三友科技：深耕冶煉設(shè)備20年 推進(jìn)銅電解裝上“中國芯”

    證券時(shí)報(bào)記者 李小平

    地處浙江東南沿海的“三門縣”，盛產(chǎn)海鮮，被譽(yù)為“中國小海鮮之鄉(xiāng)”。鮮為人知的是，這座新興的沿海城市，還藏身著一家國內(nèi)不銹鋼陰極板龍頭企業(yè)——三門三友科技股份有限公司（下稱“三友科技”），公司為新三板精選層掛牌企業(yè)。

    三友科技自身并不參與有色金屬的開采與冶煉，但公司在有色金屬冶煉領(lǐng)域頗具知名度。經(jīng)過短短20年的發(fā)展，三友科技的多項(xiàng)專利產(chǎn)品，已成功應(yīng)用于銅等金屬的電積、電解精煉生產(chǎn)，填補(bǔ)了國內(nèi)的空白，已達(dá)到國際先進(jìn)水平，徹底扭轉(zhuǎn)了國內(nèi)市場之前由外資品牌壟斷的局面。

    給國產(chǎn)銅電解裝上“中國芯”的三友科技，在實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代同時(shí)，還在積極拓展海外市場，成為必和必拓公司、智利國家銅業(yè)公司等國際礦業(yè)巨頭的合格供應(yīng)商。近日，證券時(shí)報(bào)“企”明星報(bào)道團(tuán)隊(duì)走進(jìn)三友科技，解析公司是如何從一家縣城的小工廠，成長為行業(yè)的“隱形冠軍”。

    深耕主業(yè)跨越式發(fā)展

    三友科技的前身三友冶化技術(shù)開發(fā)有限公司，成立于2002年。公司自設(shè)立以來，一直致力于有色金屬電化學(xué)精煉專用新型電極材料及成套智能裝備的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。

    目前，三友科技產(chǎn)品主要分為陰極板和機(jī)組設(shè)備兩大類，其中，陰極板產(chǎn)品大類包括永久不銹鋼陰極板和絕緣夾邊條，機(jī)組設(shè)備產(chǎn)品大類包括陰極剝片機(jī)組、凈化過濾機(jī)、兩極四觸點(diǎn)導(dǎo)電裝置和殘極洗滌機(jī)組。廣泛應(yīng)用在銅、鎳、錳等金屬冶煉工藝中。

    走進(jìn)公司的展覽大廳，三友科技20年來的發(fā)展歷程一目了然。不過，證券時(shí)報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，在2002年公司成立之年，強(qiáng)調(diào)的事件是“自1997年研發(fā)鈦種板絕緣夾邊條，至2002年研發(fā)成功并擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，填補(bǔ)國內(nèi)空白”。

    三友科技董事、總經(jīng)理吳俊義告訴記者，三友科技成立前，創(chuàng)始人一直從事橡膠制品相關(guān)業(yè)務(wù)，客戶就包括有色冶煉企業(yè)。在這個(gè)過程中，敏銳地發(fā)現(xiàn)絕緣夾邊條市場需求，從而就開始著手研發(fā)。在永久不銹鋼陰極板未真正打開市場前，絕緣夾邊條一直是公司的主要收入來源。

    與浙江很多民企的發(fā)家史一樣，三友科技創(chuàng)始人，實(shí)控人吳用，曾供職于三門縣飛達(dá)橡膠廠。1992年，鄧小平南巡講話席卷全中國，掀起了下海創(chuàng)業(yè)潮。也是在這一年，吳用辭去三門縣飛達(dá)橡膠廠的工作，正式創(chuàng)辦三門縣順發(fā)橡塑實(shí)業(yè)有限公司，經(jīng)營橡膠制品等業(yè)務(wù)。

    “85后”的吳俊義，是典型的“創(chuàng)二代”。2010年就進(jìn)入三友科技，從最基層開始?xì)v練，開始擔(dān)任銷售員、采購員等職務(wù)，后擔(dān)任總經(jīng)理助理；2015年7月至今，一直擔(dān)任公司董事兼總經(jīng)理。

    縱覽20年發(fā)展征程，三友科技經(jīng)歷了多個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。公司2002年成功研發(fā)兩極四觸點(diǎn)導(dǎo)電裝置；2003年公司開始研制開發(fā)永久不銹鋼陰極板；2005年成功制造出永久不銹鋼陰極板并投入使用；2007年研發(fā)出國內(nèi)第一臺(tái)永久陰極剝片機(jī)組；2009年成功研制出凈化過濾機(jī)……

