飛天茅臺停貨控量？茅臺經(jīng)銷商：正常發(fā)貨、沒有減量

    近期，茅臺酒“控量”的消息被市場普遍關(guān)注，一份茅臺產(chǎn)品供應(yīng)及結(jié)構(gòu)改革的文件更是在酒圈傳得沸沸揚揚。茅臺方面在回應(yīng)文件為“假”的同時，明確表示市場工作以需求驅(qū)動、渠道韌性保護為主，各產(chǎn)品都以終端動銷情況科學、精準把握投放節(jié)奏，不會進行“一刀切”的決策。

    那么，茅臺產(chǎn)品投放的真實情況如何？據(jù)“名酒研究所”對多位茅臺酒經(jīng)銷商的采訪，發(fā)現(xiàn)實際情況為：隨著年末消費需求增長，500ml飛天茅臺沒有減量，且正常發(fā)貨，只有陳年茅臺（15）、1000ml飛天茅臺、生肖茅臺等非標產(chǎn)品削減額度在30%-50%之間，彩釉珍品完全停止供貨。

    并非“一刀切”全面控量飛天茅臺沒有減量、正常發(fā)貨

    網(wǎng)傳“假文件”的核心內(nèi)容有三：第一，立即暫停向經(jīng)銷商發(fā)放所有茅臺產(chǎn)品；第二，大幅削減非標產(chǎn)品配額；第三，飛天茅臺低于1650元出貨的立即取消經(jīng)銷商資格。

    “網(wǎng)傳文件明顯是假的。”一位受訪的上海茅臺經(jīng)銷商明確表示，“截至目前，茅臺官方并未發(fā)布全面控量的統(tǒng)一指令。”

    “我們收到的通知是針對不同產(chǎn)品進行‘精準投放＋節(jié)奏調(diào)節(jié)’，從而減輕經(jīng)銷商在年底的壓力。”上述經(jīng)銷商進一步指出，并不是網(wǎng)傳“一刀切”地全面控量。

    對此，一位北京經(jīng)銷商也表達相同觀點：“并非全面控量，而是針對特定產(chǎn)品和時間段的精準調(diào)控。”

    “準確的口徑是：暫停或推遲發(fā)貨僅涉及部分產(chǎn)品。”一位茅臺商家指出，以飛天茅臺酒為例，商家合同內(nèi)的計劃已經(jīng)發(fā)完，但分銷獎勵（計劃外）的飛天茅臺酒配額還在正常發(fā)貨。

    同時，對于茅臺明年削減配額的消息，一位來自成都的茅臺經(jīng)銷商這樣表示：“目前，我們收到的通知只有‘非標’茅臺酒會減量，并沒有收到核心大單品飛天茅臺酒減量的消息。陳年茅臺（15）、1000ml飛天茅臺、生肖茅臺等非標產(chǎn)品削減額度在30%-50%之間，彩釉珍品完全停止供貨。”

    雙節(jié)前白酒需求增加飛天茅臺銷量提升、非標茅臺現(xiàn)斷貨

    據(jù)悉，在投放調(diào)整后，茅臺酒出現(xiàn)了一些積極的變化。

    “這是四季度最積極的信號。”有商家直言，“可以說是久旱逢甘霖。”

    “雙節(jié)需求導致飛天茅臺酒銷量穩(wěn)步提升，為了滿足消費者需求，未對其進行控量。”上海某茅臺酒經(jīng)銷商表示。

    還有茅臺酒商家透露：“我們這邊‘非標’茅臺酒出現(xiàn)了斷貨的現(xiàn)象，其中精品茅臺酒、公斤茅臺酒、陳年茅臺（15）等更是大面積斷貨；此外，彩釉珍品受益于全面停供的消息，市場上的老貨單日上漲了100-120元/瓶。”

    對此，一位行業(yè)觀察人士指出：“按照目前的發(fā)貨節(jié)奏和已知的消息，經(jīng)銷商的情緒明顯得到提振；同時，茅臺在年底這一套‘組合拳’還做到了精準調(diào)控，既滿足了消費者需求，又緩解了商家的經(jīng)營壓力，有助于市場信心的恢復。”

    （CIS）