漢森制藥轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)模式 2018年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)超30%

    ■本報(bào)記者/何文英 見(jiàn)習(xí)記者/肖偉

    2019年2月18日，漢森制藥披露《2018年度業(yè)績(jī)快報(bào)》稱，公司2018年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1.43億元，比上年同期增長(zhǎng)31.30%，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入9.22億元，比上年同期增長(zhǎng)11.07%。

    公司相關(guān)人士表示：“2018年，公司歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)預(yù)計(jì)將實(shí)現(xiàn)超過(guò)30%的增長(zhǎng)，這主要得益于三個(gè)方面，一是公司調(diào)整營(yíng)銷結(jié)構(gòu)，加大銷售力度，營(yíng)業(yè)收入保持穩(wěn)定增長(zhǎng)；二是公司進(jìn)行了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，毛利率有明顯增長(zhǎng)；三是公司所投資的湖南三湘銀行股份有限公司的長(zhǎng)期股權(quán)投資收益有明顯增加。”

    《證券日?qǐng)?bào)》記者了解到，近年來(lái)，漢森制藥進(jìn)行了營(yíng)銷體系的全面改革，將以產(chǎn)品分線的銷售體系轉(zhuǎn)變?yōu)橐越K端分類的銷售體系，除了繼續(xù)發(fā)展醫(yī)院終端外，還重點(diǎn)覆蓋了基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)、連鎖藥店、單體藥房和個(gè)體診所等，形成了渠道下沉、覆蓋廣泛、服務(wù)靈活的營(yíng)銷體系，為漢森制藥的中西藥產(chǎn)品動(dòng)銷提供了必要保障。

    在改革營(yíng)銷體系之外，公司優(yōu)化旗下新老藥品結(jié)構(gòu)，淘汰了部分毛利率較低的低端產(chǎn)品，加快推動(dòng)多個(gè)拳頭產(chǎn)品形成梯隊(duì)。公司拳頭產(chǎn)品漢森四磨湯、縮泉膠囊、銀杏葉膠囊銷售發(fā)展穩(wěn)定，子公司云南永孜堂旗下的天麻醒腦膠囊也已脫穎而出。2018年12月3日，由醫(yī)藥觀察家報(bào)社和全國(guó)醫(yī)藥精英俱樂(lè)部主辦的第九屆醫(yī)藥觀察家新銳論壇暨全國(guó)醫(yī)藥精英俱樂(lè)部年會(huì)上，漢森制藥榮獲2018年度最具品牌價(jià)值醫(yī)藥企業(yè)獎(jiǎng)。論壇組委會(huì)對(duì)漢森制藥旗下產(chǎn)品給出高度評(píng)價(jià)：“以產(chǎn)品力制勝市場(chǎng)，坐擁單品過(guò)5億元的四磨湯口服液以及天麻醒腦膠囊等多個(gè)優(yōu)質(zhì)稀缺產(chǎn)品，打造現(xiàn)代高原植物藥第一品牌。”公司拳頭產(chǎn)品漢森四磨湯品牌榮登“2018年健康中國(guó)品牌榜”、“2018年度中國(guó)非處方藥品牌榜”、“2018年度最具市場(chǎng)潛力胃腸用藥金磚品種”、家庭常備腸胃藥上榜品牌。子公司云南永孜堂旗下的天麻醒腦膠囊榮獲“2018年度最具市場(chǎng)潛力心腦血管疾病用藥”。

    《證券日?qǐng)?bào)》記者了解到，漢森制藥投資4.5億元，與三一集團(tuán)等10家企業(yè)一道發(fā)起成立三湘銀行，占其總股本15%。公司董事長(zhǎng)劉令安出任三湘銀行副董事長(zhǎng)。三湘銀行作為湖南省首家民營(yíng)銀行，成立至今雖不滿兩年時(shí)間，但是在支持民營(yíng)企業(yè)和小微企業(yè)方面已取得一系列進(jìn)展。數(shù)據(jù)顯示，三湘銀行聯(lián)合國(guó)內(nèi)54家銀行開(kāi)通“柜面通”業(yè)務(wù)，在全國(guó)9708個(gè)銀行網(wǎng)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)通存通兌。該行力推的“產(chǎn)業(yè)鏈普惠金融項(xiàng)目”，獲得“湖南省2018年銀行機(jī)構(gòu)融資創(chuàng)新考評(píng)一等獎(jiǎng)”。三湘銀行負(fù)責(zé)人公開(kāi)表示，未來(lái)3年，三湘銀行將為全省民營(yíng)企業(yè)提供不低于人民幣600億元的融資支持，精準(zhǔn)滴灌民營(yíng)和小微企業(yè)。

    未來(lái)，漢森制藥將進(jìn)一步采取多點(diǎn)發(fā)力的方式，通過(guò)調(diào)結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)增長(zhǎng)、快增長(zhǎng)，將過(guò)去基于漢森四磨湯的大單品模式轉(zhuǎn)變?yōu)槎喈a(chǎn)品多業(yè)態(tài)共同發(fā)力的增長(zhǎng)模式，該公司還將抓住國(guó)家大力發(fā)展大健康產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略機(jī)遇，積極布局大健康、醫(yī)療服務(wù)等領(lǐng)域，圍繞主業(yè)，穿透產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化發(fā)展。