200億元醫(yī)用敷料市場催生企業(yè)上市 醫(yī)用級面膜價格管控混亂真假難辨

    本報記者 許潔 見習記者 李豪悅

    2020年，國家藥品監(jiān)督管理局指出不存在“械字號面膜”的概念，也禁止企業(yè)使用“醫(yī)美面膜”等詞匯宣傳后，醫(yī)用敷料、醫(yī)用冷敷貼等專業(yè)稱呼，出現(xiàn)在了醫(yī)用級面膜上。

    近期，醫(yī)美護膚品牌可復美創(chuàng)始人馬曉軒在接受媒體專訪時向《證券日報》記者表示，國家在去年花了大力氣規(guī)范醫(yī)用敷料行業(yè)，一些不規(guī)范的企業(yè)肉眼可見地銷聲匿跡了。

    在這一背景下，資本對醫(yī)用敷料的興趣正在逐漸提升。

    IPO意向明確醫(yī)用敷料跨界布局“真香”

    越來越多企業(yè)準備在醫(yī)用敷料領域大干一場。

    4月6日，奧園美谷發(fā)布公告稱，全資子公司廣州奧美產業(yè)研究有限公司已與大連肌源醫(yī)藥科技有限公司（簡稱：肌源醫(yī)藥）簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將成立股權基金，賦能肌源醫(yī)藥項目；奧園美谷還將“利用自身已有或合作線上渠道資源”推動肌源醫(yī)藥產品發(fā)展。

    據了解，肌源醫(yī)藥是一家專業(yè)醫(yī)療美容產品供應商與服務商，其主打品牌“富勒烯”相關系列產品推出一年，即暢銷逾1000家醫(yī)美機構，躋身國內醫(yī)美市場頭部行列，其中，富勒烯醫(yī)用冷敷貼也被宣傳為醫(yī)美術后修復必備的“神器”。

    本次奧園美谷在醫(yī)美領域的探索，被認為公司以面膜作為突破口，戰(zhàn)略搶灘醫(yī)用敷料市場，切入利潤豐厚的醫(yī)美產品、耗材、器械市場。

    BMIResearch數據顯示，中國醫(yī)用敷料市場到2030年市場規(guī)模有望突破200億元。這一細分領域為何能夠吸引企業(yè)跨界布局？

    從企業(yè)的產品銷量也許能夠窺見一二。按銷售額計算，2019年中國貼片式醫(yī)用皮膚修復敷料市場上銷售額TOP3分別為敷爾佳、創(chuàng)福康和可復美。公開資料介紹，2019年5月，李佳琦直播間首次推薦敷爾佳“白膜”，當晚賣出25萬片（1700箱）面膜。2019年5月敷爾佳旗艦店的銷售額高達1700萬元，相較于2018年7月銷售額增長195倍。

    通過李佳琦直播間，許多消費者對醫(yī)用敷料和醫(yī)用冷敷貼理解為“醫(yī)美面膜”，醫(yī)用敷料企業(yè)也精準吸引到輕醫(yī)美愛好者?！?020年上半年中國醫(yī)美意向消費者對輕醫(yī)美化妝品偏好》調查數據顯示，29.1%醫(yī)美意向消費者偏好用醫(yī)美面膜，在所有調查中占比位居第一。

    與此同時，2019年隨著“醫(yī)美面膜”概念的出圈，業(yè)內眾多企業(yè)“雙11”營業(yè)額都突破記錄。魔鏡數據顯示，2019年“雙11”敷爾佳在淘寶和天貓平臺上達成了1億元的銷售額；可復美達成了3800萬元的銷售額；創(chuàng)?？颠_到2100萬元。

    醫(yī)用敷料在市場上的大受歡迎，也讓頭部企業(yè)加速了走向二級市場的步伐。

    今年2月，哈三聯(lián)披露，擬以持有的哈爾濱北星藥業(yè)有限公司（以下簡稱北星藥業(yè)）100%股權（價值為5.7億元）對哈爾濱敷爾佳科技發(fā)展有限公司進行增資。哈三聯(lián)表示，本次交易完成后，與敷爾佳科技不排除將開展進一步合作，包括但不限于產品開發(fā)、合資項目公司等多種合作模式，同時將積極推動敷爾佳科技實現(xiàn)合格IPO。

