近日,證券時報·新三板高質量發(fā)展系列報道采訪團走進永順生物位于廣州市黃埔區(qū)的廠區(qū),與公司總經理林德銳和公司副總經理、董事會秘書吳子舟面對面交流。
這家深耕于獸用生物制品行業(yè)近二十年的企業(yè),持續(xù)重視研發(fā)投入及創(chuàng)新,2020年公司盈利規(guī)模恢復到超過8000萬元。“在豬用疫苗領域我們可以說是頭部企業(yè),豬用疫苗和禽用疫苗是公司主要的產品,毛利率較高的豬用疫苗收入提升助力公司去年凈利潤增長。”林德銳對記者表示,經歷非洲豬瘟之后,隨著養(yǎng)殖行業(yè)逐步向好,預期公司今年業(yè)績會有一定增長。
從創(chuàng)新層到首批進入精選層,永順生物見證了新三板近幾年重要的改革,吳子舟表示,“從2016年掛牌新三板至今,公司進入了良性發(fā)展,同時也享受到了新三板改革的政策紅利。”他認為,業(yè)績、規(guī)范性是企業(yè)自身發(fā)展的需要,首先企業(yè)經營、內控等各方面做好規(guī)范運營,對于未來是否轉板,公司會做出對經營發(fā)展最有利的選擇。
預期業(yè)績繼續(xù)向好
在經歷非洲豬瘟致2019年業(yè)績下滑后,永順生物去年業(yè)績有了較好的表現(xiàn)。年報顯示,公司2020年實現(xiàn)營業(yè)收入3.33億元,同比增長0.33%,凈利潤為8022萬元,同比增長26%,扣非后凈利潤為6747萬元,同比增長33%。
去年一季度,公司也受到了新冠肺炎疫情的影響,林德銳坦言,“2020年剛開始,我們開工方面受到了影響,市場人員開展銷售工作也比較難。”不過去年總體來看,隨著非洲豬瘟疫情減緩,生豬存欄量逐步恢復,去年二季度以來公司的業(yè)績明顯恢復。
作為養(yǎng)殖行業(yè)的上游供應商,公司的疫苗產品與養(yǎng)殖養(yǎng)禽行業(yè)密切相關。“去年豬用疫苗收入占比提升,禽用疫苗收入有所下滑,產品結構變化對公司去年業(yè)績產生了影響。”林德銳介紹,豬用疫苗的毛利率可以到60%,禽用疫苗的毛利率一般是30%-40%。
在國內市場客戶穩(wěn)定的同時,永順生物將視線轉向了海外市場,尋找新的利潤增長點。“公司去年底開始布局,目前已經有國外訂單,在今年一季度已有業(yè)績體現(xiàn)。”林德銳介紹道,國外市場開拓首先從越南開始,未來將擴展到東南亞其他國家,“因為我們申請的標準已經獲批,這個標準在東南亞都是相通的。”
2020年11月,公司在越南注冊成功的高致病性豬繁殖與呼吸綜合征活疫苗(GDr180株)、豬圓環(huán)病毒2型滅活疫苗(WH株)、雞新城疫、傳染性支氣管炎、禽流感(H9亞型)三聯(lián)滅活疫苗(LaSota株+M41株+HP株)三個產品正式出口。
永順生物已經披露的2021年一季報顯示,今年前3月公司營收和凈利潤實現(xiàn)了雙增長,公司營業(yè)收入為1.06億元,同比增長15%,凈利潤3246萬元,同比增長23%,扣非后凈利潤為3096萬元,同比增長37%。
豬用疫苗領域龍頭
“在豬用疫苗行業(yè)永順生物可以說是龍頭,公司的大客戶囊括了上市公司牧原股份等。公司的客戶是全國性的。”林德銳告訴記者。
公司年報顯示,牧原股份是第一大客戶,去年銷售金額為3312.86萬元,年度銷售占比為9.96%。其次是廣東省動物防疫物資儲備中心、湖南省獸醫(yī)局,銷售占比分別為7.55%和4.60%。
公司核心產品突出,成功研發(fā)了動物疫苗傳代細胞生產技術并獲得國家發(fā)明專利授權,率先在國內采用傳代細胞生產高效安全新型豬瘟活疫苗(傳代細胞源)。豬用疫苗中,公司核心產品豬瘟活疫苗(傳代細胞源)和高致病性豬繁殖與呼吸綜合征活疫苗(又稱“高致病性豬藍耳病活疫苗”)全國市場份額均排名前列。
銷售模式方面,林德銳介紹,疫苗的生產銷售以及技術轉讓是公司的收入來源。公司銷售模式一般按照客戶類型分為兩大類型,即政府招標采購銷售模式和市場化銷售模式,其中市場化銷售又分為經銷商銷售模式和終端客戶直銷模式。對于政府招標采購銷售,通常由公司直接參與招投標,公司根據(jù)省、市、縣級獸醫(yī)防疫機構發(fā)布的招標信息,參與招投標活動,并將中標產品銷往防疫部門指定地點。
