美店成國美流量導(dǎo)入和激活的關(guān)鍵 國美“家.生活”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型進入全新階段

    動作頻頻的國美，在社交電商領(lǐng)域再發(fā)力。近日，國美宣布進入社交電商領(lǐng)域領(lǐng)域，并發(fā)布了國美美店，啟動“黑色星期伍”營銷活動。

    業(yè)內(nèi)人士認為，這一發(fā)布也昭示著國美將正式進軍社交電商領(lǐng)域，并決心在行業(yè)中立足扎根。

    在國美如今的零售體系下，國美APP、國美門店、國美美店三大端口已經(jīng)有了清晰的定位；國美APP將承擔(dān)會員經(jīng)營等功能；國美美店則將承載社交、商務(wù)、分享等功能于一體。且國美實體店和國美美店將作為國美低成本流量來源的核心，國美APP是流量匯集和分發(fā)的總平臺，三端互為引流、互為工具、互為場景，實現(xiàn)線上線下的融合。

    社交電商的運作模式

    此次，國美零售副總裁、國美美店總經(jīng)理汪峰介紹了美店的運作模式。美店作為共享平臺，是連接商家和店主的橋梁，為商家提供規(guī)模化的銷售方案并滿足消費者自購省錢、分享賺錢的訴求。美店通過“組團”、“立減”、“超級返”三種核心營銷玩法，向消費者提供高品質(zhì)、低價格的商品；另外，消費者可以輕松切換角色成為賣家，人人都可以分享商品，因分享而獲利。在國美美店的運作模式下，所有人可以免費共享國美平臺的價值，零成本、零投入成為經(jīng)營者。如此通過權(quán)益驅(qū)動購物體驗促使用戶做出決策，實現(xiàn)消費者快速“種草”，增強用戶之間的黏性，促成最終交易。

    近年來，社交電商也開始崛起。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2018年我國社交電商用戶規(guī)模達到3.1萬人，同比增長50%；據(jù)預(yù)測，2020年我國社交電商用戶規(guī)模將達到6萬人。可以說，社交電商正在呈現(xiàn)規(guī)?；鲩L態(tài)勢，而社交電商背后的紅利自然毋庸置疑。顯然，國美已經(jīng)開始清晰的認識到社交電商紅利背后的巨大價值。

    據(jù)了解，國美美店自2018年7月份開始試運營，經(jīng)過6個月打磨和完善，截止到18年12月份，已實現(xiàn)年GMV超過20億元，累計服務(wù)用戶超過190萬戶，為42萬的美店主帶來了超過2億元的共同收入。    

    流量反哺國美美店

    一直以來，店主驅(qū)動作為美店的核心步驟，通過店主招募的形式，實現(xiàn)規(guī)?；牧髁繀R集。在會上，汪峰宣布國美美店百萬店主招募“雙億元激勵”計劃正式啟動。其中“雙億元激勵”基金，一億元用于新客激勵，一億元用于返利激勵，這昭示著國美美店進軍社交電商的決心和魄力。

    據(jù)國美美店總經(jīng)理汪峰介紹，美店店主通過裂變紅包與活動吸引了用戶參與，從而獲得用戶的流量和會員的信息。店主通過分享促銷活動實現(xiàn)用戶交易，獲得返利賺錢。而用戶下單支付后變成了國美和美店的會員，進入到會員池。會員流量和信息可以反哺到國美美店、國美商城和線下2000家門店。

    據(jù)了解，隨著國美“黑色星期伍”的啟動，國美美店的首次年度大型營銷活動“好物大團節(jié)”也將從3月8日正式啟動，這也是社交電商領(lǐng)域的首個購物節(jié)，為此，美店準備了充足的貨源，從零食百貨、美妝個護、服飾鞋帽、母嬰生鮮到生活家電、大型家電，一應(yīng)俱全，滿足不同消費者的需求。更有“百人團0元購”、“萬人團3折起”、“預(yù)約預(yù)售”、“國美甄選”、“領(lǐng)券立減”等多線促銷活動大規(guī)模放送。

    在國美零售總裁王俊洲看來，“國美想要在線上線下雙融合階段實現(xiàn)突圍，就必須依托國美屬性，發(fā)揮比較優(yōu)勢，形成國美特色并轉(zhuǎn)化為核心競爭力，從而實現(xiàn)國美的成功轉(zhuǎn)型。”對國美而言，32年的歷史積累使得國美在供應(yīng)鏈體系和門店消費場景以及物流服務(wù)體系方面形成了獨特的優(yōu)勢。美店作為國美流量導(dǎo)入和激活的關(guān)鍵，正在與國美APP和實體門店形成三方聯(lián)動效果，這也標志著國美“家·生活”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型進入了全新階段。