    無獨有偶，創(chuàng)?？的腹緞?chuàng)爾生物去年12月科創(chuàng)板IPO申請成功過會，今年2月20日提交注冊，若其成功上市，將成為科創(chuàng)板膠原蛋白第一股。此外，早在去年5月，可復美母公司巨子生物也曾一度被傳即將IPO。

    “功能性護膚或皮膚學級護膚，現(xiàn)在確實處在一個很好的發(fā)展階段。”可復美創(chuàng)始人馬曉軒向《證券日報》記者表示，醫(yī)用敷料市場的火熱與功能性護膚觀念的深入人心，密不可分；與此同時，各大社交平臺也讓行業(yè)信息的釋放越來越透明。

    價格管控混亂產品真假難辨

    爆紅的產品，“煩惱”也隨之而來。

    以行業(yè)銷售額第一的敷爾佳為例，敷爾佳面膜的人氣款，不同購買渠道價格也從55元到148元不等，值得一提的是，微商代理是敷爾佳官方認可的銷售渠道。

    《證券日報》記者致電敷爾佳負責西南地區(qū)代理業(yè)務的經理，對方表示線下實體、線上平臺、微商代購或者有自己私域客戶都可以成為敷爾佳的代理。“微商只要朋友圈從事半年以上，有美妝護膚相關產品的銷售經驗就能申請。”

    在記者詢問報價時，對方表示要先看了微信銷售經歷才能提供。記者在知乎平臺發(fā)現(xiàn)，有不少消費者偽裝成微商便成功成為代理，通過和其他群友一起團購，一款人氣面膜的拿貨價一盒可以低至55元。一位名叫“呢呢”的用戶成為代理后，分享了官方代理電話，鼓勵其他用戶都用此方式購買面膜，其分享的電話也與記者撥通的電話一致。

    “是謠言。”負責西南地區(qū)代理業(yè)務的經理向記者對上述問題表示否認，但并未解釋個人想成為代理，是否還需要其他更權威的資質。

    品牌代理的低門檻，不同渠道定價的混亂，也讓產品真假問題成為消費者的擔憂。記者在微博、B站、小紅書等社交平臺，都發(fā)現(xiàn)了用戶制作的關于“如何辨別敷爾佳真假”的技術貼，普遍讓消費者通過顏色深淺，文字間距等方式來辨認。這種真假問題也同樣出現(xiàn)在創(chuàng)?？?、可復美身上。

    “首先，企業(yè)要有管控價格體系的意愿。我們發(fā)現(xiàn)很多問題的根源是企業(yè)沒有這個意愿。這就看公司是站在品牌長遠發(fā)展的立場，還是僅僅追求短期的銷售額，短期的利潤。”馬曉軒向《證券日報》記者表示，可復美為了管控價格，通常會用三種方式。“第一個是和渠道商約定好一個價格表，以一年為例，包含了某個單品在某個時間段應該是什么價格。其次，為了管理不遵守約定的渠道商，我們有自己的數據系統(tǒng)和監(jiān)測部門，去監(jiān)測哪些渠道商的價格出現(xiàn)變化。第三種也是最難管理的，我授權給A渠道商的貨，他將一部分賣給了B渠道商，這就導致B不在我的監(jiān)控系統(tǒng)內。線上相對好追蹤，線下的貨就比較難，但是我們正在采取產品溯源的方式，改善這個問題。”

    對于醫(yī)用敷料市場快速發(fā)展，馬曉軒也表示，行業(yè)發(fā)展最重要的仍是規(guī)范性。“對所有的同行和用戶來說，規(guī)范性都應該放到第一位。如果不規(guī)范，對消費者、渠道及整個行業(yè)都會產生傷害。畢竟醫(yī)用敷料和人的皮膚健康有著巨大關系，不是兒戲。”

（編輯 上官夢露）