對于市場化客戶,公司制定不同的銷售策略:對于養(yǎng)殖規(guī)模較小的養(yǎng)殖戶,公司將產品直接銷售給各地經銷商,再由經銷商將疫苗產品銷售給各地養(yǎng)殖企業(yè)和養(yǎng)殖戶,公司對經銷商實施買斷式銷售,此為經銷商銷售模式。對于養(yǎng)殖規(guī)模較大的養(yǎng)殖戶,公司通常直接將產品銷售給終端養(yǎng)殖戶,并結合養(yǎng)殖戶的實際需求,公司部分終端養(yǎng)殖戶由外部銷售團隊協(xié)助提供差異化服務,服務內容通常包含產品推廣、技術服務及貨款催收和擔保等,此為終端直銷模式。
行業(yè)政策方面,為了更好地保障動物源食品安全和公共衛(wèi)生安全,提高獸藥產品質量,2020年上半年農業(yè)農村部發(fā)布了《獸藥生產質量管理規(guī)范(2020年修訂)》(簡稱“新版獸藥GMP”),新版獸藥GMP提高了準入門檻及企業(yè)生物安全控制等方面的要求和標準,對促進獸藥行業(yè)健康發(fā)展、維護動物產品質量安全發(fā)揮重要作用。
林德銳表示,近年來,環(huán)保政策趨嚴以及非洲豬瘟疫情影響將進一步提升我國生豬養(yǎng)殖行業(yè)集中度。小規(guī)模養(yǎng)殖場出于成本考慮,其豬場一般難以達到環(huán)保標準,環(huán)保政策的趨嚴將加速中小養(yǎng)殖場的退出;非洲豬瘟疫情下,中小規(guī)模養(yǎng)豬場受限于疫病防控管理的軟硬件措施,加上散戶用工成本的逐年提升,復產能力相對更弱,而大型養(yǎng)殖場生物安全防護和抗風險能力較強,受非洲豬瘟疫情影響后的復產能力和自我修復能力更強,預計未來生豬養(yǎng)殖行業(yè)的格局將加速集中。
擴大水產新領域
在行業(yè)壁壘較高的背景下,永順生物重視研發(fā)創(chuàng)新,依靠強大的研發(fā)實力突圍。
2020年公司累計投入研發(fā)費用2413.55萬元,較去年同期2322.62萬元增長3.91%,占營業(yè)收入的比例為7.26%。截至2020年12月31日,公司擁有知識產權證書10項,其中發(fā)明專利9項,實用新型1項;擁有新獸藥證書16項、生產批文35項,參與研發(fā)成功并制定國家獸用生物制品生產規(guī)程與質量標準17項。
據(jù)悉,公司在新三板公開發(fā)行的募集資金已經投入研發(fā)。根據(jù)公司公開發(fā)行說明書披露,募資全部用于投資獸用生物制品的研制與開發(fā),包括多個豬用疫苗項目。
目前公司有多個在研項目,其中在研的豬支原體肺炎滅活疫苗(GD0503株)已完成復核檢驗工作,豬瘟、高致病性豬繁殖與呼吸綜合征耐熱保護劑二聯(lián)活疫苗(C株+GDr180株)、重組鴿副黏病毒滅活疫苗和豬偽狂犬病耐熱保護劑活疫苗(Bartha-K61株,傳代細胞源)已進入新獸藥注冊階段,石斑魚蛙虹彩病毒病滅活疫苗(HN株)進入臨床批文申請階段。
公司以自主研發(fā)為主,同時也與高校等進行合作研發(fā),林德銳向記者介紹,公司在研發(fā)方向上,除了自主研發(fā),還會采用合作的方式,“當然,我們現(xiàn)在已經是業(yè)內比較成熟的企業(yè),如果有合適的企業(yè),也不排除通過收購的方式來提升公司的研發(fā)實力。”
林德銳介紹,公司在技術上持續(xù)提升技術研發(fā)實力,以傳統(tǒng)疫苗為基礎,基因工程疫苗為進階,研發(fā)細菌疫苗,優(yōu)化生產工藝流程,推進公司疫苗產品升級;持續(xù)優(yōu)化產品結構,以豬用疫苗為主導,大力發(fā)展禽用疫苗、水產用疫苗、診斷試劑產品,強化高端疫苗主體地位,增加中低端疫苗供給量。
除了目前的主要產品豬用疫苗和禽用疫苗,公司已經在向新的領域水產疫苗拓展。林德銳表示,公司正在開發(fā)水產疫苗相關產品和技術,“水產疫苗是我們未來發(fā)展的一個重要方向。”
據(jù)吳子舟介紹,公司在水產疫苗領域取得了大菱鲆遲鈍愛德華氏菌活疫苗(EIBAV1株)、鱖傳染性脾腎壞死病滅活疫苗(NH0618株)兩個一類新獸藥證書,其中大菱鲆遲鈍愛德華氏菌活疫苗(EIBAV1株)已取得獸藥產品批準文號。由于下游養(yǎng)殖戶對上述產品的認識程度不高、尚未形成使用習慣,水產疫苗的使用便捷性也暫未得到優(yōu)化,公司水產疫苗相關的產品暫未實現(xiàn)收入。
不過,吳子舟認為,隨著對生物安全、食品安全意識的進一步提高,水產疫苗將有更廣闊空間。
趕上新三板改革好時期
