200億元醫(yī)用敷料市場(chǎng)催生企業(yè)上市 醫(yī)用級(jí)面膜價(jià)格管控混亂真假難辨

    本報(bào)記者 許潔 見(jiàn)習(xí)記者 李豪悅

    2020年，國(guó)家藥品監(jiān)督管理局指出不存在“械字號(hào)面膜”的概念，也禁止企業(yè)使用“醫(yī)美面膜”等詞匯宣傳后，醫(yī)用敷料、醫(yī)用冷敷貼等專業(yè)稱呼，出現(xiàn)在了醫(yī)用級(jí)面膜上。

    近期，醫(yī)美護(hù)膚品牌可復(fù)美創(chuàng)始人馬曉軒在接受媒體專訪時(shí)向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，國(guó)家在去年花了大力氣規(guī)范醫(yī)用敷料行業(yè)，一些不規(guī)范的企業(yè)肉眼可見(jiàn)地銷聲匿跡了。

    在這一背景下，資本對(duì)醫(yī)用敷料的興趣正在逐漸提升。

    IPO意向明確醫(yī)用敷料跨界布局“真香”

    越來(lái)越多企業(yè)準(zhǔn)備在醫(yī)用敷料領(lǐng)域大干一場(chǎng)。

    4月6日，奧園美谷發(fā)布公告稱，全資子公司廣州奧美產(chǎn)業(yè)研究有限公司已與大連肌源醫(yī)藥科技有限公司（簡(jiǎn)稱：肌源醫(yī)藥）簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將成立股權(quán)基金，賦能肌源醫(yī)藥項(xiàng)目；奧園美谷還將“利用自身已有或合作線上渠道資源”推動(dòng)肌源醫(yī)藥產(chǎn)品發(fā)展。

    據(jù)了解，肌源醫(yī)藥是一家專業(yè)醫(yī)療美容產(chǎn)品供應(yīng)商與服務(wù)商，其主打品牌“富勒烯”相關(guān)系列產(chǎn)品推出一年，即暢銷逾1000家醫(yī)美機(jī)構(gòu)，躋身國(guó)內(nèi)醫(yī)美市場(chǎng)頭部行列，其中，富勒烯醫(yī)用冷敷貼也被宣傳為醫(yī)美術(shù)后修復(fù)必備的“神器”。

    本次奧園美谷在醫(yī)美領(lǐng)域的探索，被認(rèn)為公司以面膜作為突破口，戰(zhàn)略搶灘醫(yī)用敷料市場(chǎng)，切入利潤(rùn)豐厚的醫(yī)美產(chǎn)品、耗材、器械市場(chǎng)。

    BMIResearch數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)醫(yī)用敷料市場(chǎng)到2030年市場(chǎng)規(guī)模有望突破200億元。這一細(xì)分領(lǐng)域?yàn)楹文軌蛭髽I(yè)跨界布局？

    從企業(yè)的產(chǎn)品銷量也許能夠窺見(jiàn)一二。按銷售額計(jì)算，2019年中國(guó)貼片式醫(yī)用皮膚修復(fù)敷料市場(chǎng)上銷售額TOP3分別為敷爾佳、創(chuàng)福康和可復(fù)美。公開(kāi)資料介紹，2019年5月，李佳琦直播間首次推薦敷爾佳“白膜”，當(dāng)晚賣出25萬(wàn)片（1700箱）面膜。2019年5月敷爾佳旗艦店的銷售額高達(dá)1700萬(wàn)元，相較于2018年7月銷售額增長(zhǎng)195倍。

    通過(guò)李佳琦直播間，許多消費(fèi)者對(duì)醫(yī)用敷料和醫(yī)用冷敷貼理解為“醫(yī)美面膜”，醫(yī)用敷料企業(yè)也精準(zhǔn)吸引到輕醫(yī)美愛(ài)好者。《2020年上半年中國(guó)醫(yī)美意向消費(fèi)者對(duì)輕醫(yī)美化妝品偏好》調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，29.1%醫(yī)美意向消費(fèi)者偏好用醫(yī)美面膜，在所有調(diào)查中占比位居第一。

    與此同時(shí)，2019年隨著“醫(yī)美面膜”概念的出圈，業(yè)內(nèi)眾多企業(yè)“雙11”營(yíng)業(yè)額都突破記錄。魔鏡數(shù)據(jù)顯示，2019年“雙11”敷爾佳在淘寶和天貓平臺(tái)上達(dá)成了1億元的銷售額；可復(fù)美達(dá)成了3800萬(wàn)元的銷售額；創(chuàng)福康達(dá)到2100萬(wàn)元。

    醫(yī)用敷料在市場(chǎng)上的大受歡迎，也讓頭部企業(yè)加速了走向二級(jí)市場(chǎng)的步伐。

    今年2月，哈三聯(lián)披露，擬以持有的哈爾濱北星藥業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱北星藥業(yè)）100%股權(quán)（價(jià)值為5.7億元）對(duì)哈爾濱敷爾佳科技發(fā)展有限公司進(jìn)行增資。哈三聯(lián)表示，本次交易完成后，與敷爾佳科技不排除將開(kāi)展進(jìn)一步合作，包括但不限于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、合資項(xiàng)目公司等多種合作模式，同時(shí)將積極推動(dòng)敷爾佳科技實(shí)現(xiàn)合格IPO。

