國美與IXINA聯(lián)手再擴新零售版圖 新門店采用全自營模式計劃3年開百家

    ■本報記者 賈麗

    國美的“家·生活”版圖進一步擴大。近日，國美宣布與法國FBD集團正式簽約，獲得其旗下櫥柜廚電零售連鎖品牌IXINA櫥柜商標在中國的獨家使用權。國美計劃3年內在全國開100家“國美IXINA旗艦店”，覆蓋主要的一至三線城市，提供法國設計及歐洲高端標準的整體櫥柜家居方案。

    國美副總裁程琳表示：“國美IXINA旗艦店將于今年4月份在北京、上海落地。未來幾年，國美IXINA將聚焦櫥電領域，店鋪將在國美、居然之家等線下及國美APP、天貓、京東等線上渠道同步開設。它在國美門店里是獨立存在。”

    他透露，通過牽手IXINA，國美將打造國內首個專業(yè)的櫥柜+電器連鎖零售品牌，采用全自營模式操作。除IXINA外，國美已與歐派家居、志邦家居、金牌廚柜等品牌達成深度合作，截至2018年底，全國櫥柜已開業(yè)門店達45家。2018下半年開業(yè)門店37家，2019年預計新增門店100家，銷售額將超2億元。

    新門店將采用全自營模式

    對于國美進入櫥電領域的初衷，程琳透露，國美在2018年就提出要做櫥電一體化方案，去年陸續(xù)與歐派、志邦、金牌三大櫥柜企業(yè)合作。但中國仍然缺乏優(yōu)秀的實現(xiàn)櫥柜和廚電一體化的零售商，2017年、2018年國美都在國內外尋找可以真正實現(xiàn)櫥柜和廚電一體化的零售合作伙伴。“國美與IXINA談判用了一年的時間。去年11月份我們與在歐洲乃至全球最大的櫥柜零售商產生了合作關系。”

    據了解，IXINA成立于1971年，門店遍布全球36個國家，超過400家零售門店；全球年銷售額近6.5億歐元（約合人民幣52億元），每年新增30家零售門店，業(yè)績增長率為18%。

    FBD集團董事會主席M.Pont表示，“IXINA創(chuàng)立于比利時，可以說是成立于上個世紀的老店了。我們的商業(yè)模式也在不斷地擴展，從一開始廣義的家電到專注于廚房家電，拓展到了櫥柜的業(yè)務，業(yè)務范圍也從比利時擴展到了歐洲眾多國家。IXINA從上個世紀90年代開始進入了海外的擴張，現(xiàn)在我們在全球25個國家和地區(qū)都有店鋪。與國美合作之后，雙方將繼續(xù)專注于櫥柜廚電領域，不會盲目擴張到不熟悉的領域。”

    據了解，國美和IXINA將在自營整體廚房業(yè)務上實現(xiàn)商品和渠道的對接。FBD集團CEOLoicPaitel表示，公司將把IXINA的標準化運營體制帶到中國。他認為：“標準化運營是標準化流程、標準化工具與標準化的培訓。IXINA在中國團隊也將從這三方面去著手建設一個標準化的運營體制，讓中國消費者所享受到的服務和產品質量與世界接軌。”

    新零售版圖再擴大

    在新零售業(yè)務上，國美近年來動作頻頻。國美用了兩年時間快速進入家裝、家居、食品、百貨等眾多領域，并提出“家·生活”戰(zhàn)略。從經營業(yè)務上，國美正從單一的電器經營逐步轉型為以“家”為核心的整體解決方案提供商和服務商。

    產業(yè)經濟觀察家梁振鵬認為：“進入廚電櫥柜領域，是國美在商業(yè)模式、創(chuàng)新業(yè)務上的又一次拓展，也是其試圖加快新戰(zhàn)略落地的重要一步。”

    據了解，除廚電業(yè)務外，國美已與愛空間、大樹裝飾、尚品宅配等品牌展開家裝業(yè)務合作，截至2018年三季度，已在全國50個城市、146家門店引入家裝業(yè)務，并在2019年開始涉足自營家裝業(yè)務。

    目前，國美計劃在全國建材專業(yè)市場中布局家電館，與居然之家、紅星美凱龍等連鎖家居建材城合作，開設店中店，預計2020年前開1000家。而在中央空調、暖通業(yè)務方面，去年前三季度，國美開設暖通專廳51家、中央空調專廳51家、地暖專廳13家。其中，中央空調銷售同比提升80%，地暖銷售同比提升145%。

    據了解，2019年，國美將大力推廣家裝業(yè)務，包括設計、硬裝、軟裝、主材、輔材配套等，在門店為用戶提供家裝方案后，用戶便可以很方便地在門店內選購電器商品。

    而IXINA或僅是國美在高端櫥柜領域的一個開始，程琳表示，國美將繼續(xù)推廣高端的廚電，為用戶打造高端廚房場景，并在已有整體櫥柜業(yè)務的基礎上，拓展廚具業(yè)務，引入雙立人、WMF等幾大品牌廚具，形成“廚空間”模式，一站式解決消費者所有的廚房問題。

    “與法國頂尖櫥柜品牌IXINA的合作，是國美拓展新零售業(yè)態(tài)布局的重要環(huán)節(jié)，此舉加速了國美‘家·生活’戰(zhàn)略的落地，也為升級用戶消費體驗提供了強大助力，這對于推動未來市場‘家居家電一體化’進程、布局新零售版圖具有重要意義。”程琳表示。