國聯(lián)水產(chǎn)董事長直播帶貨 106萬粉絲在線為“中國蝦王”打CALL

    本報記者 趙琳

    當(dāng)企業(yè)老總爭相跨界走入直播間，為自家商品帶貨當(dāng)主播成為潮流時，國聯(lián)水產(chǎn)董事長李忠也開始了人生首個直播帶貨活動。他因此也成為中國水產(chǎn)業(yè)Boss帶貨第一人。

    6月16日晚間，李忠現(xiàn)身國聯(lián)電商直播間，與粉絲互動，他不僅介紹國聯(lián)的產(chǎn)品，還與粉絲嘮嗑，聊起自己艱辛而堅定的創(chuàng)業(yè)之路，甚至一度進(jìn)行烹飪演示，讓現(xiàn)場氣氛達(dá)到高潮，粉絲直呼：“‘中國蝦王’原來這么隨和！”

    據(jù)國聯(lián)水產(chǎn)直播結(jié)束后的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：本次直播吸引了106萬粉絲上網(wǎng)觀看，收到61.3萬個小紅心點贊，翡翠生蝦仁、國聯(lián)小龍蝦和廣式水晶蝦蛟三大爆款被一搶而空。

    國聯(lián)水產(chǎn)董事會秘書張勇在接受《證券日報》記者采訪時表示：“此次董事長的直播首秀是公司持續(xù)深化國內(nèi)市場布局，堅定推行‘精品戰(zhàn)略’和‘品牌戰(zhàn)略’的重要表現(xiàn)。”

    “國聯(lián)水產(chǎn)董事長直播帶貨的方式，符合現(xiàn)在的年輕人市場。通過消費者喜歡的互動方式，把相關(guān)的產(chǎn)品信息傳遞給消費者，更加貼近消費者，進(jìn)一步打造公司的水產(chǎn)品牌。”浙江財經(jīng)大學(xué)東方學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)副教授林立偉對《證券日報》記者表示。

    事實上，自6月11日國聯(lián)水產(chǎn)預(yù)告董事長將開展直播首秀、親自帶貨后，市場對這場直播的關(guān)注度就不斷高漲。而這也是繼與薇婭合作促銷、入駐薇婭直播間和搭檔永輝超市直播等活動后，國聯(lián)水產(chǎn)在緊抓網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)、創(chuàng)新商業(yè)新零售上的又一積極嘗試。

    6月16日晚上七點，李忠準(zhǔn)時現(xiàn)身直播間，直播過程中，李忠對國聯(lián)產(chǎn)品進(jìn)行生動詳細(xì)的介紹，翡翠生蝦仁、白蝦、虎蝦仁、三去羅非魚、小龍蝦和水晶蝦餃等爆款產(chǎn)品受到了吃貨的追捧。在介紹產(chǎn)品的同時，李忠還與消費者分享了自己的創(chuàng)業(yè)歷程，以及帶領(lǐng)國聯(lián)完成全產(chǎn)業(yè)鏈布局的經(jīng)歷。

    自2015年確立主攻國內(nèi)市場后，國聯(lián)水產(chǎn)就開始在電商新零售和商超等C端渠道布局上不斷發(fā)力。2019年，公司首次嘗試與知名主播薇婭合作開展促銷，創(chuàng)造出3分鐘數(shù)萬件的銷售記錄。國聯(lián)水產(chǎn)2019年年報顯示，去年公司加強了與盒馬鮮生、京東生鮮、每日優(yōu)鮮等主要電商及新零售平臺深化業(yè)務(wù)合作，公司在三大平臺的銷售收入分別達(dá)到1.26億元、9325.69萬元和5925.5萬元，同比分別增長106.05%、148.23%和123.46%。

    2019年年報中，國聯(lián)水產(chǎn)將今年的工作重點定為“堅持把中國作為戰(zhàn)略核心市場的區(qū)域定位不改變，在做強B端渠道的同時謀求C端以品牌打造為導(dǎo)向的多元化布局”。從今年2月份開始，公司不斷試水營銷新玩法。3月份試水社區(qū)團(tuán)購、參與中石化“易捷凈菜”項目；4月份參與“為鄂下單”薇婭公益直播活動；5月份與永輝超市合作完成“勞動最光榮·濃情獻(xiàn)母親”線上專場直播活動，以及攜手知名藝人柳巖，亮相湖南衛(wèi)視《笑起來真好看》綜藝，力推國聯(lián)小龍蝦。

    張勇對《證券日報》記者表示：“我們希望通過推動渠道下沉，有力的提升公司的品牌形象和在C端年輕消費人群的影響力，夯實行業(yè)龍頭地位，并為公司電商新零售業(yè)務(wù)打開更大的成長空間。”

    林立偉認(rèn)為：“新零售的方式主要就是打造了線上與線下的大結(jié)合，線上的互動加上線下產(chǎn)品的體驗，可以幫助國聯(lián)的產(chǎn)品打開更為開闊的新商業(yè)模式；同時，消費者不再局限去市場購買水產(chǎn)，而是通過多元化的方式購買，這樣的互動+溝通+體驗，會進(jìn)一步促進(jìn)消費者的購買。”