天融信董事長李雪瑩：加大技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新 布局網(wǎng)絡數(shù)據(jù)安全新方向新場景

    本報記者 謝若琳

    2月21日，天融信披露了投資者交流會記錄表，包括廣發(fā)證券、華泰證券等在內(nèi)的96位機構(gòu)投資者參與會議。根據(jù)天融信于2月17日發(fā)布的2021年度業(yè)績快報，去年公司實現(xiàn)營業(yè)總收入35.41億元，同比減少37.92%，主要是2020年公司實施完畢重大資產(chǎn)出售后，不再從事電線電纜業(yè)務，主要業(yè)務聚焦至網(wǎng)絡安全領域。如果剔除同天科技的影響，公司網(wǎng)絡安全業(yè)務實現(xiàn)收入35.02億元，同比增長44.23%，新增訂單金額同比增長48.09%。

    事實上，2021年是天融信剝離電線電纜業(yè)務后專注網(wǎng)絡安全主業(yè)的完整財年。從收入構(gòu)成來看，數(shù)據(jù)安全、云計算、安全云服務、大數(shù)據(jù)與態(tài)勢感知、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安全等新方向新場景收入占比約25%，同比增長約55%；國產(chǎn)化業(yè)務收入占比超15%，同比增長近10倍。

    天融信董事長李雪瑩告訴《證券日報》記者，公司貫徹堅持長期持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略目標，大力投入新方向新場景。報告期內(nèi)，新方向新場景收入占比約25%，同比增長55.12%。具體來看：

    在數(shù)據(jù)安全業(yè)務方面，2021年度收入2.17億元，同比增長216.45%。其業(yè)務模式是銷售產(chǎn)品、服務與解決方案，該業(yè)務的戰(zhàn)略定位與網(wǎng)絡安全業(yè)務相同。

    云計算方面，2021年度收入1.37億元，同比增長240.64%。其業(yè)務模式是產(chǎn)品規(guī)?；N售和行業(yè)方案規(guī)模化復制銷售，該業(yè)務的戰(zhàn)略定位是用戶業(yè)務云化后的安全落腳點，這個業(yè)務也是收入、利潤的增量。

    大數(shù)據(jù)與態(tài)勢感知方面，2021年度收入3.77億元，同比增長17.10%。其業(yè)務模式是提供項目制行業(yè)解決方案，戰(zhàn)略定位是大型行業(yè)的重要抓手和行業(yè)客戶的賦能平臺。

    安全云服務與云安全方面，去年收入同比增長33.03%。其業(yè)務模式是安全能力云化并構(gòu)建安全即服務模式，同時采用線上方式進行安全能力訂閱，戰(zhàn)略定位是面向未來3年-5年可能趨勢的布局。

    工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安全方面，去年收入同比增長598.53%。其業(yè)務模式是銷售產(chǎn)品、服務與解決方案，戰(zhàn)略定位是實現(xiàn)網(wǎng)絡安全與數(shù)據(jù)安全在工業(yè)領域中的應用，屬于新的增量市場。車聯(lián)網(wǎng)安全方面的業(yè)務模式是銷售產(chǎn)品、服務與解決方案，戰(zhàn)略定位是未來2年-3年智能網(wǎng)聯(lián)場景布局。

    目前，公司基本完成新方向新場景的前期投入和產(chǎn)品技術(shù)布局。新方向新場景業(yè)務的發(fā)展為未來產(chǎn)出增長、市占率提升打下基礎。

    關(guān)于公司如何平衡短期利潤和長期研發(fā)布局投入的關(guān)系。李雪瑩表示，“公司既要保證長期發(fā)展的投入，也要保證盈利水平。暫時犧牲一些短期利潤，是基于長期持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略目標，在新方向進行了壓強性投入以占據(jù)領先位置，為未來增長和市占率提升打下基礎。公司已完成新方向新場景布局投入的階段性目標，未來仍會保持新方向和重點需求側(cè)的持續(xù)投入，但預計整體費用增速會有所放緩。同時，新方向布局投入后的產(chǎn)出已經(jīng)在路上，會逐漸釋放規(guī)模效應，從而使公司的收入和利潤均保持良好的增長態(tài)勢。”

    報告期內(nèi)，天融信網(wǎng)絡安全業(yè)務研發(fā)費用同比增長47.54%。研發(fā)費用主要用于基礎網(wǎng)絡安全業(yè)務，布局及完善數(shù)據(jù)安全、云計算、云安全與安全云服務、態(tài)勢感知等新方向和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、車聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等新興場景業(yè)務的技術(shù)及產(chǎn)品。研發(fā)總費用率為22.70%，其中，新方向新場景的研發(fā)費用率約為45%。公司每年專利數(shù)量的增長率超過100%，2021年，共申請651項專利。

    《中國網(wǎng)絡安全產(chǎn)業(yè)分析報告（2021年）》顯示，“十四五”規(guī)劃中將網(wǎng)絡安全作為基礎保障能力、轉(zhuǎn)型建設內(nèi)容、國家安全戰(zhàn)略進行定位，網(wǎng)絡安全的戰(zhàn)略地位得到進一步提升，預計未來三年網(wǎng)絡安全市場將保持15%+增速，到2023年市場規(guī)模將超過800億元。同時，隨著《數(shù)據(jù)安全法》《關(guān)鍵信息基礎設施安全保護條例》《個人信息保護法》等行業(yè)立法相繼出臺，網(wǎng)絡安全行業(yè)進入發(fā)展快車道。

    “按照營收體量公司會經(jīng)歷五個階段，幾千萬元-1億元、1億元-5億元、5億元-10億元、10億元-20億元、20億元以上，天融信營收體量已經(jīng)達到第五階段。”申萬宏源分析師表示，中期來看，天融信防火墻仍是“明星產(chǎn)品”，兼具“金牛產(chǎn)品”屬性。防火墻之后，公司推出了大數(shù)據(jù)及態(tài)勢感知、數(shù)據(jù)安全相關(guān)產(chǎn)品及服務，形成了對基礎安全硬件的波士頓產(chǎn)品接力，在行業(yè)機遇驅(qū)動下成為公司新晉“明星產(chǎn)品”。公司于2015年開始布局新場景安全，如工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安全、物聯(lián)網(wǎng)安全、車聯(lián)網(wǎng)安全，同時2019年開始布局云計算，為波士頓矩陣中的問題類產(chǎn)品，助力公司在第五階段全面爆發(fā)。

    天融信方面在會議中表示，2022年行業(yè)的整體業(yè)務機會在幾大重點領域：信創(chuàng)替代領域、數(shù)據(jù)安全領域、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安全領域及行業(yè)化的方案建設。

（編輯 白寶玉）