荔枝第三季度虧損同比大增 欲精細(xì)化運營提升付費率

    本報記者 許潔

    2021年11月30日，中國在線音頻第一股荔枝（NASDAQ：LIZI）發(fā)布了截至9月30日的第三季度財報。

    財報顯示，荔枝第三季度總收入同比增長40%至5.05億元，歸屬于母公司股東的凈利潤虧損3710萬元，去年同期虧損610萬元，增虧3100萬元。但從前三季度整體數(shù)據(jù)來看，公司累計虧損1.36億元，相比去年同期的虧損2.3億元又有大幅收窄。

    付費率還需提升

    今年前三季度，荔枝的累計營收已超過2020年全年。在收入保持快速增長的同時，荔枝第三季度毛利率達(dá)30%，相比去年第三季度的25%有所提升。按照具體業(yè)務(wù)劃分，荔枝音頻娛樂業(yè)務(wù)的營收為5.01億元，上年同期為3.56億元;播音、廣告及其他業(yè)務(wù)營收為405萬元，上年同期為565萬元。

    此外，第三季度荔枝音頻娛樂業(yè)務(wù)平均月活躍用戶數(shù)同比增長21%至917萬。荔枝第三季度整體移動端月均活躍用戶數(shù)5890萬，月均總付費用戶數(shù)48.5萬，付費率僅0.8%。

    事實上，用戶付費率一直是評判在線音頻平臺變現(xiàn)能力的一個核心指標(biāo)，付費率越高，一般證明平臺變現(xiàn)能力越強(qiáng)，同樣重要的還有付費率的持續(xù)提升。

    對于如何提升付費率，荔枝相關(guān)人士對記者表示：“關(guān)于付費率的增長，下一階段的策略將側(cè)重于兩個方面，首先是運營策略層面，我們將以音頻娛樂業(yè)務(wù)為重心，通過多元化活動提升用戶在音頻娛樂項目中的參與度，包括降低活動參與門檻，注重主播與用戶的強(qiáng)連接，促進(jìn)用戶和主播關(guān)系的沉淀，以促進(jìn)更多用戶的付費。在錄播模塊，我們也會在本季度基礎(chǔ)上繼續(xù)梳理和挖掘付費轉(zhuǎn)化潛力強(qiáng)的核心品類，在內(nèi)容創(chuàng)作者和用戶端通過音頻娛樂模塊更好地進(jìn)行引流和融合，提升用戶參與度并促進(jìn)付費用戶轉(zhuǎn)化。”

    “另一方面，在投放策略上面，我們也將聚焦商業(yè)化潛力強(qiáng)的品類，優(yōu)化產(chǎn)品推廣模型和投放素材，進(jìn)行更加精準(zhǔn)的獲客，吸引付費能力以及付費意愿較強(qiáng)的核心用戶群體，以提升付費用戶規(guī)模。我們相信，從長遠(yuǎn)來看，這些措施可以幫助我們實現(xiàn)整體付費率的提升。”

    海外業(yè)務(wù)發(fā)展拖累業(yè)績？

    一直以來，商業(yè)化效率是市場對于荔枝乃至整個在線音頻行業(yè)關(guān)注的重點，如何最大程度地挖掘在線音頻行業(yè)的商業(yè)價值是從業(yè)者一直在思考的問題。雖然荔枝正在通過精細(xì)化的運作來提升商業(yè)轉(zhuǎn)化，但從第三季度的利潤來看似乎還沒有看到成果。

    財報數(shù)據(jù)顯示，第三季度，荔枝歸屬于母公司股東的凈利潤為虧損3710萬元，去年同期虧損610萬元，增虧3100萬元。一位財務(wù)人士對《證券日報》記者表示：“從財報可以看出，第三季度公司營收同比增長了40%，研發(fā)費用增長了32%，營業(yè)費用增長了90%，市場、銷售和管理費用大增了165%。”

    對于荔枝第三季度虧損的真正原因，荔枝相關(guān)人士表示：“一個是G&A費用提升：管理團(tuán)隊及員工薪酬，國際化支出，這屬于公司在拓展業(yè)務(wù)中的正常投入。二是研發(fā)費用提升，這為長期發(fā)展進(jìn)行技術(shù)人才的儲備，以及核心技術(shù)建設(shè)（包括底層技術(shù)建設(shè)、音頻能力的加強(qiáng)、覆蓋全球業(yè)務(wù)），主要出于長期可持續(xù)增長考慮。”

    2021年2月，名為Clubhouse的音頻社交產(chǎn)品迅速走紅，同時也引爆了資本市場。荔枝股價隨之經(jīng)歷了一波大漲，因為其旗下的出海產(chǎn)品Tiya被外界視作是Clubhouse的直接競品。

    那么，國際化支出增加是因為Tiya嗎？荔枝相關(guān)人士對此予以了肯定。

    據(jù)悉，第三季度，Tiya推出了“我的朋友”實時狀態(tài)功能，讓用戶可以更便捷地找到相似狀態(tài)和心情的好友，以促進(jìn)用戶交流。從運營數(shù)據(jù)來看，Tiya新用戶的好友互動率以及人均使用時長得到了顯著提升，9月份平均每位用戶日均發(fā)消息條數(shù)比6月份提升57%，用戶的好友關(guān)系鏈對數(shù)較6月份增長了64%。

    荔枝管理層在財報后的電話會中表示：“短期內(nèi)，我們針對Tiya的運營策略還是會以打磨產(chǎn)品為重點，關(guān)注用戶活躍、互動等核心指標(biāo)，培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣以及促進(jìn)用戶關(guān)系的沉淀。”

    這意味著，Tiya暫時并沒有商業(yè)化的打算。而對于Tiya是否會加快商業(yè)化進(jìn)程，荔枝相關(guān)人士曾對《證券日報》記者稱：“現(xiàn)階段商業(yè)化不是我們的重心。在用戶數(shù)量達(dá)到一定規(guī)模后，我們會基于產(chǎn)品的不同階段逐步去做一些商業(yè)化的嘗試。”

（編輯 崔漫 孫倩）