蘭德咨詢總裁宋延慶：打造文旅地產(chǎn)標識化IP要圍繞空間+精神+服務(wù)

    本報見習(xí)記者 李正

    2019年11月1日，由《證券日報》社主辦，北京房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會指導(dǎo)舉辦的"2019中國文旅產(chǎn)業(yè)投資價值峰會"在京召開，來自多家行業(yè)龍頭企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)和專家學(xué)者蒞臨本次論壇。

    本次論壇以“因勢而動，順勢而行”為主題，各位行業(yè)大咖就“文旅產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)投資市場前景分析”、“以全球視野打造文旅行業(yè)新模式”、“IP新方向文化文旅雙向賦能”等行業(yè)關(guān)注的話題發(fā)表主題演講。

    來自蘭德咨詢的總裁宋延慶就“文旅地產(chǎn)的產(chǎn)品創(chuàng)新和標識化IP”問題，發(fā)表了自己的看法。

    宋延慶表示，一個地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)要投資文旅項目，如果只學(xué)習(xí)復(fù)制以前的成功案例，這個項目是不可能成功的。

    “因為時空變了，2013-2018年的高周轉(zhuǎn)時代已經(jīng)過去，想將過去的經(jīng)驗和模式，用在未來幾年的投資或者產(chǎn)品，這在邏輯和常識上講不通，成功的機率會降低。所以，從地產(chǎn)視角上溯到文旅，就需要創(chuàng)新。”宋延慶分析道。

    宋延慶指出，無論是樂園項目還是房地產(chǎn)項目，甚至是商業(yè)地產(chǎn)項目，一定要滿足客群的需求，同時，人們對于生活習(xí)慣喜新厭舊，所以要在文旅地產(chǎn)上讓大家愉快快樂，需要滿足人們的欲望。

    “房地產(chǎn)項目的成功與否，今年3月份提出過一個九宮格理論，所謂的九宮格理論，就是客戶到了售樓處、樂園有沒有拍照片發(fā)朋友圈的欲望，如果一天能拍百十張照片，九宮格發(fā)個朋友圈，傳播傳播再傳播，這個項目就成功了。如果客戶不愿意掏出手機來，更沒有發(fā)朋友圈的欲望，這個項目幾乎就是不成功的，我們有一個數(shù)字，90比9，這是創(chuàng)新的第一個原因。”宋延慶進一步表示，用地產(chǎn)的思維去思考文旅項目，要圍繞兩件事去做，第一是圍繞資本，第二是做好內(nèi)容。

    假設(shè)一個房地產(chǎn)企業(yè)要做文旅項目，是利用自有資金或者通過財富杠桿融資來的，什么時候自有資金能夠回正，產(chǎn)生多少收益率，這個問題是要打通的，資金最終總有來源，即房地產(chǎn)的輸血，所以，要想讓文旅地產(chǎn)項目成功，一定要做好兩點，即兩個抓手：資本和內(nèi)容。

    在談及文旅地產(chǎn)標識化IP如何打造的問題時，宋延慶表示，無論文娛地產(chǎn)項目，還是房地產(chǎn)項目，都由三個方面構(gòu)成：空間、精神、服務(wù)。

    “以房地產(chǎn)項目為例，所謂的空間包括外立面、戶型、景觀、地庫等方面。精神則是建筑精神和產(chǎn)品精神，目前房地產(chǎn)企業(yè)的精神方面正處于剛剛起步，尚且比較弱化。除了空間和精神以外，還有服務(wù)。”宋延慶進一步表示，無論是住宅項目還是文旅地產(chǎn)項目，除了空間營造以外，還需要打造精神和服務(wù)，從而實現(xiàn)空間+精神+服務(wù)三合一的復(fù)合場。同時，對于文旅地產(chǎn)和主流地產(chǎn)，現(xiàn)在最缺的是IP，打造文旅地產(chǎn)的標識化IP需要有獨一無二的特色，即好的建議，滿足年輕人喜新厭舊的欲望，讓他們喜歡拍照，讓他們有發(fā)朋友圈的欲望，才能一傳十十傳百，吸引更多客戶的同時梳理出標識化的IP體系，專業(yè)術(shù)語稱為產(chǎn)品價值體系與產(chǎn)品價值點陣列，按照營銷的語言來講就是產(chǎn)品的賣點。

（編輯 白寶玉）