一品紅董事長(zhǎng)李捍雄：打造兒童藥領(lǐng)域獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力

    作為一家醫(yī)藥行業(yè)的新銳，一品紅（300723）登陸A股市場(chǎng)只有半年時(shí)間。但隨著今年年初醫(yī)藥板塊的一波上漲行情，公司也越來(lái)越多地被市場(chǎng)關(guān)注。

    相比不少醫(yī)藥同行企業(yè)，一品紅雖然是后起之秀，但卻具備很強(qiáng)的研發(fā)實(shí)力，特別是在兒童藥領(lǐng)域，擁有11個(gè)獨(dú)家品種，其中多個(gè)品種已進(jìn)入地方醫(yī)保和地方基藥目錄。在六一兒童節(jié)當(dāng)天，一品紅董事長(zhǎng)李捍雄做客證券時(shí)報(bào)·e公司微訪談，向投資者介紹了公司未來(lái)的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。

    打造兒童藥獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力

    近年來(lái)，我國(guó)兒童總數(shù)維持在2.2-2.5億之間，隨著“二胎”時(shí)代的來(lái)臨，兒童用藥需求逐年攀升。但長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)內(nèi)兒童領(lǐng)域的專用藥品嚴(yán)重不足，我國(guó)3500多種藥品制劑中，兒童專用劑型僅占1.7%。

    國(guó)家食藥監(jiān)局?jǐn)?shù)據(jù)也顯示，在藥品臨床試驗(yàn)注冊(cè)項(xiàng)目中，國(guó)產(chǎn)藥品注冊(cè)信息達(dá)到16萬(wàn)多條，其中兒童藥品僅有2698條，僅占全部藥品的1.63%；臨床試驗(yàn)登記的兒童藥品僅占2.35%，而歐美發(fā)達(dá)國(guó)家該項(xiàng)數(shù)字超過(guò)20%。為此，2017年，國(guó)家衛(wèi)計(jì)委已經(jīng)把兒童藥品的研發(fā)和加快審批作為重點(diǎn)任務(wù)進(jìn)行布局。

    李捍雄很早就注意到了這一市場(chǎng)的機(jī)遇。一品紅研發(fā)生產(chǎn)的首款獨(dú)家專利產(chǎn)品鹽酸克林霉素棕櫚酸酯分散片就是一款可用于兒童的非限制類抗菌藥物，該藥物被列入2017年國(guó)家醫(yī)保目錄單列，還被世界衛(wèi)生組織納入《世界衛(wèi)生組織（WHO）兒童基本藥物示范目錄》。

    據(jù)李捍雄介紹，公司在兒童藥領(lǐng)域已經(jīng)打造出鹽酸克林霉素棕櫚酸酯分散片、芩香清解口服液、馥感啉口服液、益氣健脾口服液、參柏洗液等一批獨(dú)家品種，可用于細(xì)菌感染性疾病、上呼吸道感染、手足口病、功能性消化不良、濕疹等多種兒童常見(jiàn)疾病。其中，芩香清解口服液和馥感啉口服液均被納入十三五國(guó)家科技重大專項(xiàng)。

    以鹽酸克林霉素棕櫚酸酯分散片為例，該產(chǎn)品目前在同類產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率排名第一，已成為一品紅營(yíng)收占比最大的單品，2017年銷售額超過(guò)4億元。該產(chǎn)品目前已在全國(guó)25個(gè)省市中標(biāo)，在20多個(gè)省市銷售，未來(lái)隨著各省陸續(xù)開(kāi)始執(zhí)行新標(biāo)，有望持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。

    李捍雄告訴記者，“療效優(yōu)”和“獨(dú)家性”是公司在產(chǎn)品研發(fā)中非常重視的屬性。“公司的主打產(chǎn)品都是獨(dú)家專利品種，這也樹(shù)立了公司在制藥行業(yè)中的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力，我們?cè)谘邪l(fā)創(chuàng)新上從來(lái)不脫離市場(chǎng)需求，不會(huì)去炒作噱頭的概念創(chuàng)新，一切以藥物的安全性和療效作為核心的研發(fā)訴求。”

