瀘州老窖2021年營收突破200億元 中高端產(chǎn)品持續(xù)發(fā)力

    本報記者 舒婭疆

    3月11日晚間，瀘州老窖披露業(yè)績快報，公司2021年實現(xiàn)營業(yè)總收入203.84億元，同比增長22.4%；歸屬于上市公司股東的凈利潤78.49億元，同比增長30.7%。公司營收首次突破200億元規(guī)模，凈利潤水平亦創(chuàng)下新高。

    2021年中高端產(chǎn)品占比持續(xù)提升

    瀘州老窖在業(yè)績快報中表示，2021年，公司深入貫徹“精細管理增效益，精準營銷拓市場”的發(fā)展方針，推動經(jīng)營規(guī)模和盈利水平的良性增長。報告期內(nèi)，其歸屬于上市公司股東的凈利潤同比增幅達到30%以上，主要原因系營業(yè)收入增長及中高端產(chǎn)品占比持續(xù)提升，同時公司實施精細化管理，進一步降低了費用率。

    知趣咨詢總經(jīng)理蔡學飛認為，瀘州老窖2021年的經(jīng)營數(shù)據(jù)符合市場預(yù)期。“瀘州老窖作為中國濃香型白酒的代表，在一定程度上反映了中國名酒在過去一年依然保持的較強增長勢頭。公司以國窖1573為代表，在中國酒類高端市場持續(xù)擴容的情況下，品牌勢能得到釋放，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)占比不斷提升，也帶動了瀘州老窖整體盈利水平與規(guī)模的增長。”他向《證券日報》記者表示，作為全國化的名酒企業(yè)，瀘州老窖在營銷體制的改革方面成績頗豐，伴隨著渠道下沉，其在二三線市場的品牌優(yōu)勢與號召力得到進一步強化，進一步擠占了區(qū)域酒企的市場份額，從而帶動了整個產(chǎn)品線的高增長，在多個價格帶形成了一定壟斷性的優(yōu)勢。

    武漢金魁科技有限公司董事長肖竹青表示，在疫情影響之下，餐飲消費和社交消費場景受到了一定抑制，瀘州老窖2021年能夠?qū)崿F(xiàn)業(yè)績增長實屬不易，這說明公司在根據(jù)地市場的基礎(chǔ)很扎實，同時，公司的銷售體系和團隊也做出了貢獻。“瀘州老窖在2021年進行了‘小步快跑’的漲價，每次都很成功，這與三大要素有關(guān)：品牌力、社會庫存的有效控制、強勢的銷售執(zhí)行體系。它不是靠壓貨達成這樣的業(yè)績，而是通過不斷打造IP、開展圈層營銷和創(chuàng)新，這樣的團隊值得點贊。”

    值得一提的是，瀘州老窖在2021年順利推進了股權(quán)激勵計劃。華鑫證券指出，公司的全國化持續(xù)推進，人才梯隊逐步年輕化，“十四五”期間奮力挺進前三。

    白酒行業(yè)將延續(xù)強分化趨勢下的多方向發(fā)展

    《證券日報》記者注意到，瀘州老窖在早前的一次投資者調(diào)研中表示，2021年，白酒行業(yè)呈現(xiàn)“前高后低”的態(tài)勢，上半年一定程度上釋放了此前疫情抑制的消費需求，同比情況較好，但下半年行業(yè)動銷進入持續(xù)消費不足的情況。而從行業(yè)數(shù)據(jù)來看，白酒板塊總體仍然呈現(xiàn)良好態(tài)勢，目前，A股有13家白酒公司發(fā)布了2021年業(yè)績預(yù)告或快報，其中10家公司業(yè)績報喜，近期貴州茅臺、酒鬼酒等公司亦相繼披露2022年前兩月經(jīng)營數(shù)據(jù)，喜迎“開門紅”。那么，白酒行業(yè)在2022年還能否保持高增長態(tài)勢呢？

    “2021年白酒業(yè)之所以出現(xiàn)‘前高后低’的情況，是因為2016年開始的全國性的消費升級帶來了名酒的持續(xù)性漲價，在2021年的下半年，由于政策的限制以及高增長之后的盤整期，所以行業(yè)出現(xiàn)了增速放緩。但是，從目前茅臺、今世緣、酒鬼酒以及五糧液等發(fā)布的業(yè)績數(shù)據(jù)來看，名酒的增長勢頭沒有發(fā)生太大的變化，強分化趨勢依然在繼續(xù)。”蔡學飛說道。

    蔡學飛認為，2022年，白酒行業(yè)仍會延續(xù)2021年下半年開始的強分化趨勢下的多方向發(fā)展。“一方面，頭部名酒與全國性名酒會進一步走強，另一方面，非名酒和全國性二三線酒企、以價格導向的酒企、以中低端產(chǎn)品結(jié)構(gòu)為主的酒企的經(jīng)營環(huán)境會進一步惡化。此外，隨著消費的多元化以及渠道的碎片化，基于社群電商以及互聯(lián)網(wǎng)基因為前提的多元化消費可能會進一步崛起。但是我們要看到，大一統(tǒng)市場的消失，意味著多元化酒類品牌創(chuàng)新的機會的到來，這應(yīng)該是有利有弊。”

    肖竹青則提醒，未來需要注意渠道結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變和業(yè)外資本對白酒業(yè)現(xiàn)有格局的沖擊。“圈層意見領(lǐng)袖的銷售已經(jīng)成為中高端白酒的主要路徑之一，這是渠道方面迎來的變革。另一方面，未來可能對行業(yè)傳統(tǒng)巨頭造成威脅的，不一定是你‘看得見的對手’，比如涉足景芝酒業(yè)和金種子酒的華潤系，華潤擁有資金優(yōu)勢和布局全國的啤酒銷售網(wǎng)絡(luò)、龐大的銷售團隊，未來或?qū)⑹召徃嗟膮^(qū)域酒廠，它有望利用自身的網(wǎng)絡(luò)、團隊、經(jīng)驗，對傳統(tǒng)口糧酒市場造成巨大沖擊。業(yè)外資本對白酒行業(yè)現(xiàn)有格局的沖擊將是顯而易見的。”他說道。

（編輯 孫倩）