永順生物于2002年成立,主要發(fā)起股東有廣東省現(xiàn)代農業(yè)集團、廣東省農科資產經營有限公司和廣東省農業(yè)科學院動物衛(wèi)生研究所。2016年11月,永順生物掛牌新三板,并于2018年5月進入創(chuàng)新層。公司于2020年7月27日登陸精選層,成為首批32家的精選層公司之一,同時也是精選層“動物疫苗第一股”。
“對永順生物來說,從2016年11月份掛牌以后,公司進入了一個良性發(fā)展的階段。”吳子舟對記者表示。永順生物于2017年6月份實施了一次定增,向7名投資者發(fā)行股份500萬股,募集資金1.30億元。2020年實施新三板公開發(fā)行股票,合計募資3585.6萬元,募集資金均用于與主業(yè)相關的項目研發(fā)。
“其實三板里面有很多好企業(yè),包括去年IPO上市的企業(yè)當中,超過1/3是曾經在三板掛牌的企業(yè)。只是三板企業(yè)眾多,有好的也有不好的,就讓人覺得好像不是特別理想。但要是把三板前面的頭部企業(yè),比如前面的500家、600家拿出來,其實我覺得一點都不差,去年IPO成功的例子就能看得出三板還是有很多值得投資的企業(yè)。只要是一家好企業(yè),在哪個板都能夠有好的一個機遇,其實三板也是一個很好的平臺。”
吳子舟認為,永順生物趕上了新三板改革的一個好時期。進入新三板四年多來,公司各方面規(guī)范性及內控水平在逐步提高,公司治理方面進入了比較好的一個階段。“我覺得我們起碼是一家健康發(fā)展的企業(yè)。以前我們都在內部說我們要健康發(fā)展,要做百年老店,現(xiàn)在有了外部的監(jiān)督,包括股東、管理部門的監(jiān)督,其實對公司的規(guī)范性發(fā)展有很大的意義。”
股價表現(xiàn)和市值是精選層股票被廣泛關注的話題。截至5月25日收盤,永順生物收于12.46元,市值34.06億元,動態(tài)市盈率為39.48倍。
吳子舟認為,公司股價表現(xiàn)還算比較客觀,隨著新三板改革的進一步深化、精選層流動性的進一步改善,相信公司的估值會越來越合理。“可能交易量會小一些,主要是去年公開發(fā)行數(shù)量也少,但是起碼對于整體效果,我覺得還是比較滿意,應該說現(xiàn)在這個市盈率,跟同行業(yè)中做疫苗的上市公司的平均市盈率差不多,甚至高于平均水平。當然跟上市公司里面市盈率很高的個別企業(yè)還有一定的差距,但基本上還可以。起碼從股價上來講,還是能反映經營方面的表現(xiàn)。”他對記者表示,畢竟這兩年整個行業(yè)的經營環(huán)境并不理想,特別是前年受到非洲豬瘟的影響盈利下降,但2020年可能就是進入增長期。“隨著業(yè)績在2020年的基礎上進一步提升,我們覺得股價、市值還有一定的提升空間。”
對于首批精選層公司都繞不過的轉板上市問題,吳子舟認為,轉板上市畢竟是第一次,目前只能摸著石頭過河。在這個過程中,大家都是謹慎去對待這個事情。“我個人覺得不管永順生物也好,還是精選層其他一些企業(yè)也好,有規(guī)范性和業(yè)績作為支持的話,不管轉板或是不轉板,都是企業(yè)自身的選擇,應該結合一家企業(yè)的自身發(fā)展需要來定。如果要轉板的話,應該也要有一定的把握才會去做這個事情。”
吳子舟坦言,永順生物以前曾經考慮過IPO,但后來沒有選擇直接上市主要是基于兩點考慮,一是2019年因為非洲豬瘟業(yè)績下滑,收益受影響;第二是短期內沒有大規(guī)模融資需求,大家覺得沒必要在不需要大規(guī)模融資、價格又不是特別理想的情況下,去過度稀釋原有股東的股權比例。精選層推出后,公司短時間內就決定了走精選層的路徑,因為不想錯過這個政策紅利期,而且股轉這么多年一直很支持永順生物的工作。掛牌精選層之后,公司的確受到更多的市場關注,其實也是挺好的一個事情。
“永順生物到今天為止,沒有做出任何決議說要轉到哪個板。其實我們的選擇是開放的,沒有說一定是科創(chuàng)板或者創(chuàng)業(yè)板,還是說就一直在精選層,我覺得哪個對永順的未來發(fā)展最有利,我們就會選擇哪個,當然也不會為了轉板而轉板,一切的選擇都是基于對企業(yè)未來的發(fā)展有利作為最大前提。”吳子舟說。
對企業(yè)來說,把經營做好、內控做好,不管進行怎么樣的再融資,做定增或是轉板,其實都是能夠體現(xiàn)公司價值。吳子舟說:“我們持審慎又積極的態(tài)度去面對精選層制度,包括未來可能的一些資本市場上的動作。”
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