    這些新產(chǎn)品的成功研制，在吳俊義看來都是水到渠成的結(jié)果。他告訴記者，“三友科技是有色冶煉企業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備供應(yīng)商，直接關(guān)系到下游企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)、生產(chǎn)效率，所以一直與客戶保持密切聯(lián)系，這樣的背景之下，自然更懂得客戶的需求、痛點(diǎn)。”

    經(jīng)過多年的經(jīng)營，三友科技憑借自身優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量、性能和及時(shí)完善的售后服務(wù)，“三友”品牌在有色金屬電化學(xué)精煉專用新型電極材料及成套智能裝備領(lǐng)域已經(jīng)具有較強(qiáng)的市場影響力和品牌美譽(yù)度。

    尤其是在永久不銹鋼陰極板領(lǐng)域，三友科技具有明顯的競爭優(yōu)勢，市場占有率和品牌影響力位居前列。“從新增市場的角度說，公司生產(chǎn)的永久不銹鋼陰極板，可能占據(jù)了近8成的市場份額。”吳俊義如是說。

    目前，三友科技已成長為主要的永久不銹鋼陰極板制造商之一，被譽(yù)為有色金屬濕法冶金新裝備的小巨人、有色金屬冶煉行業(yè)背后的隱形冠軍。先后榮獲了浙江省創(chuàng)新型示范中小企業(yè)，浙江省優(yōu)秀工業(yè)新產(chǎn)品、新技術(shù)二等獎(jiǎng)，浙江省商標(biāo)品牌示范企業(yè)、浙江省“隱形冠軍”培育企業(yè)等榮譽(yù)。

    多項(xiàng)專利產(chǎn)品填補(bǔ)國內(nèi)空白

    從三門縣的一家默默無聞的小企業(yè)，到中國主要的永久不銹鋼陰極板制造商，三友科技能在短短20年里成長為行業(yè)的隱形冠軍，離不開持續(xù)不斷的產(chǎn)品開發(fā)。

    有色金屬礦石經(jīng)過初步冶煉后通常含有一定的雜質(zhì)，無法達(dá)到下游工業(yè)的生產(chǎn)需求，精煉則是通過一系列方法將含有雜質(zhì)的有色金屬進(jìn)行提純，從而得到純度更高的有色金屬材料，因此，有色金屬精煉是有色金屬冶煉最后一道關(guān)鍵工序。

    “對(duì)于銅精煉需要通過將銅電解，最終的結(jié)果就是將金屬銅的含量，從99.9%提升到99.99%的過程。”三友科技研發(fā)中心副經(jīng)理龔力稱。

    目前，全球的銅精煉工藝主要有始極片電解法和永久陰極電解法兩種。其中，始極片電解法制作過程繁瑣，且垂直度差、導(dǎo)電性能不佳；與始極片電解法相比，永久陰極電解法具有殘極率低、蒸汽單耗少、無始極片生產(chǎn)制作工序、勞動(dòng)定員少等優(yōu)點(diǎn)。

    永久不銹鋼陰極技術(shù)，源于澳大利亞北昆士蘭湯斯維爾的銅精煉公司（CRL），該公司于上世紀(jì)70年代開發(fā)永久陰極技術(shù)，該技術(shù)是基于鋅電積技術(shù)（三井彥島）概念，精煉廠在不銹鋼陰極板上沉積銅，省去了對(duì)始極片的需求。

    由于永久不銹鋼陰極板懸掛更為垂直，在電解槽中的極間距更為接近，并且采用永久不銹鋼陰極技術(shù)還能省去制造始極片的步驟，提高精煉廠的產(chǎn)量和自動(dòng)化水平。因此，永久不銹鋼陰極技術(shù)代表著最先進(jìn)的銅冶煉技術(shù)，逐漸發(fā)展成為世界銅精煉技術(shù)的新趨勢。

    2003年，江西銅業(yè)集團(tuán)貴溪冶煉廠三期工程引進(jìn)ISA（艾薩法）電解技術(shù)及其主要配套設(shè)備，這是國內(nèi)銅冶煉企業(yè)首次引入永久陰極電解法。此后，該工藝逐漸在國內(nèi)得到推廣應(yīng)用。

