng)業(yè)錯題本的總結(jié)，將問題和反思都記下來。

    生活中的她走在潮流前線，打榜周杰倫超話，參加大型網(wǎng)絡(luò)夕陽紅團(tuán)建；身手敏捷爬樹搶占楊梅的至高陣地，沒有了“央視名嘴”的光環(huán)，張泉靈能更加呈現(xiàn)出一個真實(shí)的自我。不同平臺的職業(yè)轉(zhuǎn)換，背后支撐她的那股力量，也是她希望少年得到能做的——集中精力干一件事情，保持向下深挖和向上成長的能力，深挖代表了底層實(shí)力，只有積累得越多，迸發(fā)出來的能量才越大。但同時(shí)也要不斷地往上長，意味著拼命學(xué)習(xí)吸取新的知識，只要能變成最高的那棵樹，再往下看，就會是一馬平川。