中國女足凱旋歸來 咨詢贊助事宜的企業(yè)猛增

    本報(bào)記者 許潔

    2022年2月7日晚間，中國女足凱旋回國。

    2月6日，中國女足在2022女足亞洲杯決賽中奮力反超，在五分鐘內(nèi)連進(jìn)兩球，將比分扳平，又在傷停補(bǔ)時(shí)階段打進(jìn)絕殺球，上演了一場(chǎng)史詩逆轉(zhuǎn)，最終擊敗對(duì)手贏得冠軍重回亞洲之巔，這也是中國女足時(shí)隔16年再次奪得亞洲杯冠軍。

    中國女足獲勝后，舉國沸騰，贊助商們也抑制不住喜悅，中國足協(xié)中國之隊(duì)的合作伙伴蒙牛通過官方微博宣布，給予中國女足千萬元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。其也是首個(gè)官宣給予重金獎(jiǎng)勵(lì)的企業(yè)。

    有了蒙牛的現(xiàn)金支持，網(wǎng)友喊話贊助商們集體“卷起來”。2月7日，支付寶官方微博發(fā)布消息稱，給予中國女足1300萬元獎(jiǎng)金，其中1000萬元獎(jiǎng)勵(lì)球員，300萬元獎(jiǎng)勵(lì)水慶霞教練團(tuán)隊(duì)。

    興奮背后不可忽視的是，中國女足其實(shí)一直以來并沒有獲得太多贊助商的青睞，其商業(yè)價(jià)值還有待挖掘。

    中國女足贊助商寥寥？

    2019年，支付寶就開展了“十年十億”項(xiàng)目支持中國女足發(fā)展，每年1億元資金用于女足國家隊(duì)獎(jiǎng)金及訓(xùn)練水平提升，女足球員傷病保障以及退役轉(zhuǎn)型，女足技術(shù)發(fā)展以及教練員培養(yǎng)，青少年女足運(yùn)動(dòng)推廣及發(fā)展。

    支付寶此次所獎(jiǎng)勵(lì)的1300萬元獎(jiǎng)金，全部出自上述“十年十億”支持中國女足發(fā)展計(jì)劃，獎(jiǎng)金將由足協(xié)向球隊(duì)發(fā)放。

    支付寶公益基金會(huì)秘書長李?yuàn)櫛硎?，在運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域，女足精神也曾感動(dòng)過一代人，但女足運(yùn)動(dòng)一直缺少關(guān)注，因此我們?cè)?019年啟動(dòng)了支持中國女足的“十年十億”計(jì)劃、支持鄉(xiāng)村校園女足的“追風(fēng)計(jì)劃”，并探索多元的線上公益參與形式。李?yuàn)櫛硎荆?ldquo;我們希望通過這種從基層到國字號(hào)球隊(duì)，體系化的對(duì)女足的支持，讓更多女孩能夠享受到運(yùn)動(dòng)的快樂，通過足球獲得更多可能性。同時(shí)我們也相信，隨著女足的普及，社會(huì)的關(guān)注，我們國家的女足競(jìng)技水平也一定能水到渠成獲得提高。”

    “支付寶的訴求是每年1億元能夠真正用到實(shí)處，且每年都會(huì)有專業(yè)的審計(jì)機(jī)構(gòu)審計(jì)。”一位熟悉足球領(lǐng)域的業(yè)內(nèi)人士對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示。

    2021年5月，國際足聯(lián)發(fā)布的《FIFABenchmarkingreport-Women'sfootball》報(bào)告顯示，中國女足俱樂部的平均年收入為110萬美元，收入來源包括贊助商、協(xié)會(huì)、比賽收入、節(jié)目制作與播放等，其中，贊助商、協(xié)會(huì)占大頭，占比分別為42%、26%。從中可以看出，贊助商對(duì)于女足的重要性不言而喻。

    記者查詢獲悉，對(duì)于女足的贊助商分為兩類，一種被稱為“中國之隊(duì)合作伙伴”，包括了耐克、中國平安、怡寶、蒙牛、中免集團(tuán)、ICphoto、曉芹海參、SPORTREADY（獅跑銳得）、朋來制藥；一種被稱為“中國國家女子足球隊(duì)合作伙伴”，有兩家企業(yè)，分別是人人車和小紅書。也就是說，真正專門贊助中國女足的品牌只有人人車和小紅書。而小紅書和人人車也是在去年7月東京奧運(yùn)會(huì)前才正式與中國女足簽約。