    “當(dāng)時(shí)，公司在給江銅服務(wù)提供絕緣夾邊條的過程中，了解到市場對(duì)永久陰極電解法迫切需求。”吳俊義稱，2003年，在結(jié)合公司生產(chǎn)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，通過引進(jìn)并消化吸收同行的技術(shù)，三友科技開始研制開發(fā)永久不銹鋼陰極板。2005年，終于成功制造出永久不銹鋼陰極板。

    作為細(xì)分行業(yè)先行者，三友科技率先打破了國外企業(yè)在精煉銅冶煉設(shè)備生產(chǎn)領(lǐng)域的壟斷地位。而且，永久不銹鋼陰極板的成功研制，也讓公司名利雙收。

    2005年，三友科技在成功研制出永久不銹鋼陰極板產(chǎn)品的同年，該產(chǎn)品開始在貴溪冶煉廠、金隆銅業(yè)、山東陽谷祥光銅業(yè)等項(xiàng)目通過進(jìn)入試用；2007年，公司對(duì)山東陽谷祥光銅業(yè)有限公司實(shí)現(xiàn)了銷售，這是國內(nèi)銅冶煉企業(yè)首次購買國產(chǎn)永久不銹鋼陰極板。2012年，三友科技的永久不銹鋼陰極產(chǎn)品被登記為浙江省科學(xué)技術(shù)成果；2012年，榮獲浙江省優(yōu)秀工業(yè)新產(chǎn)品、新技術(shù)二等獎(jiǎng)。

    “雖然2005年就成功研制出合格產(chǎn)品，但真正被大型冶煉廠規(guī)模化采購，還是經(jīng)過了一個(gè)較長的過程。這并不是說國產(chǎn)產(chǎn)品不好，而是大型冶煉廠在引入新工藝過程中，往往需要較為慎重。”吳俊義稱。

    2011年，三友科技生產(chǎn)的永久不銹鋼陰極板，開始承接了國內(nèi)主要大型銅冶煉項(xiàng)目的不銹鋼陰極板訂單（10萬噸以上）。次年，公司營業(yè)收入首次突破了億元大關(guān)，發(fā)展進(jìn)入快車道。如今，包括紫金礦業(yè)、江西銅業(yè)、銅陵有色、洛陽鉬業(yè)等，都是三友科技的客戶。

    “垂直度、導(dǎo)電性等指標(biāo)，是衡量一個(gè)永久不銹鋼陰極板質(zhì)量的關(guān)鍵所在。三友科技通過嚴(yán)密的自動(dòng)化的作業(yè)，確保所有生產(chǎn)的陰極板質(zhì)量穩(wěn)定可靠。”三友科技研發(fā)中心副經(jīng)理龔力告訴記者。

    作為服務(wù)于有色金屬生產(chǎn)企業(yè)，研發(fā)電積、電解精煉技術(shù)及設(shè)備的高新技術(shù)企業(yè)，三友科技的多項(xiàng)專利產(chǎn)品，已成功應(yīng)用于銅等金屬的電積、電解精煉生產(chǎn)，填補(bǔ)了國內(nèi)的空白，已達(dá)到國際先進(jìn)水平。公司完全具備提供電積、電解生產(chǎn)工藝全套裝備的能力。

    積極開拓新品完善產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)

    作為國內(nèi)主要的不銹鋼陰極板龍頭企業(yè)，三友科技在行業(yè)內(nèi)擁有足夠的話語權(quán)。但是，與很多新三板的公司一樣，單品依賴的問題遭到詬病。

    可查詢的數(shù)據(jù)顯示，2018年-2020年，公司陰極板類產(chǎn)品銷售收入分別為1.37億元、2.80億元和1.79億元，分別占公司當(dāng)期主營業(yè)務(wù)收入的75.88%、90.10%和70.85%。

    “較陰極板而言，機(jī)組設(shè)備的價(jià)格高出數(shù)倍。隨著公司對(duì)機(jī)組設(shè)備投入的增大，未來機(jī)組設(shè)備的收入貢獻(xiàn)將逐漸增加。”面對(duì)單品依賴問題，吳俊義在接受記者采訪過程中稱，在新三板掛牌后，公司也意識(shí)到了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，過度依賴的問題。所以在近年來的發(fā)展中，公司圍繞著有色冶煉設(shè)備產(chǎn)業(yè)鏈，積極開發(fā)新品，加大營銷力度，從而豐富產(chǎn)品品種，完善產(chǎn)業(yè)鏈。

