新天藥業(yè)：中醫(yī)藥迎發(fā)展拐點 堅持做高臨床價值用藥

    本報記者 王鶴 見習記者 馮雨瑤

    12月21日，新天藥業(yè)發(fā)布最新調(diào)研活動信息，華創(chuàng)證券、華金證券、光大證券、聯(lián)創(chuàng)資本、證券日報等在內(nèi)的13家機構(gòu)、媒體應邀參與了此次調(diào)研活動。作為一家主營婦科類、泌尿系統(tǒng)疾病類以及其他病因復雜類疾病用藥的生產(chǎn)商，在此次調(diào)研活動中，主要聚焦產(chǎn)品研發(fā)情況、原材料上漲情況、以及產(chǎn)品市場銷售等方面。

    中醫(yī)藥迎發(fā)展拐點

    “中醫(yī)藥已經(jīng)迎來發(fā)展拐點。”在調(diào)研現(xiàn)場，新天藥業(yè)董事會秘書強調(diào)，“中醫(yī)藥政策風口已經(jīng)到來，在政策紅利之下，我們堅持做高臨床價值用藥，并逐年增加中藥新藥研發(fā)的投入。”

    “夜郎無閑草，黔地多靈藥”，貴州是重要的苗藥生產(chǎn)基地，依托豐富的中藥材資源，貴州當?shù)鼐奂艘慌谐伤幧鲜泄荆绿焖帢I(yè)便是其中之一。

    新天藥業(yè)成立于1995年，2017年在深交所上市。據(jù)悉，在公司主要產(chǎn)品管線中，婦科產(chǎn)品類占比約70%，泌尿系統(tǒng)類占比約20%，清熱解毒類以及其他產(chǎn)品占比約10%。

    目前，新天藥業(yè)擁有主導產(chǎn)品坤泰膠囊、寧泌泰膠囊、苦參凝膠、夏枯草口服液等一批中藥產(chǎn)品管線。其中，坤泰膠囊屬于唯一改善卵巢功能的中成藥，寧泌泰膠囊屬于泌尿系全面鎮(zhèn)痛、直擊尿頻的基礎中成藥，苦參凝膠屬于唯一三步恢復陰道微生態(tài)平衡的高純度植物凝膠。

    公司財報數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度研發(fā)費用為1171.47萬元，同比增長111.62%。對于研發(fā)投入，公司財務總監(jiān)向《證券日報》記者介紹：“公司研發(fā)投入近幾年基本穩(wěn)定在3%-4%之間，公司更加看重把投入的資金有效地轉(zhuǎn)化為研發(fā)成果。”

    根據(jù)公司中藥創(chuàng)新藥研發(fā)戰(zhàn)略，新天藥業(yè)目前建立了上海海天醫(yī)藥科技開發(fā)有限公司、上海碩方醫(yī)藥科技有限公司、貴陽新天藥業(yè)技術(shù)中心三大研發(fā)基地，同時加大科研隊伍建設，構(gòu)建了中藥新藥創(chuàng)新研究中心、上海碩方醫(yī)藥、貴陽新天技術(shù)中心、產(chǎn)品醫(yī)學研究部等四大研發(fā)模塊，貫穿于中藥新藥從發(fā)現(xiàn)、研發(fā)、生產(chǎn)到上市后再評價的所有階段。

    公司分管研發(fā)的副總經(jīng)理進一步表示，在國內(nèi)中藥領域，公司將努力實現(xiàn)成為中藥創(chuàng)新藥“孵化”基地，將逐步成為未來戰(zhàn)略布局的發(fā)展“引擎”。

    加碼品牌建設，布局OTC市場

    市場戰(zhàn)略亦是到訪人員重點提及的問題。談及市場戰(zhàn)略的未來布局，新天藥業(yè)產(chǎn)品營銷負責人表示，市場戰(zhàn)略未來主要聚焦三點，一是在三到四年時間持續(xù)打造品牌大單品；二是加大OTC市場的投入；三是加大互聯(lián)網(wǎng)銷售。

    新天藥業(yè)產(chǎn)品營銷負責人進一步表示，目前公司藥品銷售主要來自醫(yī)院和藥店，醫(yī)院銷售占比約70%。“未來，我們還將增加OTC渠道的投入力度，力爭OTC等院外渠道的銷售占比提升至50%以上。”

    根據(jù)新天藥業(yè)財報中披露的營銷模式，公司根據(jù)銷售區(qū)域設置多個大區(qū)銷售總監(jiān)管理本轄區(qū)銷售工作，并分別設立了處方藥事業(yè)部、OTC事業(yè)部、中藥配方顆粒事業(yè)部和商務運營中心。

    值得關(guān)注的是，公司通過專業(yè)化學術(shù)推廣和OTC品牌推廣，提高了臨床醫(yī)務人員及OTC市場對公司以及公司藥品的信任度，有效地維護了公司、醫(yī)藥商業(yè)公司和醫(yī)院、大型連鎖藥店之間的關(guān)系。

    新天藥業(yè)產(chǎn)品營銷負責人告訴《證券日報》記者：“公司目前銷售終端主要集中在醫(yī)院，在醫(yī)院市場多年臨床療效積累的基礎上，OTC市場通過前期的市場渠道開拓，正在呈現(xiàn)良好的增長態(tài)勢，后期還將通過加強品牌宣傳推廣等各種形式及專項工作跟進，進一步加大OTC市場的拓展范圍。”

    借力資本市場

    據(jù)記者了解，新天藥業(yè)抓住關(guān)鍵的時間節(jié)點，獲得了資本的多輪加持。2010年在發(fā)展提速期獲得了貴陽創(chuàng)投基金的支持，并通過2017年深交所上市和2019年發(fā)行可轉(zhuǎn)債成功實施了兩次融資。

    今年4月份，公司拋出股權(quán)激勵計劃，相關(guān)業(yè)績考核條件為：以2020年營收為基準，2021年至2023年營收分別增長27%、61%、100%，即3年實現(xiàn)營收翻倍增長。

    對此，公司董事會秘書指出，將繼續(xù)堅持“業(yè)績增長+股權(quán)激勵為基石”的增長模式，繼續(xù)提升“股本擴容+凈資產(chǎn)規(guī)模提升”戰(zhàn)略布局，繼續(xù)推進引入戰(zhàn)略投資和機構(gòu)投資者計劃，繼續(xù)籌劃再融資計劃，繼續(xù)保持對“小分子化藥產(chǎn)業(yè)”的關(guān)注，適時推進對大健康產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃布局。

    新天藥業(yè)董事會秘書對《證券日報》記者表示：“公司還將繼續(xù)拓展產(chǎn)品領域，并購合適的婦科、兒科、男科及慢性病品種，也可結(jié)合地方產(chǎn)業(yè)政策申請地方基金給予適當?shù)闹С帧?rdquo;

    此外，對于今年部分中藥材原材料價格的波動，新天藥業(yè)財務總監(jiān)表示：“因疫情或其他不可抗力等因素，近兩年原料的漲價現(xiàn)象一直存在，公司主要是結(jié)合過往經(jīng)驗以及數(shù)據(jù)分析對原料漲價情況進行預判，根據(jù)預判結(jié)果提前備貨，因此，部分原料漲價在短期內(nèi)，公司不會受到太大的影響。”

（編輯 孫倩）