    “中國之隊(duì)包括了男足、女足以及青少年足球。中國女足的贊助費(fèi)相比女排這些項(xiàng)目并不算高，據(jù)我所知每年在400萬元-600萬元，因招商效果不太好，真正投女足的企業(yè)并不多，主要原因在于女足在包裝、曝光度以及商業(yè)影響力上還不夠強(qiáng)。”上述業(yè)內(nèi)人士對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示。

    女子體育價(jià)值潛力待挖掘

    作為中國女足的贊助商之一，2月7日，小紅書相關(guān)人士對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示：“我們一直認(rèn)為體育運(yùn)動(dòng)是年輕人不可或缺的一種生活方式。同時(shí)隨著用戶量尤其是男性用戶增長，對(duì)包含足球在內(nèi)的體育內(nèi)容需求也在增長。”

    在與中國女足的合作形式上，小紅書邀請(qǐng)了中國女足官方賬號(hào)入駐，以及女足的王霜、張馨、王珊珊、王曉雪、趙麗娜等球員入駐。“她們會(huì)在小紅書發(fā)布賽場(chǎng)高光時(shí)刻，也會(huì)發(fā)布女足運(yùn)動(dòng)員賽場(chǎng)之外的生活。不少女足運(yùn)動(dòng)員也在小紅書進(jìn)行了直播。”小紅書相關(guān)人士表示。

    據(jù)悉，近兩年，在小紅書上的體育賽事以及運(yùn)動(dòng)健身的內(nèi)容和關(guān)注度都有大幅提升，顯示出用戶對(duì)于體育、足球內(nèi)容的強(qiáng)需求。引入中國女足，可以豐富其站內(nèi)體育內(nèi)容，“作為第一支入駐小紅書的國家隊(duì)，對(duì)我們的內(nèi)容有強(qiáng)補(bǔ)足。從中也可以看到小紅書發(fā)力體育內(nèi)容的信號(hào)。”

    “在女足奪冠后，據(jù)說前去咨詢贊助事宜的企業(yè)猛增。”上述業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者表示：“但入選也是有條件的，比如不能和現(xiàn)有品類沖突，因?yàn)閰f(xié)議基本都是排他的。”

    該業(yè)內(nèi)人士也指出：“贊助女足的贊助商僅有一個(gè)Title（稱號(hào)），以及肖像使用權(quán)，或者讓女足拍廣告，再通過自己的渠道去投放，而賽場(chǎng)的權(quán)益是沒有的，沒有賽場(chǎng)背景板露出等。所以，贊助商能否吃到女足的紅利，和他們自身的營銷能力非常相關(guān)。”

    事實(shí)上，中國女足火熱是女子體育熱潮興起的縮影，而其背后的商業(yè)潛力也有待挖掘。

    據(jù)德勤發(fā)布的《女子體育興起：邁向商業(yè)化之路》研究報(bào)告稱，十年來，諸多案例已經(jīng)顯示出，女子體育將能創(chuàng)造大量電視觀眾，為贊助商創(chuàng)造價(jià)值，單次賽事便能吸引數(shù)以萬計(jì)的體育迷觀看。一項(xiàng)跨國調(diào)查發(fā)現(xiàn)，66%的受訪者至少對(duì)一項(xiàng)女子體育感興趣，體育迷（其中49%為女性）中，這一數(shù)字則高達(dá)84%。新冠疫情的爆發(fā)加速推進(jìn)對(duì)社會(huì)方方面面的根本性評(píng)估，其中之一便是對(duì)女子體育的認(rèn)識(shí)、宣傳和商業(yè)化途徑。

    目前，全球體育贊助估值約為每年449億美元，其中女子體育所占份額很少。但女子體育賽事良好的電視收視數(shù)據(jù)和到場(chǎng)觀眾數(shù)正促使更多贊助商考慮對(duì)其贊助。上述報(bào)告認(rèn)為體育領(lǐng)域的一大趨勢(shì)為女子體育商業(yè)化，未來價(jià)值將遠(yuǎn)超10億美元。

    “比如最近紅出圈的中國滑雪名將谷愛凌，目前至少有23個(gè)品牌合作，且種類極其豐富，包括雅詩蘭黛、元?dú)馍?、科勒、維多利亞的秘密，以及奢侈品牌路易威登、蒂芙尼等等。如果按照平均一個(gè)代言150萬美元來計(jì)算，谷愛凌手中的代言價(jià)值大概有3500萬美元，約合2.2億元。”上述業(yè)內(nèi)人士表示：“這可以說是體育和商業(yè)的一次雙贏。”

（編輯 才山丹）