超一億人次掃碼玩轉(zhuǎn)世界杯 梅西代言助力蒙牛拓展海外市場(chǎng)

    ■本報(bào)見(jiàn)習(xí)記者 余若晰

    四年一度的世界杯盛宴拉開(kāi)帷幕。這其中，當(dāng)然少不了中國(guó)元素。著名主持人白巖松曾經(jīng)打趣道，“俄羅斯世界杯，中國(guó)除了足球隊(duì)沒(méi)去，基本上其他都去了。”

    借助世界杯的東風(fēng)，成為2018世界杯全球官方贊助商的蒙牛，近些天來(lái)的股價(jià)也是一路高漲。

    6月13日，蒙牛乳業(yè)股價(jià)報(bào)收于29.3港元/股，股價(jià)雖然有點(diǎn)回落，但是在6月12日，蒙牛乳業(yè)的股價(jià)甚至一度突破30港元/股的大關(guān)，最高達(dá)到了30.2港元/股。

    助力俄羅斯世界杯

    展示中國(guó)乳業(yè)風(fēng)采

    2017年12月20日，蒙牛集團(tuán)和國(guó)際足聯(lián)在北京國(guó)家會(huì)議中心聯(lián)合宣布，蒙牛正式成為2018年俄羅斯世界杯全球官方贊助商。在這次的合作中，蒙牛旗下的全系列產(chǎn)品，包括牛奶、可飲用酸奶、預(yù)制冰淇淋和奶粉的4個(gè)品類的27個(gè)品牌都獲得了官方產(chǎn)品的稱號(hào)。

    據(jù)了解，在俄羅斯世界杯的全部64場(chǎng)比賽中，蒙牛都將獲得7分鐘的場(chǎng)邊廣告。通過(guò)全球媒體的力量，預(yù)測(cè)將有超過(guò)500億人次的傳播，平均每個(gè)球迷看到至少20次的蒙牛廣告。

    此外，蒙牛集團(tuán)戰(zhàn)略管理副總裁張邕還曾在發(fā)布會(huì)上透露，2018年，蒙牛將投入至少20億元用于世界杯營(yíng)銷。

    蒙牛方面在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示：“這一合作讓蒙牛成為國(guó)際足聯(lián)全球贊助商級(jí)別首次合作的乳品品牌，也是中國(guó)食品飲料行業(yè)成為世界杯全球贊助商的首個(gè)品牌。”

    事實(shí)上，此次牽手俄羅斯世界杯，也是蒙牛全球化的良好契機(jī)。

    “能成為世界杯全球合作伙伴或者贊助商的，均是全球頂尖品牌。隨著世界杯熱浪席卷全球，蒙牛品牌價(jià)值將獲得強(qiáng)勁的增長(zhǎng)，蒙牛也將充分利用這次契機(jī)，逐步建立起世界級(jí)品牌影響力，讓中國(guó)好奶成為全球青睞的‘中國(guó)品牌’，”蒙牛方面在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示。

    “近年來(lái)，蒙牛與‘一帶一路’沿線許多國(guó)家地區(qū)開(kāi)展了奶源、研發(fā)、生產(chǎn)等方面的合作，產(chǎn)品銷售到海外市場(chǎng)。借助世界杯效應(yīng)，蒙牛的國(guó)際化引擎將于2018年繼續(xù)加速，在‘一帶一路’沿線更多國(guó)家開(kāi)展產(chǎn)業(yè)鏈布局，讓全球更多消費(fèi)者品嘗到天然、營(yíng)養(yǎng)、健康的蒙牛產(chǎn)品。”

    蒙牛集團(tuán)CEO盧敏放也曾公開(kāi)表示：“成為國(guó)際足聯(lián)世界杯全球贊助商，是國(guó)際足聯(lián)對(duì)蒙牛品牌及產(chǎn)品品質(zhì)的高度認(rèn)可。對(duì)于蒙牛來(lái)說(shuō)，這是一次走向世界的商業(yè)機(jī)遇，更是向全球展現(xiàn)中國(guó)乳業(yè)的重要機(jī)會(huì)。”

