高頻拜訪合作小伙伴 茅臺(tái)集團(tuán)加速構(gòu)建“一盤棋”大市場生態(tài)

    本報(bào)記者 馮雨瑤

    高頻拜訪合作小伙伴，幾乎成了今年茅臺(tái)集團(tuán)管理高層的一大亮點(diǎn)。在茅臺(tái)集團(tuán)2023年錨定“大集團(tuán)一盤棋、產(chǎn)業(yè)鏈一條心”戰(zhàn)略目標(biāo)的背景下，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長丁雄軍一行的拜訪活動(dòng)備受關(guān)注。

    茅臺(tái)高頻拜訪合作小伙伴

    據(jù)貴州茅臺(tái)官方微信號(hào)2月22日晚間消息，近幾日，丁雄軍率隊(duì)赴北京、深圳，分別拜訪了中信集團(tuán)、中糧集團(tuán)、招商局集團(tuán)及中金公司。在會(huì)談中，深挖合作潛力、拓寬合作領(lǐng)域、擴(kuò)大合作成效，努力實(shí)現(xiàn)互利共贏，共同助推高質(zhì)量發(fā)展等成為溝通交流中的關(guān)鍵詞。

    如在與中糧集團(tuán)旗下的蒙牛集團(tuán)座談時(shí)，蒙牛集團(tuán)董事、總裁盧敏放表示，2022年茅臺(tái)與蒙牛在冰淇淋領(lǐng)域開展了深入合作，實(shí)現(xiàn)了發(fā)展共贏。希望雙方努力實(shí)現(xiàn)更高水平的互利共贏，攜手創(chuàng)造更美未來。

    去年5月份，蒙牛集團(tuán)與茅臺(tái)集團(tuán)聯(lián)合打造的茅臺(tái)冰淇淋正式上市。據(jù)悉，自上市以來，目前茅臺(tái)冰淇淋在線下已布局16個(gè)省份，開設(shè)旗艦店19家，線上已布局25個(gè)省份，銷售范圍覆蓋全國160個(gè)地級(jí)市，預(yù)計(jì)2022年可實(shí)現(xiàn)營收2.62億元。

    在與中信集團(tuán)的座談中，丁雄軍表示，中信集團(tuán)是產(chǎn)融合作的標(biāo)桿企業(yè)，希望雙方在實(shí)體經(jīng)濟(jì)、金融創(chuàng)新等領(lǐng)域進(jìn)一步加強(qiáng)溝通合作，不斷提高產(chǎn)融結(jié)合能力，共同提高管理能級(jí)。此外，對(duì)于與中糧集團(tuán)、招商局集團(tuán)及中金公司的合作，丁雄軍直言希望進(jìn)一步加強(qiáng)溝通，深化合作水平，打造合作新賽道，探索新的合作方向等。

    醬香酒品牌運(yùn)營商、白酒營銷專家王建軍對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者坦言，茅臺(tái)集團(tuán)高層拜訪中糧、中信等企業(yè)，是希望鏈接后者完善的配套資源以融合到茅臺(tái)集團(tuán)的成員企業(yè)，進(jìn)而為做大做強(qiáng)成員企業(yè)賦能。“茅臺(tái)集團(tuán)除了酒業(yè)板塊，還涉及地產(chǎn)、文旅、金融、保險(xiǎn)等行業(yè)，在‘十四五’期末茅臺(tái)集團(tuán)要完成2000億元營收，就需要其旗下各產(chǎn)業(yè)板塊共同成長，協(xié)同發(fā)展。”

    值得一提的是，自掌舵茅臺(tái)集團(tuán)董事長一職以來，丁雄軍此前還率隊(duì)拜訪了多家白酒企業(yè)以及中國食品工業(yè)協(xié)會(huì)、中國酒業(yè)協(xié)會(huì)等行業(yè)組織，就共同推動(dòng)白酒行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展進(jìn)行交流。

    加速構(gòu)建“一盤棋”大市場生態(tài)

    去年年底，茅臺(tái)集團(tuán)在三亞舉行了2023年度市場工作會(huì)，定下今年年度發(fā)展大計(jì)。會(huì)上，丁雄軍指出，2023年是茅臺(tái)構(gòu)建集團(tuán)一盤棋大市場生態(tài)的元年，大集團(tuán)一盤棋，產(chǎn)業(yè)鏈一條心，“美”從營銷已上升為茅臺(tái)戰(zhàn)略。

    數(shù)據(jù)顯示，2022年茅臺(tái)集團(tuán)預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營收1364億元，同比增長16.5%；利潤總額911億元，同比增長17.2%；稅收605億元，同比增長18.2%。

    值得關(guān)注的是，在白酒板塊，醬香系列酒的表現(xiàn)深受肯定。“醬香系列酒在2022年打了漂亮的一仗。”丁雄軍指出，“2022年系列酒突破150億元，2023年計(jì)劃突破200億元。”

    此外，就茅臺(tái)保健酒及葡萄酒2023年的發(fā)展，丁雄軍指出，保健酒公司將按照“品牌聚焦、產(chǎn)品瘦身”要求，深耕社區(qū)、農(nóng)村等基層市場，主營100元－500元產(chǎn)品，打造優(yōu)質(zhì)中低端白酒品牌。葡萄酒公司要堅(jiān)持“特而美”發(fā)展定位，圍繞“茅臺(tái)葡萄酒粉絲節(jié)”等四大IP開展品牌文化系列活動(dòng)，打造茅臺(tái)葡萄酒專屬IP。

    白酒專家、武漢京魁科技有限公司董事長肖竹青對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示：“‘集團(tuán)一盤棋，供應(yīng)鏈一條心’戰(zhàn)略釋放出茅臺(tái)集團(tuán)三大經(jīng)營主體即茅臺(tái)酒銷售公司、茅臺(tái)醬香酒公司、茅臺(tái)保健酒公司未來會(huì)有更多的協(xié)同動(dòng)作，特別是茅臺(tái)宣布要擴(kuò)大在零售終端的影響力，帶動(dòng)全渠道主推500元—1000元價(jià)格帶的茅臺(tái)王子、茅臺(tái)迎賓、漢醬、茅臺(tái)1935等醬香系列酒和100元－500元價(jià)格帶的保健酒，未來上述產(chǎn)品快速增長已經(jīng)是大概率的事情。”

    他認(rèn)為，茅臺(tái)在醬香酒賽道上全價(jià)格帶、全品牌矩陣全面發(fā)力，對(duì)中國醬香酒行業(yè)中小企業(yè)的擠壓將撲面而來。

（編輯 上官夢露）