流量與精品博弈 新三板游戲公司出海再提速

    新三板市場有近100家中小游戲公司。調(diào)研發(fā)現(xiàn)，超過七成的中小游戲公司以游戲研發(fā)為主。在營銷上無法與頭部抗衡的情況下，走精品化路線以及開拓海外市場成為更多中小游戲公司的發(fā)展方向，今年海外市場上更是涌現(xiàn)出了不少新秀。

    買量水漲船高增強精品議價能力

    國家新聞出版總署官網(wǎng)顯示，本月的78款國產(chǎn)游戲版號已經(jīng)發(fā)放，其中騰訊有兩款游戲獲得版號，三七互娛、冰川網(wǎng)絡(luò)、電魂網(wǎng)絡(luò)等8家上市公司或關(guān)聯(lián)公司的游戲產(chǎn)品獲得版號。整體來看，頭部游戲廠商依舊占據(jù)優(yōu)勢。

    上海證券的研究表明，今年A股游戲板塊第三季度的收入與第二季度基本持平，利潤環(huán)比有一定下降，主要是由于多家上市公司的新產(chǎn)品均處于市場推廣期，買量成本等游戲推廣開支上升影響了短期利潤增長。同時，今年以來，阿里、網(wǎng)易等巨頭在買量市場的投放量顯著增加，導(dǎo)致市場競爭加劇。

    “買量”即“效果廣告投放”，已經(jīng)日益成為游戲行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)配置。隨著抖音、快手等渠道興起，也為游戲廠商提供了更多獲取用戶的方式。

    新三板游戲公司點觸科技總經(jīng)理潘文飛對記者表示，這是由于現(xiàn)在游戲市場擺脫了過去渠道為王情況。過去游戲廠商主要依賴騰訊的應(yīng)用寶、華為以及小米各自的APP商城等這類渠道商進行宣傳。而隨著抖音、TapTap等應(yīng)用的崛起，其背后帶來的是大量的流量。因此游戲廠商開始轉(zhuǎn)向這些平臺進行買量。但這種打法適用于公司的產(chǎn)品在調(diào)試期內(nèi)已經(jīng)非常成熟，公司有信心敢于一個月投入這么多資金進去。

    市場火爆的結(jié)果就是買量費用水漲船高，對于大型游戲公司來說，雖然有能力承擔(dān)巨額費用，但隨著成本提高，導(dǎo)致投資回報率下降，很有可能會影響到公司的利潤。因此，上海證券表示，買量只是一種催化劑，游戲產(chǎn)品本身越強，買量的成本就越低，買量可以放大優(yōu)質(zhì)游戲的傳播力和盈利，增強精品游戲的議價力。

    根據(jù)興業(yè)證券的統(tǒng)計，隨著版號的嚴(yán)格控制，自2019年5月起，首次投放廣告的手游數(shù)量占比開始低于2018年，并且大幅度下滑至8.99%，另一方面精品游戲生命周期穩(wěn)步提升。

    新三板游戲公司勇仕網(wǎng)絡(luò)研發(fā)的《碧藍航線》正是精品游戲的代表之一，《碧藍航線》自2017年上線后游戲玩家持續(xù)穩(wěn)定增加，在蘋果應(yīng)用商店中國區(qū)iPhone暢銷總榜排名最高至第8名，2018年上半年全球流水高達5.6億元。勇仕網(wǎng)絡(luò)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，公司并不追求遍地開花，正是擁有《碧藍航線》這樣的精品，公司才有底氣花長時間去開發(fā)新的項目。

    出海發(fā)生新變化

    今年以來，疫情影響下的“宅經(jīng)濟”推動了全球游戲行業(yè)的前進。根據(jù)IDC發(fā)布的《2020年全球游戲和電子競技市場分析報告》，2020年上半年全球手游玩家以15%每年的速度增長。而中國游戲公司出海的速度也在不斷加快。

    根據(jù)中國音數(shù)協(xié)游戲工委（GPC）與中國游戲產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2020年1-6月中國游戲產(chǎn)業(yè)報告》，今年上半年，中國自主研發(fā)游戲在海外的收入達75.89億美元（約合533.62億元人民幣），同比增長36.32%。

    在海外移動游戲市場，今年以來涌現(xiàn)出非常多的新秀，例如今年9月的國產(chǎn)游戲出海收入榜單里，新三板公司智明星通創(chuàng)始人所創(chuàng)立的江娛互動，其旗下產(chǎn)品《口袋奇兵》殺入榜單；勇仕網(wǎng)絡(luò)研發(fā)、由嗶哩嗶哩發(fā)行的《碧藍航線》一直是日本手游暢銷榜的常客。此外，點觸科技、樂易網(wǎng)絡(luò)、創(chuàng)酷互動等游戲廠商均有亮眼的表現(xiàn)。

    潘文飛表示，點觸科技屬于養(yǎng)成類游戲中最早出海的一批，事實證明他們成功了，在海外取得了不錯的成績。這也導(dǎo)致了一些國內(nèi)一線游戲公司開始關(guān)注到這個品類在海外市場的潛力。但是中小游戲公司與集團軍正面作戰(zhàn)并不存在優(yōu)勢，因此可以采取合作的方式雙方共同探索如何針對海外市場在細(xì)分品類上做一些差異化、精品化的東西。

    SensorTower最新發(fā)布的2020年三季度韓國市場暢銷TOP100中，僅國產(chǎn)手游就上榜了38款，占三成以上。在二季度的東南亞手游市場收入TOP20的產(chǎn)品中，更是有13款出自中國廠商，前10名中國產(chǎn)游戲足足占據(jù)了8個席位。這意味著已經(jīng)有越來越多的游戲公司發(fā)現(xiàn)海外市場這塊蛋糕，中國游戲公司進入了綜合實力較量的階段。