    力邀梅西代言

    走全球化戰(zhàn)略

    在成為2018年俄羅斯世界杯官方贊助商之后的三個(gè)月后，蒙牛又高調(diào)宣布，阿根廷球星里奧·梅西（LionelMessi）成為其品牌代言人。

    對(duì)于牽手梅西，蒙牛方面對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，“蒙牛集團(tuán)簽約阿根廷球星里奧·梅西成為2018年品牌代言人，不單單是看重他在世界足壇的超級(jí)影響力，更在于蒙牛與世界杯和梅西高度契合的品牌精神。一定程度上，梅西也是蒙牛全新品牌主張‘自然力量天生要強(qiáng)’重要的傳播介質(zhì)。”

    “簽約梅西后，蒙牛將與梅西一起，將‘天生要強(qiáng)’的精神帶到世界杯的戰(zhàn)場(chǎng)上，同時(shí)也激勵(lì)每一個(gè)天生要強(qiáng)、追求夢(mèng)想的人，永不言棄，一步一步向目標(biāo)前進(jìn)。”

    蒙牛方面對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示：“在結(jié)緣世界杯后，蒙牛即在產(chǎn)品、品牌、用戶互動(dòng)等多個(gè)方面釋放融合勢(shì)能。”

    “在產(chǎn)品方面，距離蒙牛與FIFA世界杯簽約僅18天，蒙牛第一杯‘世界杯牛奶’——自然Natural風(fēng)味酸牛奶就正式面世。隨后，蒙牛旗下4大品類、27個(gè)品牌共161支產(chǎn)品陸續(xù)換上世界杯‘新’裝，一個(gè)完整的‘世界杯牛奶’方陣誕生。”

    “在用戶互動(dòng)方面，蒙牛“玩轉(zhuǎn)FIFA世界杯掃碼紅包100%”活動(dòng)可謂開(kāi)啟世界杯整合營(yíng)銷的熱潮，通過(guò)掃碼贏紅包、集?？ǖ刃问皆谌鐣?huì)范圍內(nèi)點(diǎn)燃世界杯狂歡，截至目前掃碼總?cè)舜我呀?jīng)破一億。”

    在四年一度的世界杯盛會(huì)來(lái)臨之際，蒙牛也將國(guó)際足聯(lián)賦予蒙牛的商業(yè)權(quán)益投入公益，為熱愛(ài)足球的中國(guó)少年圓夢(mèng)。

    為了助力少年足球夢(mèng)，蒙牛推出了《踢球吧！少年強(qiáng)》。目前，該活動(dòng)已經(jīng)成功結(jié)束了海選，88位優(yōu)秀的少年們帶著自己的足球夢(mèng)想出征世界杯，他們將代表中國(guó)登上世界杯賽場(chǎng)，他們有的來(lái)自貧困山區(qū)和蒙牛總部所在的內(nèi)蒙古和林格爾縣，也有來(lái)自革命老區(qū)志丹學(xué)校的綠茵少年。

    “在這其中，有11名中國(guó)足球少年首次以球隊(duì)形式現(xiàn)身俄羅斯盧日尼基體育場(chǎng)的草坪，向全世界展示自己的風(fēng)采。”蒙牛相關(guān)人士對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示。

    多家券商研究報(bào)告也指出，蒙牛與世界杯將擦出火花。廣發(fā)證券報(bào)告稱，蒙牛乳業(yè)目前進(jìn)入“戰(zhàn)略進(jìn)攻”態(tài)勢(shì)，2018年結(jié)合世界杯年的全產(chǎn)品線覆蓋營(yíng)銷，收入端短期增長(zhǎng)無(wú)憂，同時(shí)毛利率也將進(jìn)入上升周期；國(guó)泰君安則表示，隨著世界杯營(yíng)銷活動(dòng)推進(jìn)和三、四線城市渠道掌控增強(qiáng)，蒙牛預(yù)計(jì)將會(huì)縮小其和伊利收入的差距，尤其是在常溫酸奶方面。穩(wěn)步地推進(jìn)全球化將會(huì)推進(jìn)蒙牛對(duì)優(yōu)質(zhì)原奶資源的掌控，為蒙牛贏得全球聲譽(yù)以及加強(qiáng)其研發(fā)能力。