辛選創(chuàng)始人辛有志：重新理解直播電商行業(yè)

    本報記者 吳文婧 見習(xí)記者 杜卓蔓

    經(jīng)歷了停播整改3月余，近日，辛選創(chuàng)始人辛巴辛有志開啟了復(fù)出后的首播。“我們做了重新的規(guī)劃，或者說是對直播電商行業(yè)的重新理解和思考，”在接受《證券日報》等媒體采訪時，辛有志表示，這段時間里，辛選完成了從品控、供應(yīng)鏈升級到主播孵化等系統(tǒng)化整改升級，打造了全新的直播電商生態(tài)閉環(huán)。

    由此，辛選的定位更加清晰：作為一家有供應(yīng)鏈思維的直播電商企業(yè)，聚焦的是商品的高性價比，旨在讓新主流消費者能夠用上高品質(zhì)的平價商品。

    “希望消費者在走進某種消費場景時，當(dāng)他想起辛選也有某款產(chǎn)品，他會選擇去辛選買，因為我們已經(jīng)幫他把產(chǎn)品質(zhì)量和價格都審?fù)炅恕?rdquo;談及對辛選的期待，辛有志如是說。

    公益助農(nóng)“造血”

    助力鄉(xiāng)村振興

    據(jù)記者了解，辛選今年的業(yè)務(wù)重點將主要放在鄉(xiāng)村振興、賦能線下實體店、引入更多優(yōu)質(zhì)品牌等。辛有志介紹稱：“農(nóng)民種出來的東西是最好的品牌，但是他們不懂營銷、包裝、物流，辛選會直接和農(nóng)民對接賣貨；而線下實體店本身就具備貨、場景和品牌，但他們?nèi)睂I(yè)的主播，所以我們要做培訓(xùn)；另外，將優(yōu)質(zhì)品牌引入國內(nèi)，恰恰滿足了一部分老百姓對高性價比的生活快消品的需求。”

    事實上，早在成立之初，辛選就與阿里合作，積極參與公益助農(nóng)項目。2018年，辛選通過直播形式參與到扶貧助農(nóng)中，為蜂蜜、大米等農(nóng)產(chǎn)品打開市場；2019年，辛選借助直播電商動銷優(yōu)勢，為廣東省開平市農(nóng)副產(chǎn)品海鴨蛋搭建銷售渠道，十分鐘銷量超5.6萬單。

    在過去的一年里，辛選發(fā)展領(lǐng)跑的同時，更是完成了助農(nóng)直播超5億元銷售額，“湖北公益直播帶貨”、“東西部協(xié)作”、“黑龍江省公益助農(nóng)”、“心連心走進大涼山”……專場助農(nóng)通道不僅連著農(nóng)產(chǎn)品銷售，也連著農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)，打破了這些地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展在交通、市場、信息等方面的制約，將用戶有效下沉至農(nóng)村，推動著農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展、產(chǎn)業(yè)的提振。

    與此同時，辛選也走訪了全國多地產(chǎn)業(yè)帶，合作了很多工廠品牌。“有些產(chǎn)品還沒有被社會競爭異化，比較純粹，比如說黑龍江的筋餅做的就特別好、特別薄、特別有嚼勁，雖然這款筋餅的產(chǎn)能很低，但是保持了原始的制作方式，確實是好產(chǎn)品。”辛有志向記者回憶起走訪產(chǎn)業(yè)帶時的經(jīng)歷，“當(dāng)時他們使用的是那種透明的塑料袋包裝，我和廠家說，‘你這不是商品的樣子，換成牛皮紙的紙袋，就像食品包裝了’。”

    在深入了解了產(chǎn)業(yè)帶后，辛有志意識到，大部分產(chǎn)業(yè)帶工廠都是生產(chǎn)型企業(yè)，缺乏運營互聯(lián)網(wǎng)端口的能力。“和大品牌尤其不同的是，工廠沒有套路，做好生產(chǎn)工作，賺該賺的錢。”

    “就服裝類而言，目前辛選自主研發(fā)的其實不多，同時，國內(nèi)知名服裝品牌數(shù)量也有限，為了找到更多新款滿足直播間的需求，我們也在積極尋找工廠，這樣的話，也給更多新的品牌或者新的工廠機會，而不是說只是那些大品牌。”辛有志如是說。

    嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)

    推動行業(yè)規(guī)范化

    在3月27日的首播中，辛選精選了各品類40余款產(chǎn)品。據(jù)辛選方面提供的數(shù)據(jù)顯示，上市公司起步股份旗下品牌EXR的一款球鞋，成交量（已剔除退貨單）超過129.8萬單，列銷量首位，商品交易總額超1.38億元，居交易額前三。

