成年人是憑什么在堅持學(xué)英語的呢?
從流利說的財報中即可看出。3月13日,美股上市公司流利說發(fā)布了2019年第四季度及全年未經(jīng)審計財務(wù)報告。
2019年全年財務(wù)情況
凈收入為10.23億元,同比增長60.6%;
毛利潤為7.497億元,同比增長62.1%;
毛利率為73.3%,而去年同期為72.6%;
總運營支出為13.34億元,同比增長44.4%;
經(jīng)營虧損為5.85億元,去年同期為4.64億元;
凈虧損為5.75億元,去年同期為4.88億元;
累積付費用戶約為300萬,去年同期約為250萬。
2019年第四季度財務(wù)情況
凈收入為2.31億元,同比增長3.1%;
毛利潤為1.543億元,同比增長0.9%;
毛利率為66.7%,而去年同期為68.1%;
總運營支出為3.78億元,同比增長17.6%;
經(jīng)營虧損為2.11億元,去年同期為1.6億元;
凈虧損為2.06億元,去年同期為1.63億元;
付費用戶約70萬,去年同期約為100萬。
2019年第四季度,消失的30萬用戶去哪了?
這就不得不提到朋友圈打卡了,過去兩年,“這是我在XXX上學(xué)英語的第x天”的朋友圈分享模式盛行,很多職場人以此為樂,大家結(jié)伴學(xué)英語相互監(jiān)督好不開心。
2019年5月13日,微信安全中心官方公眾號發(fā)布《關(guān)于利誘分享朋友圈打卡的處理公告》,對流利閱讀、薄荷閱讀、潘多拉英語、火箭單詞等在朋友圈“打卡”的誘導(dǎo)分享產(chǎn)品進行了治理。
微信發(fā)布公告稱,近期某些公眾號、應(yīng)用軟件等主體通過返學(xué)費、送實物等方式,利誘微信用戶分享其鏈接(包括二維碼圖片等)到朋友圈打卡。
在朋友圈曬出一張打卡圖,是很多成年人堅持學(xué)英語的最大動力,這也是流利說極佳的獲客通道,便宜高效。畢竟2019年,教育類企業(yè)群雄割據(jù),大筆資金都要砸在營銷上。
以教育巨頭好未來為例,不久前,好未來公布了其截至2019年11月30日的2020年第三季度未經(jīng)審計財務(wù)報告。2020財年前三季度公司凈利潤647萬美元,同比下滑97.6%。其中重要原因就是營銷投入節(jié)節(jié)攀升。好未來在2020財年前三季度,銷售和營銷費用6.096億美元,同比增長75.3%。
高昂的獲客成本成了教育企業(yè)的頭號攔路虎。而對于針對成年人英語學(xué)習(xí)的流利說而言,微信分享是一條絕佳路徑。直到微信掐斷這一渠道,公司的付費用戶暴跌。
不過,從財報來看,單一用戶貢獻值明顯提高,流利說第四季度現(xiàn)金收入為3.419億元,較之上季度增長24%,而銷售和營銷費用投入則下降近8%。2019年全年銷售和營銷費用占凈收入的百分比也由2018年的110.7%下降至94.7%。
流利說CEO王翌在投資者溝通會上表示:“以流利說閱讀產(chǎn)品為例,雖然2019年第二季度受到微信朋友圈分享政策收緊的影響,但在積極調(diào)整定價模式和增長策略后,流利說閱讀的總賬單收入第四季度出現(xiàn)大幅反彈。這是對產(chǎn)品力本身的最好證明,我們一直在積極探索營銷渠道的開發(fā)及營銷策略的優(yōu)化,營銷效率也正在逐步提升,未來我們還將進一步優(yōu)化市場投放,加強品牌建設(shè),提升獲客和轉(zhuǎn)化效率。
”成人不夠,兒童來湊,賺孩子的錢總比賺精明的職場人的錢更為容易。
數(shù)據(jù)顯示,流利說目前的活躍用戶中,成人用戶占比為60%。在投資者溝通會上,流利說對外宣布計劃2020年上線對標(biāo)“懂你英語”產(chǎn)品的全能力覆蓋的少兒產(chǎn)品,此舉標(biāo)志著“流利說少兒英語”正式發(fā)力少兒賽道。
2019年初,公司曾上線少兒拼讀課程。
王翌表示,流利說將通過重磅布局少兒市場,為企業(yè)長續(xù)發(fā)展提供新的增長驅(qū)動力。隨著越來越多的成人用戶轉(zhuǎn)變社會角色為人父母,極具優(yōu)勢的品牌認知度和獨一無二的學(xué)習(xí)體驗將促使他們?yōu)樽优x擇流利說的學(xué)習(xí)產(chǎn)品,以高成本效益的方式實現(xiàn)交叉銷售。
此外,在業(yè)績溝通會上,流利說方面還提出,成人英語業(yè)務(wù)計劃在2020年下半年實現(xiàn)盈利。
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