索菲亞發(fā)布全新“1+N+X”渠道戰(zhàn)略

    本報訊 （記者丁蓉 見習(xí)記者張美娜）3月27日，索菲亞家居股份有限公司（以下簡稱“索菲亞”）在全國渠道流量精耕戰(zhàn)略暨“1+N+X”模式發(fā)布會上重磅推出“1+N+X”模式。

    據(jù)悉，索菲亞推出“1+N+X”全新渠道戰(zhàn)略是基于當(dāng)前家居市場由“增量時代”向“存量時代”作出的一次戰(zhàn)略性革新。“1”代表一個城市運營商，作為索菲亞在當(dāng)?shù)厥袌龅暮诵暮献骰锇椋鞘羞\營商具備豐富的市場資源、強大的交付能力和良好的口碑影響力。相比過去傳統(tǒng)的經(jīng)銷商，索菲亞將支持城市運營商提高后端交付能力、供應(yīng)鏈體系搭建等，致力于不斷賦能城市運營商新能力，換取業(yè)務(wù)新增長；“N”則代表多業(yè)態(tài)門店，包括但不限于商超店、社區(qū)店、建材城店、沿街店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)店等，滿足不同消費者的購物需求和消費場景。“X”則是索菲亞支持全域引流，全員共創(chuàng)，即任何人都可以成為索菲亞的共創(chuàng)伙伴。

    發(fā)布“1+N+X”戰(zhàn)略 助力三方共贏

    索菲亞整家事業(yè)部營銷中心負(fù)責(zé)人甘銘中表示，“1+N+X”致力于成就三方共贏，生態(tài)共建。這種模式重構(gòu)了家居行業(yè)的渠道邏輯與服務(wù)鏈，破解了當(dāng)下的市場困局，代表了索菲亞應(yīng)對市場需求變化，展現(xiàn)出積極尋求突破的領(lǐng)軍者態(tài)度。同時，這不僅能為中小創(chuàng)業(yè)者提供低門檻的創(chuàng)業(yè)通路，還能推動行業(yè)向存量市場集約化、服務(wù)精細(xì)化方向的升級。

    經(jīng)貝殼研究院測算，我國家居裝修市場總體規(guī)模將在2025年達(dá)到5萬億元左右，在2030年達(dá)到7萬億元左右，年均增長率超過6%。數(shù)據(jù)的增長，反映了家裝需求在居住生活中重要性的提升。

    業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，2025年，擴大銷售網(wǎng)絡(luò)，尤其是挖掘與爭奪優(yōu)秀經(jīng)銷商，仍舊是大部分家居品牌的重中之重。

    然而，索菲亞率先打破傳統(tǒng)，將“經(jīng)銷商”升級為“城市運營商”，這一轉(zhuǎn)變蘊含著極為深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義，從多個維度重塑著品牌和渠道發(fā)展格局與行業(yè)生態(tài)。

    從合作模式的深度變革來看，這意味著從傳統(tǒng)的簡單商業(yè)合作關(guān)系進階為深度綁定、利益共享的緊密同盟。傳統(tǒng)經(jīng)銷商與品牌多是基于產(chǎn)品購銷的合作，利益關(guān)聯(lián)相對松散，經(jīng)銷商更多關(guān)注短期產(chǎn)品銷售利潤。索菲亞則是與城市運營商、零售分銷商在整家定制賽道上共同開拓新增長曲線，深度參與到品牌戰(zhàn)略落地、終端渠道構(gòu)建模式迭代等核心環(huán)節(jié)。

    在品牌發(fā)展戰(zhàn)略層面，此舉是索菲亞構(gòu)建更龐大、更穩(wěn)固市場網(wǎng)絡(luò)的關(guān)鍵舉措。通過“1+N+X”模式，索菲亞能夠進一步下沉終端市場，致力于解決最后一公里的觸客問題，深入社區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，提高品牌密度。