    據(jù)統(tǒng)計，過去的一年里，在辛選直播間，共有50多個品牌年銷售額破億元，成為國民級“爆款”，老字號不斷煥發(fā)青春，新國貨也不斷崛起。

    辛有志向記者透露，“去辛巴化”是辛選今年一個重要的議題，其個人直播頻次會降低到一至兩個月一次，要把思考并引導(dǎo)公司各個版塊的發(fā)展，以及公司和整個行業(yè)的配合度作為工作重心，另外，對于鄉(xiāng)村振興等一些重要的活動本人也將親力親為。

    在采訪中，辛有志也坦言：“在創(chuàng)業(yè)初期，我曾覺得辛選是一家野蠻成長的公司。但是最近這一年來，公司管理在逐漸規(guī)范化。大家看到我們有很多成績，但實際上把直播關(guān)掉，我們已經(jīng)失敗了無數(shù)次，千錘百煉過無數(shù)次；輸了就輸了，最重要的是把經(jīng)驗放到下一場實戰(zhàn)當(dāng)中。”

    在2020年的一場風(fēng)波過后，辛選和品牌方都意識到，未來直播行業(yè)缺的是專業(yè)的主播。“我們一直在研究課程和培訓(xùn)，聯(lián)合一些高校老師寫關(guān)于直播行業(yè)的課程。包括還有跟市場監(jiān)督管理局一起討論，把辛選的數(shù)據(jù)公開給行業(yè)，公開給市場監(jiān)督管理局。辛選在規(guī)范，也在提醒行業(yè)需要規(guī)范，只有這樣才能給用戶更多保障。”

    隨著直播電商行業(yè)野蠻發(fā)展的階段結(jié)束，正進入規(guī)范發(fā)展的新階段，不久前，辛選聯(lián)合了廣東省市場協(xié)會等啟動了直播電商團標(biāo)立項工作，以自律推動整個直播電商行業(yè)規(guī)范發(fā)展。

    事實上，定制化供應(yīng)鏈正是辛選能為用戶提供高性價比產(chǎn)品的核心優(yōu)勢，同樣被重視的是產(chǎn)品質(zhì)量。據(jù)了解，辛選目前已經(jīng)組建了千人規(guī)模的選品和品控團隊，同時成立了質(zhì)量專家委員會和質(zhì)量監(jiān)督委員會，并引入第三方專業(yè)機構(gòu)協(xié)助品控，與華南農(nóng)業(yè)大學(xué)、廣州檢驗檢測認(rèn)證集團簽署了選品合作協(xié)議，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。

    培育新動能

    具備自我成長力

    2021年，直播電商作為新興電商業(yè)態(tài)，仍將承擔(dān)著提振消費、賦能產(chǎn)業(yè)的重任。在辛有志看來，大量專業(yè)機構(gòu)和資本不斷涌入直播電商行業(yè)將對整個行業(yè)有支撐作用，也會促進形成新的生態(tài)，“真正想要創(chuàng)業(yè)的人，辛選能為這些人賦能，只要是真正熱愛這份事業(yè)，發(fā)自內(nèi)心地想發(fā)展這個方向，可以找辛選。”

    憑借頭部的優(yōu)勢，辛選通過C2M方式集約化供應(yīng)鏈，砍掉傳統(tǒng)零售業(yè)的層層中間成本，返利于用戶；另外精準(zhǔn)核價，拒絕高溢價，以直播的規(guī)模效應(yīng)來保證品牌方的“薄利多銷”，以此打造性價比優(yōu)勢，并帶來了用戶的高黏性，不斷培育消費市場新動能。

    “辛選本身就是輔助品牌推廣的一家公司，如果品牌非要來做高利潤的營銷，這不是辛選本身的價值觀。”談及與品牌的關(guān)系，辛有志向記者直言，對辛選而言，品牌方并不是完全占據(jù)主導(dǎo)地位，“辛選一定要具備自我成長的能力，就算沒有品牌，我們也有自己的設(shè)計理念和開發(fā)能力。因為我的目標(biāo)是滿足客戶的需求，不是辛選的利益。”

    “我們只想做平臺的服務(wù)公司，類似MCN這樣的機構(gòu)。”對于會否涉足電商平臺，辛有志表示暫時沒這個想法，對于品牌店播則要全力推動。“目前來看，品牌店播，一是缺少流量注入，二是缺專業(yè)的主播，三是受一些機制的影響。我們會全力以赴去做這個事，把辛選的能力賦能到一些品牌店鋪的直播中。”

    “時代在變革，唯有夯實基礎(chǔ)能力，完成自我成長，才有面向未來的能力。辛選要做的是一家服務(wù)用戶、服務(wù)品牌、服務(wù)主播、服務(wù)平臺、服務(wù)行業(yè)的企業(yè)。”辛有志如是說道。

（編輯 白寶玉）