    相比成人用藥，兒童藥在安全、劑型、口感等方面有著更高的要求，而這也是一品紅在行業(yè)中得以脫穎而出、快速上升的優(yōu)勢(shì)所在。李捍雄表示，公司將持續(xù)夯實(shí)以兒童藥為核心的產(chǎn)品線，打造在兒童藥領(lǐng)域持續(xù)領(lǐng)先的市場(chǎng)地位，以專注、專業(yè)、高質(zhì)、高效的一品紅速度打造兒童藥創(chuàng)新型企業(yè)的發(fā)展之路。

    研發(fā)銷售兩頭抓

    作為以技術(shù)立命的醫(yī)藥企業(yè)，研發(fā)是極為重要的一環(huán)。過(guò)去幾年，一品紅的研發(fā)投入都占制藥收入的10%以上。2017年，公司研發(fā)投入8356.63萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)30.65%。李捍雄直言研發(fā)投入“不設(shè)上限”、“要多少給多少”，他將研發(fā)視為公司在未來(lái)5年內(nèi)跑贏同行的關(guān)鍵。

    一直以來(lái)，創(chuàng)新藥的研發(fā)都存在周期長(zhǎng)、投入大，過(guò)去曾被業(yè)內(nèi)視作“性價(jià)比”不高的生意。但隨著國(guó)家對(duì)藥品監(jiān)管強(qiáng)度的加大，不具備研發(fā)實(shí)力的企業(yè)正面臨被市場(chǎng)淘汰出局的困境。為此，一品紅建立專業(yè)而貼近市場(chǎng)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，重金投入打造廣東省企業(yè)技術(shù)中心、廣東省生化制劑工程研究中心。在公司近期發(fā)布的股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃中，研發(fā)團(tuán)隊(duì)也是重點(diǎn)傾斜對(duì)象。李捍雄表示，未來(lái)幾年公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)還將大幅擴(kuò)充，“不拘一格降人才”。目前，公司已經(jīng)擁有95個(gè)藥物品種和134個(gè)藥品注冊(cè)批件，其中獨(dú)家產(chǎn)品11個(gè)，包括9個(gè)獨(dú)家品種和2個(gè)獨(dú)家劑型。

    前端新藥研發(fā)出爐，后端學(xué)術(shù)營(yíng)銷也至關(guān)重要。在營(yíng)銷模式方面，一品紅與行業(yè)內(nèi)以O(shè)TC為主要渠道的兒童藥企業(yè)不盡相同，一品紅的營(yíng)銷渠道以醫(yī)院銷售為主，品牌建立主要是通過(guò)多方位、多形式的學(xué)術(shù)推動(dòng)，但很少在大眾媒體上投放相關(guān)產(chǎn)品的廣告。李捍雄向記者表示，公司的這一營(yíng)銷模式，主要與公司的產(chǎn)品特性有關(guān)。公司的產(chǎn)品以處方藥為主，要通過(guò)循證醫(yī)學(xué)評(píng)價(jià)、上市后再評(píng)價(jià)、藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)評(píng)價(jià)、指南推薦等諸多臨床依據(jù)過(guò)程。如此一來(lái)，針對(duì)處方市場(chǎng)，有醫(yī)生進(jìn)行推薦，通過(guò)處方引導(dǎo)的方式服務(wù)患者，未來(lái)的品牌形象將更加扎實(shí)和長(zhǎng)久。

    李捍雄指出，如今的家長(zhǎng)對(duì)于兒童用藥的安全性問(wèn)題越來(lái)越關(guān)注，相比大眾媒體的宣傳，家長(zhǎng)會(huì)更加信任醫(yī)生的處方。“以患者為中心，通過(guò)疾病全流程的管理，用真正的療效來(lái)證明公司產(chǎn)品的品質(zhì)和一品紅的品牌價(jià)值。”

    目前，在廣東省這個(gè)“大本營(yíng)”市場(chǎng)，一品紅在同類產(chǎn)品中已經(jīng)做到第一。李捍雄表示，未來(lái)公司將在全國(guó)各大省市復(fù)制這一模式，為公司打開(kāi)快速成長(zhǎng)的空間。