    據(jù)了解，在永久陰極電解法中，有色金屬精煉設(shè)備包括電解槽、永久不銹鋼陰極板、陽極板、陰極剝片機(jī)組、殘極洗滌機(jī)組、陽極整形機(jī)組、行車、凈化過濾機(jī)等。

    譬如說凈化過濾機(jī)，銅冶煉所處理的陽極銅中含有多種可溶或不可溶的雜質(zhì)，隨著電化學(xué)精煉過程的進(jìn)行，雜質(zhì)不斷進(jìn)入電解液中，對(duì)電化學(xué)精煉過程產(chǎn)生一系列影響，特別是不可溶雜質(zhì)因電化學(xué)精煉而分離出來形成細(xì)小的固體顆粒，部分顆粒沉降形成陽極泥，而部分顆粒在電解液的帶動(dòng)下吸附在陰極銅上，使陰極銅上長細(xì)小顆粒，顆粒隨著電化學(xué)精煉過程逐漸變大，容易產(chǎn)生廢板。因此，研制一種在電解液循環(huán)系統(tǒng)中進(jìn)行優(yōu)化過濾的設(shè)備，用來減少電解液中的雜質(zhì)尤其重要。

    不過，2009年前，國內(nèi)凈化過濾機(jī)市場主要由芬蘭等歐美國家壟斷供應(yīng)。面對(duì)這種情況，三友科技2007年開始著手凈化過濾機(jī)的研發(fā)設(shè)計(jì)，憑借專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，加上公司多年從事電化學(xué)精煉設(shè)備研制的豐富經(jīng)驗(yàn)，先后解決了種種技術(shù)難題。2009年，公司成功研制出濾液質(zhì)量高、運(yùn)行維護(hù)費(fèi)用低、全自動(dòng)化的凈化過濾機(jī)。

    2013年，三友科技生產(chǎn)的凈化過濾機(jī)產(chǎn)品被登記為浙江省科學(xué)技術(shù)成果。2014年，公司又總結(jié)用戶的使用情況后進(jìn)一步優(yōu)化了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高了用戶滿意度。2015年，公司凈化過濾機(jī)產(chǎn)品獲得浙江省優(yōu)秀工業(yè)新產(chǎn)品新技術(shù)三等獎(jiǎng)。

    殘極洗滌機(jī)組，用于電解車間，對(duì)電解后的殘極進(jìn)行洗滌處理，具備接受、運(yùn)輸、洗滌、除霧、殘極干燥、堆垛、打包以及與專用起重機(jī)的通訊、定位、工作內(nèi)容記錄等功能。2015年，三友科技開始?xì)垬O洗滌機(jī)組的研發(fā)設(shè)計(jì)。2019年與赤峰金劍銅業(yè)有限責(zé)任公司簽訂第一臺(tái)殘極洗滌機(jī)組供貨合同，2019年12月調(diào)試完成并發(fā)往赤峰金劍銅業(yè)冶煉工藝升級(jí)搬遷改造項(xiàng)目現(xiàn)場。

    “目前，公司生產(chǎn)的陰極剝片機(jī)，已經(jīng)是第四代產(chǎn)品了。”三友科技研發(fā)中心副經(jīng)理龔力稱，為了滿足市場日益發(fā)展的銅電化學(xué)精煉需要，公司基于國外機(jī)組多年的使用情況和電化學(xué)精煉工藝的需求，2007年研發(fā)出國內(nèi)第一臺(tái)永久陰極剝片機(jī)組，并于2008年在浙江華友鈷業(yè)股份有限公司完成了第一臺(tái)第一代剝片機(jī)組的制作并于當(dāng)年投入運(yùn)行。到2019年，公司開始研發(fā)第四代機(jī)器人高效剝片機(jī)組，采用分開式剝片工藝設(shè)計(jì)，電銅剝離后對(duì)電銅內(nèi)側(cè)進(jìn)行二次洗滌，提高銅的品質(zhì)。

    近年來，隨著越來越多的機(jī)組設(shè)備被客戶認(rèn)可，公司的收入結(jié)構(gòu)得到了一度程度的改善。數(shù)據(jù)顯示，2020年，公司機(jī)組設(shè)備類產(chǎn)品的收入增長至6979萬元，占主營業(yè)務(wù)收入比例提升至27.62%；2021年上半年，公司機(jī)組類產(chǎn)品的銷售占比也基本維持在這個(gè)比例，隨著時(shí)間的推移，客戶對(duì)公司剝片機(jī)組的認(rèn)可，公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。

