外資奶粉瞄準三、四線市場 美贊臣借力京東全國發(fā)力

    ■本報記者 夏芳

    外資奶粉巨頭及國內大品牌奶粉企業(yè)的渠道下沉，在無界零售模式下開始提速，而京東無疑成為奶粉企業(yè)們全國布局的一個重要平臺。

    彼時，在今年年初，有15家乳企與京東達成戰(zhàn)略合作，如今，部分企業(yè)與京東的合作變得更加緊密，其中美贊臣就是其中一家。

    6月11日，美贊臣攜手京東商城聯(lián)合發(fā)布了新市場拓展戰(zhàn)略。雙方憑借美贊臣百年科研實力與高品質嬰幼兒配方產品，借力京東無界營銷通道，通過高速物流供應鏈、大數據精準營銷及互聯(lián)網金融等手段，大力拓展中國更廣闊的新興城鎮(zhèn)市場。

    對此，有業(yè)內專家認為，雙方合作既具有市場價值，同時也擁有很好的社會意義。

    據《證券日報》記者了解，此次美贊臣與京東的合作模式，是借助移動互聯(lián)網技術聯(lián)手打造的涵蓋“商流+物流+信息流”一體化商業(yè)模式，而該領域在行業(yè)中乃創(chuàng)新之舉。

    據美贊臣相關人員介紹，身處新興城鎮(zhèn)市場的小母嬰店主，只要在“美贊臣母嬰店俱樂部”中注冊認證，使用移動程序下單，就能通過京東覆蓋全國的高效、專業(yè)、安全的物流體系，最快在48小時內收到美贊臣的產品。

    美贊臣+京東的線上線下一體化全新合作模式，將成為母嬰行業(yè)拓展B2B平臺的標桿。美贊臣大中華區(qū)首席執(zhí)行官睿恩達對此表示：“美贊臣已與京東建立創(chuàng)新的伙伴關系，借助京東平臺化、模塊化、生態(tài)化的無界營銷解決方案，未來雙方將聯(lián)手有效進入城鎮(zhèn)甚至鄉(xiāng)村市場，實現品牌和市場的雙贏。”

    對于美贊臣與京東合作，乳業(yè)專家宋亮接受《證券日報》記者采訪時表示，奶粉行業(yè)線上線下一體化發(fā)展是必然趨勢。目前因為線下市場散亂，線上整合線下實現一體化發(fā)展。而對于產品來說，一體化發(fā)展可以低成本、高效率的方式把產品鋪向三、四線市場。

    在宋亮看來，目前三、四線市場的電商發(fā)展非常迅速，另外三、四線市場的母嬰連鎖店開始連鎖化發(fā)展。另外，國家實施嬰幼兒配方注冊，清理了大量三、四線市場的奶粉品牌，而這些對于外資品牌進入三、四線市場提供了非常好的契機。