五糧液集團(tuán)2019年?duì)I收跨越千億已成定局

    12月17日—18日，五糧液第23屆共商共建共享大會及投資者溝通交流會如期召開，五糧液集團(tuán)公司黨委書記、董事長李曙光，集團(tuán)總經(jīng)理、股份公司董事長曾從欽等公司高管出席。

    在大會中，李曙光表示，2019年五糧液集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)中有進(jìn)的新發(fā)展，集團(tuán)銷售收入跨越千億臺階已成定局。

    談到未來工作思路，李曙光進(jìn)一步指出，品牌建設(shè)是五糧液工作的核心，將堅(jiān)定不移地持續(xù)推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。據(jù)李曙光判斷，白酒行業(yè)穩(wěn)中向好、長期向好，結(jié)構(gòu)性繁榮的長周期，將更聚焦優(yōu)勢品牌、優(yōu)勢企業(yè)和優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)。

    連續(xù)三年每年遞增百億

    在大會現(xiàn)場，李曙光表示，五糧液集團(tuán)跨越千億臺階已成定局，股份公司（即上市公司）前三季度的增長領(lǐng)先行業(yè)，營收有望突破500億，連續(xù)三年每年跨越一個百億臺階。

    此外，曾從欽指出，2019年五糧液實(shí)現(xiàn)“五個一”。

    具體來看，一是酒業(yè)主業(yè)核心作用更加突出，助力集團(tuán)順利跨越1000億臺階；二是酒業(yè)主業(yè)全年銷售收入將突破500億元，連續(xù)三年每年遞增100億；三是緊抓消費(fèi)升級的市場契機(jī)，經(jīng)典五糧液成功實(shí)現(xiàn)市場價格過1000元；四是商品市場和資本市場持續(xù)看好，五糧液股票價格歷史性突破并站穩(wěn)100元關(guān)口，公司市值位居深市第一；五是公司酒業(yè)效益優(yōu)勢更加凸顯，持續(xù)保持四川省工業(yè)企業(yè)利潤總額第一。

    2017年3月，時任四川經(jīng)信委副主任的李曙光走馬上任五糧液集團(tuán)董事長，這位新“掌門人”為這家白酒龍頭帶來了全新戰(zhàn)略目標(biāo)。

    履新伊始，李曙光首次面對全國運(yùn)營商發(fā)表了其主政五糧液的全新思路，并對五糧液提出了“二次創(chuàng)業(yè)”新征程的戰(zhàn)略舉措，其目標(biāo)則是將五糧液打造成為千億集團(tuán)。李曙光進(jìn)一步對五糧液的發(fā)展提出了“二次創(chuàng)業(yè)”的新命題，這意味著五糧液不能局限于形式上的改革，而是一場從內(nèi)到外的變革。五糧液要重塑白酒大王地位，要真正踐行做“世界的五糧液”這一發(fā)展目標(biāo)。

    針對2019年經(jīng)營狀況，李曙光表示，五糧液產(chǎn)品力、渠道力、執(zhí)行力等得到進(jìn)一步提升。通過不斷加強(qiáng)文化建設(shè)，加強(qiáng)IP改造，五糧液的品牌影響力和競爭力均實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。

    構(gòu)建數(shù)字化業(yè)務(wù)模式

    會上，李曙光特別強(qiáng)調(diào)，將堅(jiān)定不移地持續(xù)推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。證券時報(bào)·e公司記者了解到，借助數(shù)字化工具，五糧液現(xiàn)在已實(shí)現(xiàn)對產(chǎn)品終端銷售數(shù)據(jù)全程掌控。通過持續(xù)加強(qiáng)與IBM等全球大公司的戰(zhàn)略合作，五糧液構(gòu)建了15個主題、385個指標(biāo)的數(shù)據(jù)建模，將以前靠經(jīng)驗(yàn)判斷，轉(zhuǎn)變?yōu)榛跀?shù)據(jù)動態(tài)監(jiān)控和管理決策。