    對于零售分銷商而言，意味著擁有更多元的收益保障與更廣闊的發(fā)展空間。與傳統(tǒng)經(jīng)銷商相比，零售分銷商不僅同樣享受索菲亞整家定制全品類經(jīng)營銷售權(quán)，還能獲得與城市運營商同等的高額裝修補貼及賦能，還能在團隊培訓(xùn)、門店運營等方面接受索菲亞城市運營商的手把手帶教，依托品牌千萬客戶群體實現(xiàn)口碑與流量資產(chǎn)收益。

    從行業(yè)生態(tài)角度而言，索菲亞經(jīng)銷商升級為城市運營商為行業(yè)發(fā)展提供了新范式。在存量競爭時代，渠道變革成為行業(yè)發(fā)展關(guān)鍵，索菲亞此舉激發(fā)了行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)探索創(chuàng)新合作模式的積極性，推動整個定制家居行業(yè)朝著更高效、更緊密的合作方向發(fā)展，促進資源優(yōu)化配置，提升行業(yè)整體運營效率與市場競爭力，有助于構(gòu)建一個更加良性、可持續(xù)發(fā)展的行業(yè)生態(tài)環(huán)境。

    多維布局 賦能品牌與運營商共同發(fā)展

    索菲亞獨樹一幟堅持“一城一商+一商多點”，有效避免了內(nèi)部惡性競爭，極大保障了城市運營商的權(quán)益，讓其能夠心無旁騖地深耕市場、服務(wù)客戶。不僅如此，索菲亞更著眼長遠(yuǎn)，全力搭建生態(tài)平臺化體系。廣納各方社會性資源，從優(yōu)質(zhì)原材料供應(yīng)商，到專業(yè)家裝設(shè)計師團隊，再到高效物流配送企業(yè)等，將產(chǎn)業(yè)鏈上下游的關(guān)鍵環(huán)節(jié)緊密串聯(lián)，從而保證品牌服務(wù)質(zhì)量。

    除了發(fā)布全新的渠道戰(zhàn)略，索菲亞還從產(chǎn)品品質(zhì)、生產(chǎn)制造等多方面著手，致力于全方位提升索菲亞品牌的領(lǐng)導(dǎo)力。

    在品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)方面，在剛過去不久的“3·15”國際消費者權(quán)益日，索菲亞家居作為定制家居行業(yè)的唯一代表，在廣東3·15消費維權(quán)打假論壇上同時榮獲“3·15放心消費品牌”與“3·15優(yōu)質(zhì)企業(yè)名錄”雙認(rèn)證，并承辦了定制家居行業(yè)分論壇。斬獲這一系列殊榮，不僅是對索菲亞家居二十多年品質(zhì)堅守的褒獎，對品牌綜合實力的權(quán)威認(rèn)證，更是定制家居行業(yè)首次在3·15權(quán)威平臺上獲得的最高級別肯定，開創(chuàng)了定制家居領(lǐng)域入選該獎項的先河。此外，索菲亞領(lǐng)銜發(fā)布的“5A家·放心選”中國定制家5A標(biāo)準(zhǔn)，用更高標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)行業(yè)升級，為消費者打造更透明、更健康、更高品質(zhì)的家居消費環(huán)境，也為全國城市運營商攻堅增量市場提供強有力的堅實后盾。

    在智能制造領(lǐng)域，索菲亞發(fā)展中心2025新展廳近日首次面向城市運營商開放，以場景化體驗+智能化工具筑造終端門店競爭力，為全國城市運營商提供更全面，更有力的整家定制解決方案。

    從品牌文化來看，索菲亞一如既往重視家文化建設(shè)。家居集團總裁王兵如是說：“索菲亞要打造陽光公正、積極協(xié)作的廠商關(guān)系，攜手實現(xiàn)最終的勝利。”

    附：發(fā)布會現(xiàn)場（主辦方供圖）

（編輯 郭之宸）