社區(qū)團(tuán)購小玩家離場謝幕 頭部玩家開打夏季排位賽

    本報記者 肖偉

    近日來，一度火熱的社區(qū)團(tuán)購從“千團(tuán)混戰(zhàn)”階段轉(zhuǎn)入“強(qiáng)者生存”階段，部分社區(qū)團(tuán)購的小玩家關(guān)門謝幕，宣布退出社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)。更有與社區(qū)團(tuán)購合作的社區(qū)商超店主向《證券日報》記者表示，以前是求著社區(qū)團(tuán)購做業(yè)務(wù)，現(xiàn)在是挑著社區(qū)團(tuán)購做業(yè)務(wù)，折扣價格、流水返點(diǎn)、物流速度等成為關(guān)鍵考核指標(biāo)。

    行業(yè)人士分析認(rèn)為，訂單已向社區(qū)團(tuán)購頭部玩家集中，腰部以下玩家紛紛退場。亦有券商人士認(rèn)為，進(jìn)入夏季以來，時令生鮮需求趨旺，對正在開打夏季排位賽的社區(qū)團(tuán)購頭部玩家構(gòu)成考驗，僅靠補(bǔ)貼讓利促銷等常規(guī)手段難以聚攏人氣，未來只有實現(xiàn)精細(xì)化、精準(zhǔn)化、敏捷化供應(yīng)鏈管理的頭部玩家才能在后續(xù)融資中占得先機(jī)。

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    近日，網(wǎng)傳主打社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)的同程生活主動關(guān)停湖南區(qū)相關(guān)業(yè)務(wù)?！蹲C券日報》記者使用微信小程序時發(fā)現(xiàn)，在湖南長沙地區(qū)，同程生活在附近20公里內(nèi)已經(jīng)沒有一個自提點(diǎn)，表明其業(yè)務(wù)確實已進(jìn)入停止服務(wù)狀態(tài)。天眼查APP顯示，同程生活屬于蘇州鮮橙科技有限公司旗下專注社區(qū)電商的子公司，曾接受多輪社會融資，歡聚時代、君聯(lián)資本、BAI貝塔斯曼亞洲投資基金、同程資本、微光創(chuàng)投、金沙江創(chuàng)投、元禾控股、亦聯(lián)資本、真格基金、山景資本等均是其投資方。

    在走訪湖南擬上市公司興盛優(yōu)選旗下的社區(qū)團(tuán)購自提點(diǎn)時，合作方之一友一家超市門店店長劉朋飛向《證券日報》記者表示：“社區(qū)團(tuán)購早就退潮了，去年高峰期曾有20多家社區(qū)團(tuán)購先后找我合作，我也是來者不拒的態(tài)度。去年，社區(qū)團(tuán)購在我店里貼滿了海報，今年春節(jié)后，他們留的電話就陸陸續(xù)續(xù)打不通了，更有甚者，留下的尾貨也不要了，讓我自行處理或者直接丟棄?，F(xiàn)在做這類業(yè)務(wù)需要門店店長精挑細(xì)選，不然容易影響口碑和鄰里關(guān)系。我只選了多多買菜、美團(tuán)買菜、興盛優(yōu)選這三家，主要是看中它們到貨速度快，返點(diǎn)獎勵多，沒有拼單金額門檻。”

    為友一家超市送貨的快遞業(yè)務(wù)員李壯聚也表示：“我們是第四方物流，專門給社區(qū)團(tuán)購提供外包物流服務(wù)。從我個人體會來看，社區(qū)團(tuán)購的業(yè)務(wù)量挺大，如果遇上節(jié)日，我們接單都接到“手軟”了。但是現(xiàn)在供方都要求必須現(xiàn)款發(fā)貨，很多小企業(yè)沒有現(xiàn)金流，燒不起錢玩不下去。這個行當(dāng)?shù)膬?yōu)勝劣汰速度很快，沒有實力玩不起就只能止損出局，不然會虧得更多，把名聲也敗壞了。”

    在問及相關(guān)提成時，李壯聚無奈笑稱：“我每個月從社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)里的送貨提成大約有1萬元左右，但是油錢、人工開銷、車輛保養(yǎng)、搬運(yùn)工作和包裝費(fèi)用都從這1萬多元里開銷。網(wǎng)上說社區(qū)團(tuán)購送貨員是暴富新貴，哪里有這么好的事情？我凌晨4點(diǎn)就要起床去倉庫驗貨，開始這一天的發(fā)貨工作，到晚上6點(diǎn)后才能稍微休息一下，賺的都是辛苦錢。”

    頭部排位賽面對更多考驗

    在小玩家們紛紛退場之際，頭部玩家們卻在快馬加鞭攻城略地準(zhǔn)備開打夏季排位賽。5月25日，社區(qū)團(tuán)購平臺“興盛優(yōu)選”宣布正式進(jìn)駐山西省，超過1000家門店在當(dāng)?shù)厣暇€，興盛優(yōu)選山西運(yùn)營團(tuán)隊、物流團(tuán)隊、供應(yīng)伙伴和首批合作門店已正式投入工作。

    目前，興盛優(yōu)選已入駐全國17個省份，包括廣東、廣西、貴州、湖南、福建、江西、浙江、安徽、湖北、重慶、四川、河南、江蘇、陜西、山東、河北等。2020年“雙11”購物節(jié)當(dāng)日，興盛優(yōu)選訂單量突破1200萬單；2020年全年，興盛優(yōu)選平臺下單金額突破300億元，預(yù)計2021年的平臺下單金額為800億元。

    惠農(nóng)網(wǎng)分析師李彬彬向《證券日報》記者介紹行業(yè)動向：“大數(shù)據(jù)平臺顯示，以荔枝、西瓜為代表的時令水果，以小龍蝦、黃鴨叫為代表的時令水產(chǎn)已進(jìn)入消費(fèi)旺季，湖南、江西、廣東、廣西、福建等地的發(fā)貨數(shù)量、采購對接、銷售訂單均有明顯增長。我們在上述時令水果及時令水產(chǎn)的主產(chǎn)地均配備了采購小組，對接社區(qū)團(tuán)購及電商平臺。就當(dāng)前情況來看，社區(qū)團(tuán)購整體訂單量有明顯增長，訂單正在加快朝頭部玩家聚集，腰部以下玩家逐漸退出市場。”

    海通證券保薦代表人方軍向《證券日報》記者分析上述情況：“社區(qū)團(tuán)購頭部玩家的排位賽已經(jīng)打響了。頭部玩家不僅比拼誰能給消費(fèi)者更多補(bǔ)貼，誰能融到更多資金，更重要的是誰能更好實現(xiàn)供應(yīng)鏈管理的精細(xì)化、精準(zhǔn)化和敏捷化。夏季是時令水果、生鮮蔬菜、水產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，客觀上要求頭部玩家降低綜合損耗成本，縮短門店到貨自提時間，提升到貨準(zhǔn)點(diǎn)率和貨物完好率，這對頭部玩家們的供應(yīng)鏈管理能力是很大考驗。僅靠折扣讓利補(bǔ)貼等常規(guī)手段拉攏客流聚集人氣，頭部玩家難以在夏季排位賽中搶出身位，也難以在后續(xù)融資中占得先機(jī)。”

（編輯 崔漫 才山丹）