辦公椅“搬”進大咖直播間 永藝股份“觸網(wǎng)”別開生面

    從羅永浩、丁磊到吳曉波，今年以來，永藝股份的辦公椅三次“搬”上了大咖的直播間。6月29日晚7時，財經(jīng)作家吳曉波“新國貨淘寶直播首秀”中，永藝熱銷款辦公椅產(chǎn)品“蒙柯”亮相，當(dāng)天永藝旗艦店位列天貓電腦椅類目第一。

    6月13日，永藝股份董事長兼總經(jīng)理張加勇曾出現(xiàn)在永藝天貓旗艦店的直播間吆喝，吸引了50多萬人次觀看，點贊數(shù)達500多萬。初嘗“流量紅利”的張加勇對記者表示：“永藝今年在直播上的投入會非常大！”

    事實上，受新冠肺炎疫情影響，永藝股份剛剛經(jīng)歷了“冰火兩重天”的轉(zhuǎn)折。疫情暴發(fā)初期，永藝遭遇了訂單減少、用工及原材料等諸多問題，一度形勢非常嚴(yán)峻，之后受海外居家辦公需求拉動，訂單又回來了！

    這更加堅定了永藝打造自主品牌、打通線上營銷的轉(zhuǎn)型決心。張加勇表示，永藝將進一步聚焦座椅行業(yè)，將“一米寬”的細分行業(yè)做到“一萬米”深，努力發(fā)展成為全球領(lǐng)先的座椅企業(yè)。

    訂單回來了！

    2月份，是永藝股份備受煎熬的一個月。“公司自2月10日開始復(fù)工，但受原材料、員工返崗、物流等因素影響，直至2月底才恢復(fù)至正常產(chǎn)能，2月實際生產(chǎn)天數(shù)比正常時少了將近20天。”永藝股份相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，雪上加霜的是，正當(dāng)產(chǎn)能恢復(fù)、準(zhǔn)備加班加點追回銷售缺口時，3月上旬開始海外疫情相繼暴發(fā)，歐洲、北美客戶延遲或取消訂單。

    作為宜家最大的辦公椅供應(yīng)商，永藝最擔(dān)心的事還是發(fā)生了。由于宜家在歐洲和北美的門店相繼關(guān)閉，永藝宜家業(yè)務(wù)大受影響。“門店大量關(guān)閉后，宜家方面曾組織召開視頻會，對供應(yīng)商進行了安撫和承諾，但影響是實實在在的，當(dāng)時我們也很擔(dān)心。”張加勇對記者說。

    此時，永藝股份一方面研究如何在疫情受控國家或地區(qū)擴大銷售，另一方面研究壓縮各類非緊急的費用開支近3000萬元，努力降低盈虧平衡點。“當(dāng)時，我們做好了最壞的打算，準(zhǔn)備扛一場硬仗。”張加勇說。

    開工不足反映在一季報上，是永藝股份下滑的業(yè)績曲線。今年前3個月，公司營業(yè)收入同比下降19%，凈利潤同比下滑25%。

    正當(dāng)永藝準(zhǔn)備過“苦日子”的時候，轉(zhuǎn)機悄然來臨。3月以來，辦公椅類銷售及國內(nèi)電商、跨境電商呈現(xiàn)持續(xù)增長態(tài)勢，訂單又回來了！“3月份之后，受國外居家辦公需求提升的影響，同時辦公椅的線上銷售及線下銷售渠道通暢，因此辦公椅銷售明顯超過預(yù)期。”公司相關(guān)負(fù)責(zé)人說，不少經(jīng)銷商也出現(xiàn)誤判，開始加快下單。

    “累并快樂著！”張加勇說，4月以后，受居家辦公需求拉動，辦公椅訂單增長明顯，沙發(fā)業(yè)務(wù)、宜家業(yè)務(wù)訂單也逐步回升。5月到6月，訂單明顯增加，產(chǎn)能出現(xiàn)瓶頸，目前正在加緊招聘一線員工，努力提升產(chǎn)能滿足交付，力爭完成全年預(yù)算目標(biāo)。“最近還有不少客戶找我要下訂單，我只能抱歉地說實在是排不上了。”

    加碼網(wǎng)上營銷

    疫情下的永藝股份雖“有驚無險”，卻讓張加勇增添了轉(zhuǎn)型的勇氣。近年，永藝股份逐步開拓內(nèi)銷市場，但外銷比例仍達76%，公司經(jīng)營模式依舊以O(shè)DM為主。

    座椅入駐過杭州G20峰會主會場，捧得無數(shù)業(yè)內(nèi)獎項的永藝股份，做椅子是一把好手，做電商卻是新手。但這并不妨礙永藝?yán)讌栵L(fēng)行的“觸網(wǎng)行動”。

    “永藝要抓住家門口的生意，發(fā)力拓展內(nèi)銷市場。”張加勇稱，疫情防控期間永藝電商板塊業(yè)績不降反增，堅定了公司推進自主品牌的決心，公司會大力度投入與支持自主品牌的建設(shè)。“目前，我們借助第三方主流平臺如天貓、京東、拼多多、唯品會、小米有品、蘇寧易購等進行永藝品牌全網(wǎng)覆蓋，形成品牌線上矩陣?？梢韵胂笠幌?，一般人的購物特征，看到喜愛的座椅或者產(chǎn)品，肯定會在網(wǎng)上查詢，我們第一步，就是布局全網(wǎng)，品牌全網(wǎng)露出，這樣才能有更多的曝光度。”

    “永藝今年在線上渠道和直播營銷上的投入會非常大。除積極參加‘6·18’‘雙11’外，淘寶店鋪每天6小時以上不間斷進行直播，還會與直播機構(gòu)合作，嘗試與知名主播、業(yè)界領(lǐng)袖人物合作，如吳曉波頻道等。”永藝股份營銷部門負(fù)責(zé)人說，永藝正大力開發(fā)符合線上消費人群的產(chǎn)品，通過高性價比的產(chǎn)品、高質(zhì)量的服務(wù)以及各種資源實現(xiàn)“彎道超車”，在互聯(lián)網(wǎng)渠道上打造一個個性化、年輕化的品牌。

    “從銷售額口徑看，永藝辦公椅已是全國第一，但這個市場仍高度分散。未來，永藝要加快建設(shè)品牌、渠道，大力開拓國內(nèi)市場，推動行業(yè)整合提升，大幅提高市場占有率。”張加勇說，“在不斷做大做強主業(yè)的同時，公司也會圍繞主業(yè)適時布局新業(yè)務(wù)，在原有業(yè)務(wù)的天花板到來之前，逐步開拓新的業(yè)務(wù)增長來源。”

    坐上辦公椅“頭把交椅”的永藝股份，憑著入行19年的工匠精神，繼續(xù)書寫著轉(zhuǎn)型的大文章。