    需要指出的是，五糧液的數(shù)字化轉(zhuǎn)型于2018年開始規(guī)劃，2019年正式啟動建設(shè)。目前，五糧液已基本構(gòu)建數(shù)字化業(yè)務(wù)模式，積累了更加完善的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)。清晰了解客戶進(jìn)、銷、存的數(shù)據(jù)，對客戶經(jīng)營狀態(tài)、公司資源匹配有了更好的支持。

    從長遠(yuǎn)看，數(shù)字化是五糧液高質(zhì)量發(fā)展的新動能。在投資者溝通交流會上，五糧液副總經(jīng)理朱忠玉表示，五糧液要用數(shù)字化賦能經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型，商家精細(xì)化，提升商家盈利能力。2020年，數(shù)字化建設(shè)的核心主題是實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的深度運(yùn)營，核心任務(wù)是要實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)化，業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化。

    對于2020年的發(fā)展規(guī)劃，曾從欽表示，五糧液將進(jìn)一步強(qiáng)化品質(zhì)、強(qiáng)化管控、強(qiáng)化數(shù)字化轉(zhuǎn)型等，堅(jiān)持3個升級、堅(jiān)持3個聚焦、堅(jiān)持3個提升、堅(jiān)持3個優(yōu)化。堅(jiān)持聚焦體驗(yàn)營銷創(chuàng)新升級、聚集意見領(lǐng)袖深度培育、聚焦核心資源精準(zhǔn)投放；堅(jiān)持提升數(shù)字化能力、提升業(yè)務(wù)協(xié)同能力、提升公關(guān)營銷能力等。

    穩(wěn)中求進(jìn)

    今年，五糧液、茅臺即將攜手跨越銷售規(guī)模千億元大關(guān)，這是白酒行業(yè)具有里程碑意義的大事。而在后千億時代，企業(yè)進(jìn)一步的規(guī)劃是什么？

    李曙光指出，后千億時代，五糧液將爭創(chuàng)“世界五百強(qiáng)企業(yè)”作為發(fā)展新目標(biāo)。白酒高端市場確定性還在，中產(chǎn)階級的消費(fèi)能力不會突然消失，高端產(chǎn)出總體還是供不應(yīng)求。明年，穩(wěn)中求進(jìn)是五糧液工作總基調(diào)，保持經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的質(zhì)量，保持穩(wěn)中有進(jìn)、穩(wěn)中向好勢頭。

    2019年6月，五糧液展開對系列酒的全面深化改革，并成立五糧濃香系列酒公司。據(jù)證券時報(bào)·e公司記者了解，五糧濃香系列酒公司欲著力打造5億元級、10億元級、20億元級、50億元級銷量的大單品，確保在辨識度上與五糧液主品牌有嚴(yán)格區(qū)隔，但又要對主品牌形成有效支撐。

    對此，五糧液集團(tuán)副董事長鄒濤表示，按照集團(tuán)公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，濃香系列酒公司堅(jiān)持向中高價位、自營品牌、核心品牌聚焦。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得到初步優(yōu)化，未來產(chǎn)品矩陣、價格跑道會更加清晰，品牌形象將得到顯著提升。

    關(guān)于2020年的工作，李曙光特別指出，品牌建設(shè)是企業(yè)工作核心，要致力于五糧液品牌價值的回歸；堅(jiān)持品質(zhì)至上，2020年將增加12萬噸純糧固態(tài)發(fā)酵原酒產(chǎn)能，總產(chǎn)能達(dá)到22萬噸；持續(xù)推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，推動五糧液產(chǎn)品體系建設(shè)；盡快補(bǔ)強(qiáng)計(jì)劃、配額和發(fā)運(yùn)短板；建立五糧液“預(yù)算、授權(quán)、費(fèi)控、稽查”市場費(fèi)用管控體系。