董明珠秘書孟羽童開店 格力電器自造“帶貨網(wǎng)紅”？

    本報記者 趙學毅 見習記者 王鏡茹

    近日，一個名為“明珠羽童精選”的抖音賬號悄然注冊。

    《證券日報》記者發(fā)現(xiàn)，該賬號的頭像為董明珠與新任秘書孟羽童的合照，與該賬號綁定的還有名為“GREE格力小家電旗艦店”的店鋪，共發(fā)布了包括空氣凈化器、電飯煲在內(nèi)的19件商品。

    截至記者發(fā)稿，該賬號共發(fā)布了四個視頻。在第一個視頻中，孟羽童表示“將在此賬號分享格力電器的產(chǎn)品”，其余三個均為孟羽童的帶貨視頻。值得注意的是，目前該賬戶已有粉絲1.9萬，日均漲粉接近萬人，平均每個視頻的點贊數(shù)多達4000個。

    網(wǎng)友似乎也十分關注格力電器這位新晉主播。有多位網(wǎng)友在視頻下方評論“果然帶貨了”！

    董明珠22歲秘書登上熱搜

    這并不是孟羽童關于格力電器的短視頻“首秀”。早在10月29日孟羽童便首次做客格力電器直播間“帶貨”，只不過那時的點贊量僅有區(qū)區(qū)256個；而在11月11日的視頻中，一則孟羽童分享自己入職格力兩個月的短視頻迅速走紅網(wǎng)絡，點贊量直線飆升至3.6萬。

    數(shù)據(jù)的變化或應歸功于董明珠在一次公開場合對孟羽童的大力推薦。此前，在一場中國制造業(yè)領袖峰會上，董明珠當眾宣布年僅22歲的孟羽童將成為她的秘書，并希望將她培養(yǎng)成為第二個董明珠。

    相關話題立刻引起外界廣泛討論。話題#22歲女孩成為董明珠秘書##董明珠選22歲大學畢業(yè)生接班人#登上社交平臺熱搜。在抖音平臺，“孟羽童Morita”一周漲粉超90萬，截至11月25日，“孟羽童Morita”抖音粉絲量達到114萬，微博粉絲量為16.1萬，小紅書粉絲量為43.5萬。

    隨著孟羽童的走紅，關于“董明珠接班人”的猜測再次鋪天蓋地而來。有投資者在股吧中表示：“培養(yǎng)第二個董明珠，并不是接班人，是老企業(yè)家培養(yǎng)新人而已”，也有投資人認為：“董總說的接班人其實是直播帶貨的接班人”。

    對此，董明珠做出回應：“培養(yǎng)成第二個董明珠，未來并不就是董事長、總裁，格力需要無數(shù)個董明珠，要建立這樣一個文化。”

    核心高管的頻繁變動讓“董明珠接班人”這一話題早已“破圈”。去年8月17日，格力電器董事、副總裁、董事會秘書望靖東因個人原因辭去在格力電器的所有職務。今年2月，又一名格力電器“元老級”人物、執(zhí)行總裁黃輝提出辭職。

    家電行業(yè)分析師劉步塵認為，格力電器在接班人問題上一直爭議不斷，但無實質(zhì)性動作。從法律意義上來講，高瓴資本才是格力電器大股東，董明珠并沒有資格指定格力電器的接班人。

    有業(yè)內(nèi)人士告訴記者，只要董明珠這個掌舵者沒有變動，格力的戰(zhàn)略和風格就變不了。格力已經(jīng)是成熟的企業(yè)，去年12月份也有兩名新副總裁加入，這些或許也會給格力電器帶來新的理念。

    自造“網(wǎng)紅”直播帶貨？

    從格力電器最近的一系列動作來看，孟羽童的定位或許更像是“帶貨主播”。而當當創(chuàng)始人李國慶“一看就是炒作，目的就是為了直播帶貨，要自己孵化網(wǎng)紅”的言論更是為此話題添了把火。

    有業(yè)內(nèi)人士指出，無論是從輿論影響力還是粉絲基數(shù)上來看，孟羽童都足以和主流帶貨主播相媲美。用一個更懂年輕人的22歲企業(yè)級“網(wǎng)紅”來做直播，顯然比董明珠本人“業(yè)余”帶貨更合適。

    對此，有投資者表示：“這是策略，先捧紅小孟再帶貨，董總還是蠻厲害的”，但也有投資者對此表示懷疑，“格力已經(jīng)變成娛樂圈靠炒作花邊新聞來生存了嗎？”

    在實體渠道為主導的時代，格力被行業(yè)視為家電渠道新模式的開創(chuàng)者。但在電商時代，格力卻慢了一大步。“格力2019年開始摸索線上銷售模式，但是沒看到進步，新模式?jīng)]玩轉。”董明珠曾在格力電器2020年業(yè)績說明會上如此表態(tài)。

    在如今的短視頻以及直播時代，格力電器正“迎頭趕上”。在抖音的家用電器品牌熱DOU榜上，格力電器排名第四；“吸粉”能力方面，格力電器更是以139.17萬登頂?shù)谝?，而熱度排名前兩位的海爾和方太，粉絲量只有61.22萬、44.04萬。作為格力電器的第一大IP，董明珠親自帶貨的短視頻更是收獲了27.6萬的點贊。

    “這反映出在新的市場環(huán)境下，格力電器渠道體系的變革已經(jīng)拉開大幕。”釘科技創(chuàng)始人丁少將在接受記者采訪時表示：“此前格力電器主要依賴線下經(jīng)銷商渠道，而2020年董明珠開啟的多場直播帶貨開啟了變化。如今董明珠的網(wǎng)紅秘書也加入直播帶貨的行列，說明這種變革正在深化和加速。格力電器此前只有董明珠一個IP，如果以此為契機打造董明珠之外的第二個IP，對格力電器的線上營銷會有很大幫助。”

    2020年，格力電器線上零售占整體家電市場零售額的比重由2019年的41.17%提升至50.4%，電商渠道對家電零售的貢獻率首次超過50%。“直播電商已成為商業(yè)變現(xiàn)的標準配置，未來像格力電器這種傳統(tǒng)制造業(yè)品牌品牌發(fā)布短視頻或者直播帶貨將會成為常態(tài)，如何將吸引來的流量轉換成銷售量，是格力電器未來需重點考慮的問題。”中娛智庫創(chuàng)始人兼首席分析師高東旭告訴記者。

（編輯 上官夢露）