    另外，記者還了解到，為了保持陰極板產(chǎn)品的行業(yè)競爭優(yōu)勢，公司將開發(fā)陰極板智能化監(jiān)測管理系統(tǒng)，該系統(tǒng)綜合采用先進(jìn)的工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、機(jī)器視覺技術(shù)及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，可實(shí)現(xiàn)不銹鋼陰極板循環(huán)使用全生命周期過程中的變形量動(dòng)態(tài)測量、銅外觀質(zhì)量在線檢測及質(zhì)量不合格陰極板智能化處理，省去傳統(tǒng)生產(chǎn)線上陰極銅人工識(shí)別及人工剔除環(huán)節(jié)，助力電解銅生產(chǎn)企業(yè)節(jié)省人工成本、提高電解銅產(chǎn)品質(zhì)量。

    遠(yuǎn)未到成長天花板

    細(xì)分領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，投資者往往會(huì)擔(dān)心后續(xù)成長空間。但是，這一切在吳俊義看來，遠(yuǎn)未看到成長天花板。

    “就現(xiàn)在情況說，單單就下游精煉銅產(chǎn)能規(guī)模的穩(wěn)定增長，就足夠我們吃了，完全不需要擔(dān)心今后我們的發(fā)展空間。”吳俊義稱，公司產(chǎn)品主要應(yīng)用于銅電解，主打產(chǎn)品集中在國內(nèi)市場，但是，隨著公司競爭力的增強(qiáng)，海外市場大有可為。而且，未來的發(fā)展可以突破金屬銅領(lǐng)域。

    從細(xì)分行業(yè)上看，三友科技所屬行業(yè)為有色金屬冶煉設(shè)備制造行業(yè)，為典型下游需求拉動(dòng)型行業(yè)。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2003年-2013年，我國冶金專用設(shè)備行業(yè)呈現(xiàn)高速增長趨勢；2013年-2017年，行業(yè)規(guī)模處于波動(dòng)增長過程中。2018年以后，又重新出現(xiàn)增長態(tài)勢。

    據(jù)悉，中國每年精煉銅產(chǎn)量將近全球50%，2020年，精煉銅、銅材產(chǎn)量分別為1003萬噸、2046萬噸，分別同比增長7.4%、0.9%。近十年來，我國精煉銅產(chǎn)量年復(fù)合增長率約9%，過去五年復(fù)合增速約4%。受益于銅精礦TC/RC處于高位的推動(dòng)，近兩年中國銅冶煉產(chǎn)能進(jìn)入投產(chǎn)高峰時(shí)期。這對(duì)從事有色金屬精煉設(shè)備制造業(yè)的企業(yè)來說，新增的需求將會(huì)在今后幾年逐步釋放。

    除了國內(nèi)市場，三友科技也在發(fā)力前景廣闊的海外市場。公司展示室的客戶分布圖上，記者發(fā)現(xiàn)，三友科技已于2016年通過多方認(rèn)證，成為全球最大礦業(yè)公司必和必拓的全球采購合格供應(yīng)商，并于2017年二季度完成試訂單，這標(biāo)志著三友科技從國內(nèi)領(lǐng)先正在邁向世界級(jí)供應(yīng)商之列。

    近年來，在國家大力推動(dòng)“一帶一路”國家戰(zhàn)略及鼓勵(lì)企業(yè)走出去的背景下，公司憑借自身在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務(wù)等方面的優(yōu)勢，將公司研發(fā)生產(chǎn)的有色金屬精煉設(shè)備成功出口至“一帶一路”沿線國家，如智利、老撾、印尼、緬甸、剛果、贊比亞、哈薩克斯坦等國家，并且成為必和必拓公司、智利國家銅業(yè)公司等國際礦業(yè)巨頭的合格供應(yīng)商。

    在采訪過程中，證券時(shí)報(bào)記者了解到，三友科技的產(chǎn)品目前主要應(yīng)用于銅精煉過程，同時(shí)公司已成功研制出鋅剝片機(jī)組，為公司業(yè)務(wù)延伸至鋅精煉領(lǐng)域奠定了基礎(chǔ)。

    吳俊義表示，未來三友科技將繼續(xù)牢牢把握行業(yè)發(fā)展的趨勢，堅(jiān)持在新產(chǎn)品新技術(shù)研發(fā)上加大投入，追求卓越技術(shù)，目標(biāo)是成為國際一流的有色金屬精煉設(shè)備提供商。