    無(wú)獨(dú)有偶，創(chuàng)?？的腹緞?chuàng)爾生物去年12月科創(chuàng)板IPO申請(qǐng)成功過(guò)會(huì)，今年2月20日提交注冊(cè)，若其成功上市，將成為科創(chuàng)板膠原蛋白第一股。此外，早在去年5月，可復(fù)美母公司巨子生物也曾一度被傳即將IPO。

    “功能性護(hù)膚或皮膚學(xué)級(jí)護(hù)膚，現(xiàn)在確實(shí)處在一個(gè)很好的發(fā)展階段。”可復(fù)美創(chuàng)始人馬曉軒向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，醫(yī)用敷料市場(chǎng)的火熱與功能性護(hù)膚觀念的深入人心，密不可分；與此同時(shí)，各大社交平臺(tái)也讓行業(yè)信息的釋放越來(lái)越透明。

    價(jià)格管控混亂產(chǎn)品真假難辨

    爆紅的產(chǎn)品，“煩惱”也隨之而來(lái)。

    以行業(yè)銷售額第一的敷爾佳為例，敷爾佳面膜的人氣款，不同購(gòu)買渠道價(jià)格也從55元到148元不等，值得一提的是，微商代理是敷爾佳官方認(rèn)可的銷售渠道。

    《證券日?qǐng)?bào)》記者致電敷爾佳負(fù)責(zé)西南地區(qū)代理業(yè)務(wù)的經(jīng)理，對(duì)方表示線下實(shí)體、線上平臺(tái)、微商代購(gòu)或者有自己私域客戶都可以成為敷爾佳的代理。“微商只要朋友圈從事半年以上，有美妝護(hù)膚相關(guān)產(chǎn)品的銷售經(jīng)驗(yàn)就能申請(qǐng)。”

    在記者詢問(wèn)報(bào)價(jià)時(shí)，對(duì)方表示要先看了微信銷售經(jīng)歷才能提供。記者在知乎平臺(tái)發(fā)現(xiàn)，有不少消費(fèi)者偽裝成微商便成功成為代理，通過(guò)和其他群友一起團(tuán)購(gòu)，一款人氣面膜的拿貨價(jià)一盒可以低至55元。一位名叫“呢呢”的用戶成為代理后，分享了官方代理電話，鼓勵(lì)其他用戶都用此方式購(gòu)買面膜，其分享的電話也與記者撥通的電話一致。

    “是謠言。”負(fù)責(zé)西南地區(qū)代理業(yè)務(wù)的經(jīng)理向記者對(duì)上述問(wèn)題表示否認(rèn)，但并未解釋個(gè)人想成為代理，是否還需要其他更權(quán)威的資質(zhì)。

    品牌代理的低門檻，不同渠道定價(jià)的混亂，也讓產(chǎn)品真假問(wèn)題成為消費(fèi)者的擔(dān)憂。記者在微博、B站、小紅書(shū)等社交平臺(tái)，都發(fā)現(xiàn)了用戶制作的關(guān)于“如何辨別敷爾佳真假”的技術(shù)貼，普遍讓消費(fèi)者通過(guò)顏色深淺，文字間距等方式來(lái)辨認(rèn)。這種真假問(wèn)題也同樣出現(xiàn)在創(chuàng)?？?、可復(fù)美身上。

    “首先，企業(yè)要有管控價(jià)格體系的意愿。我們發(fā)現(xiàn)很多問(wèn)題的根源是企業(yè)沒(méi)有這個(gè)意愿。這就看公司是站在品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的立場(chǎng)，還是僅僅追求短期的銷售額，短期的利潤(rùn)。”馬曉軒向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，可復(fù)美為了管控價(jià)格，通常會(huì)用三種方式。“第一個(gè)是和渠道商約定好一個(gè)價(jià)格表，以一年為例，包含了某個(gè)單品在某個(gè)時(shí)間段應(yīng)該是什么價(jià)格。其次，為了管理不遵守約定的渠道商，我們有自己的數(shù)據(jù)系統(tǒng)和監(jiān)測(cè)部門，去監(jiān)測(cè)哪些渠道商的價(jià)格出現(xiàn)變化。第三種也是最難管理的，我授權(quán)給A渠道商的貨，他將一部分賣給了B渠道商，這就導(dǎo)致B不在我的監(jiān)控系統(tǒng)內(nèi)。線上相對(duì)好追蹤，線下的貨就比較難，但是我們正在采取產(chǎn)品溯源的方式，改善這個(gè)問(wèn)題。”

    對(duì)于醫(yī)用敷料市場(chǎng)快速發(fā)展，馬曉軒也表示，行業(yè)發(fā)展最重要的仍是規(guī)范性。“對(duì)所有的同行和用戶來(lái)說(shuō)，規(guī)范性都應(yīng)該放到第一位。如果不規(guī)范，對(duì)消費(fèi)者、渠道及整個(gè)行業(yè)都會(huì)產(chǎn)生傷害。畢竟醫(yī)用敷料和人的皮膚健康有著巨大關(guān)系，不是兒戲。”

（編輯 上官夢(mèng)露）