連開21家旗艦店 夢潔股份高端戰(zhàn)略再進一步

    本報記者 何文英

    自今年發(fā)布高端戰(zhàn)略轉型并開展一系列升級舉措引發(fā)行業(yè)持續(xù)熱議后，夢潔股份近期又有新動作。據了解，今年9月起，夢潔將于湖南連開總面積達18000平方米的21家大型旗艦店，平均每間店面近千平方米。這也是夢潔實行高端轉型戰(zhàn)略以來，在門店、渠道升級層面的又一大動作。

    夢潔股份董事長姜天武在接受《證券日報》記者采訪時表示：“今年以來公司圍繞‘高端床上用品’開啟戰(zhàn)略轉型，以長期價值為導向，在品牌、市場、產品、渠道及運營等方面進行全面升級、不斷加碼，對實現高質量的長遠發(fā)展奠定了堅實基礎。”

    煥新門店開設大型旗艦店

    據了解，為營造更舒適的購物氛圍、提供更優(yōu)質的貼心服務，夢潔股份在銷售旺季來臨之際，結合全新升級的品牌戰(zhàn)略、品牌形象，在全國終端形象開展升級行動。9月起僅在湖南省內，夢潔就將有21家大型旗艦店連開，店面總面積達18000平方米，平均每間店面近千平方米。

    在9月新開幕的門店中，第八大店態(tài)形象集中亮相，將在過往的門店形象基礎上再升級，包含空間設計、燈光設計、場景化設計、陳列布局、主色調、新Logo等，統(tǒng)一升級符合高端戰(zhàn)略轉型的終端形象，從而加深夢潔高端床上用品的形象，提升門店客流量和進店率。

    一位家紡行業(yè)專業(yè)人士在接受《證券日報》記者采訪時認為，此次夢潔的門店煥新以及大型旗艦店開設動作，表明公司進一步聚焦核心戰(zhàn)略的意圖愈發(fā)清晰，通過加深“高端床上用品全國領先”的形象，提升消費者對品牌的辨識度，力證其高端形象以及行業(yè)的領先地位。

    不過，高端戰(zhàn)略下對夢潔整合資源跨入全渠道零售也提出了新的考驗。今年上半年，夢潔基于高端消費者的消費特點，不僅在一二線城市新開多家大中型店面，更集中火力開展年輕消費人群喜愛的直播購物、KOL探店種草等等。

    “消費者不論來自哪個渠道，夢潔都將為他們呈現最優(yōu)的服務，讓消費者擁有享受高品質床上用品的權利。”姜天武說道。

    原料、設計、服務齊升級

    “床上用品領域，諸如桑蠶絲、長絨棉、鵝絨等高端床品原料，向來是兵家必爭之地。”上述行業(yè)人士表示，占據家紡行業(yè)的制高點已成為業(yè)內共識。

    對此，夢潔率先發(fā)力，導入床品行業(yè)最高7A原料標準及高端床上用品標準，陸續(xù)共建新疆7A超長絨棉基地和寧南7A有機桑蠶絲基地。據了解，夢潔7A大朵鵝絨基地也即將揭牌。

    值得關注的是，為推進高端戰(zhàn)略的落地，夢潔還邀請了前LV箱包設計總監(jiān)VincentDuSartel擔任夢潔全球床品研發(fā)中心（法國巴黎）創(chuàng)意總監(jiān)，并合作多位高奢品設計師，組成設計大師矩陣。就在8月，夢潔攜手前LV設計師及非遺傳承人，聯合推出了高端婚慶新品【中西婚慶·大師典藏系列】。

    隨著床品品牌一起升級的還有夢潔的服務升級。據介紹，夢潔今年升級了行業(yè)唯一的專業(yè)婚慶管家服務“夢潔福娘服務”以及七星洗護服務，在床品服務上做到了更加專業(yè)化、標準化。

    8月20日，夢潔還正式官宣了肖戰(zhàn)為首位品牌代言人，引發(fā)大眾、行業(yè)、資本市場的高度關注。數據顯示，截至目前夢潔官宣話題全網討論度超12億次，代言人肖戰(zhàn)演繹的廣告大片《共享好夢時刻》全網播放量超4000萬次。

    高端戰(zhàn)略成效初顯

    夢潔在渠道、產品、品牌傳播的同步升級，在剛剛發(fā)布的半年度報中也初顯成效。

    半年報顯示，高端產品在夢潔整體銷售中的占比明顯提升，線上、線下渠道的客單價顯著增長，帶動毛利率攀升，與行業(yè)競品走出了截然不同的業(yè)績增長曲線，直觀驗證了夢潔高端戰(zhàn)略轉型的效果和可行性。

    上半年夢潔股份實現營業(yè)收入10.16億元，同比增長14.67%。線下門店數量有減少，但其直營店平均單店收入較上年同期增長10.83%，店效提升明顯。

    上述行業(yè)人士認為，連續(xù)12年高端床上用品全國銷量領先的高品質、高口碑優(yōu)勢，讓夢潔更利于率先走上高端戰(zhàn)略轉型的路子。“夢潔用實際行動重構了人、貨、場，實現渠道、產品和品牌傳播的多維度升級，并激發(fā)了企業(yè)的全新活力。隨著‘高端床上用品全國領先’打造出的虹吸效應，未來將有望帶來可期的業(yè)績增量。”

（編輯 白寶玉）