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寶馬全球首家5S店倒閉帶來(lái)的啟示

2024-10-29 23:41  來(lái)源:證券日?qǐng)?bào) 

    ■龔夢(mèng)澤

    寶馬是汽車(chē)行業(yè)內(nèi)首家推出5S理念的品牌,北京星德寶正是寶馬全球首家5S經(jīng)銷(xiāo)商。所謂“5S”,即比“4S”增加了可持續(xù)性(Sustainability)要求。然而,在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中,“可持續(xù)性”也沒(méi)能幫助北京星德寶“持續(xù)”下去。

    北京星德寶隸屬于新加坡GA集團(tuán)。而GA集團(tuán)是一家專(zhuān)業(yè)從事寶馬、法拉利、保時(shí)捷等高端品牌汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的企業(yè)。但財(cái)報(bào)顯示,2024年上半年,GA集團(tuán)凈虧損超過(guò)了1800萬(wàn)港元,虧損程度同比擴(kuò)大超300%。

    據(jù)筆者觀察,當(dāng)前汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)不善大多受到資金流動(dòng)性影響,集中體現(xiàn)為:庫(kù)存過(guò)高等因素導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商被迫低價(jià)拋售,以及虧損帶來(lái)的資金鏈斷裂風(fēng)險(xiǎn)。

    筆者認(rèn)為,在邁向高質(zhì)量發(fā)展的征程中,我國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)正發(fā)生前所未有的大變局。來(lái)自市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品形態(tài)和消費(fèi)者需求的變化,正深刻影響著汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈各方的生存與發(fā)展。汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商作為整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條上,對(duì)接生產(chǎn)廠家和消費(fèi)者的重要組成部分,應(yīng)從模式探索、運(yùn)營(yíng)提升和資本對(duì)接三方面發(fā)力。

    一是模式探索。伴隨著汽車(chē)轉(zhuǎn)向買(mǎi)方市場(chǎng),汽車(chē)產(chǎn)品進(jìn)入了百花齊放的多元化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。目前,只做燃油車(chē)或以合資品牌為主的經(jīng)銷(xiāo)商受影響較大,但經(jīng)營(yíng)自主品牌、新能源品牌的經(jīng)銷(xiāo)商表現(xiàn)相對(duì)較好。建議經(jīng)銷(xiāo)商積極擁抱這一變化,用已有可控的資源進(jìn)行品牌調(diào)整和渠道改變。需要指出的是,經(jīng)銷(xiāo)商要把抗風(fēng)險(xiǎn)性放在首位,從成本模型和盈利模型出發(fā),積極探索多種可能性。

    二是提升運(yùn)營(yíng)能力。汽車(chē)廠家方面,應(yīng)當(dāng)順應(yīng)市場(chǎng)變化,以“銷(xiāo)”定“產(chǎn)”把握生產(chǎn)節(jié)奏,以需求為靶向調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),供給更多適銷(xiāo)對(duì)路的車(chē)型,最大程度避免引發(fā)市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)和社會(huì)資源浪費(fèi);經(jīng)銷(xiāo)商方面,要對(duì)現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)的品牌全面評(píng)估并早做處置。建議經(jīng)銷(xiāo)商們?cè)陟柟套陨憩F(xiàn)有優(yōu)勢(shì)的前提下進(jìn)行漸進(jìn)式調(diào)整,在此過(guò)程中,維護(hù)和服務(wù)好現(xiàn)有用戶,提升用戶忠誠(chéng)度;加大二手車(chē)業(yè)務(wù)布局,改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式;強(qiáng)化線上能力,尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

    三是資本對(duì)接。近年來(lái),上市的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)普遍遭遇市盈率和市凈率下滑,在資本市場(chǎng)的估值不斷走低。建議經(jīng)銷(xiāo)商積極思考現(xiàn)階段存在的問(wèn)題,與同行、協(xié)會(huì)、監(jiān)管機(jī)構(gòu)、地方政府進(jìn)行互動(dòng),尋求更大范圍的資本支持,激活行業(yè)價(jià)值和資本價(jià)值。同時(shí),相關(guān)部門(mén)可采取階段性金融紓困政策措施,對(duì)汽車(chē)行業(yè)進(jìn)行全面評(píng)估,以更準(zhǔn)確地把握汽車(chē)行業(yè)的融資需求,對(duì)汽車(chē)流通環(huán)節(jié)的庫(kù)存融資給予支持。

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