歡迎光臨證券日報網(wǎng)。甘肅隴神戎發(fā)藥業(yè)股份有限公司2020年度網(wǎng)上業(yè)績說明會將于2021年4月23日（星期五）下午15：00-17：00，以網(wǎng)絡遠程文字交流的形式在本網(wǎng)舉行。網(wǎng)上提問已經(jīng)開通，歡迎投資者積極參與。

各位嘉賓、各位投資者、各位網(wǎng)友：：
大家下午好！
      感謝大家參加甘肅隴神戎發(fā)藥業(yè)股份有限公司2020年度網(wǎng)上業(yè)績說明會。本次業(yè)績說明會的時間約為兩個小時，歡迎廣大網(wǎng)友和投資者積極參與。
      參與本次網(wǎng)上業(yè)績說明會的嘉賓：公司董事、總經(jīng)理康永紅先生，董事、副總經(jīng)理兼董事會秘書元勤輝先生，副總經(jīng)理兼財務總監(jiān)張帆先生、獨立董事李宗義先生。

尊敬的各位投資者朋友，大家下午好！非常感謝各位參與甘肅隴神戎發(fā)藥業(yè)股份有限公司2020年度業(yè)績說明會。在此，我謹代表公司管理層向各位投資者朋友對隴神戎發(fā)一直以來的關心和支持表示由衷的感謝！同時，也非常感謝證券日報網(wǎng)為公司搭建這樣一個與投資者溝通交流的平臺，增加公司向資本市場展示的機會，增進投資者對公司的了解。

今天，我們非常高興能借此業(yè)績說明會與廣大投資者進行溝通，使大家進一步了解隴神戎發(fā)，歡迎大家多提意見和建議，我們一定盡全力回答大家提出的問題。隴神戎發(fā)會充分聽取大家關心的問題和建設性意見，用心經(jīng)營企業(yè)，進一步推進公司的創(chuàng)新和發(fā)展。

在本次會議之前，公司也通過公開的郵箱廣泛地征集了投資者的問題，本次會議中，公司將對其中受到廣泛關注的問題進行回復。

最后祝愿各位投資者朋友身體康健，事業(yè)有成！謝謝大家!

回復:[匿名:幾點開始]

 感謝大家參加甘肅隴神戎發(fā)藥業(yè)股份有限公司2020年度網(wǎng)上業(yè)績說明會。本次業(yè)績說明會往往從15：00正式開始，時間約為兩個小時，歡迎廣大網(wǎng)友和投資者積極參與。

回復:[匿名:公司2020年財務數(shù)據(jù)中凈利潤和扣非凈利潤有較大的差值，請問是什么原因?qū)е?？]

答：您好，主要原因是公司2020年收到的政府補助，以及公司收回益爾藥業(yè)欠款及相關補償款，上述政府補助和補償款屬非經(jīng)常性損益，計入歸屬上市公司股東的凈利潤，因此造成公司財務報告中凈利潤與扣非后凈利潤產(chǎn)生較大的差值。

回復:[匿名:公司上市之后業(yè)績情況一直不理想，請問是什么原因?qū)е碌哪兀抗踞槍I(yè)績下滑情況有什么解決措施。]

您好！隨著國家繼續(xù)深化落實醫(yī)藥體制改革，以及醫(yī)藥行業(yè)“醫(yī)保控費”、 “分級診療”、“藥品招標二次議價”、“兩票制”、“集中采購”等政策的影響，醫(yī)藥行業(yè)整體增速放緩。我公司產(chǎn)品品種較少，銷售收入主要以藥品元胡止痛滴丸為主，上述政策對該產(chǎn)品的臨床使用帶來明顯影響，加上新生產(chǎn)基地投產(chǎn)后運營成本大幅增高，影響公司業(yè)績。針對上述情況，公司董事會和管理層認真研究、積極應對，科學制定發(fā)展目標任務，積極化解市場風險，全面推進市場開拓，持續(xù)加強內(nèi)部控制和規(guī)范運作，全面提升藥品質(zhì)量管理，持續(xù)推進核心產(chǎn)品二次開發(fā)及大品種培育戰(zhàn)略，同時以專業(yè)化學術推廣，營銷體系改革創(chuàng)新，行業(yè)優(yōu)質(zhì)資源并購整合，中醫(yī)藥產(chǎn)品走出去等多種舉措提升企業(yè)市場競爭力。謝謝。

回復:[匿名:元胡止痛滴丸占到公司營業(yè)收入80%以上，請問公司如何解決單一產(chǎn)品依賴問題呢？]

您好，元胡止痛滴丸作為公司主打產(chǎn)品，在企業(yè)品牌塑造、發(fā)展成長進程中貢獻了主要業(yè)績。除此之外，公司還擁有鞣酸小檗堿膜、七味溫陽膠囊、酸棗仁油滴丸3個全國獨家品種以及原料藥鞣酸小檗堿、保健品黃芪當歸膠囊、消栓通絡片、復方丹參片、麻杏止咳膠囊等品種。公司目前正在培育第二、第三梯隊的市場品種，同時通過兼并重組、對外合作，技術轉(zhuǎn)讓、加大與高校及科研院所的合作力度、自主研發(fā)，豐富產(chǎn)品品種，完善公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品市場競爭力，解決公司主打產(chǎn)品單一的問題。謝謝！

回復:[匿名:請問公司有開展中藥材種植業(yè)務嗎？]

您好，近年來，公司為保證主打產(chǎn)品元胡止痛滴丸的原材料供應，聯(lián)合高校積極在元胡主產(chǎn)區(qū)陜西漢中開展了元胡標準化種植技術研究，并與當?shù)貙I(yè)合作社進行規(guī)范化種植合作，為公司重點產(chǎn)品提供高品質(zhì)藥材保障。謝謝。

回復:[匿名:2020年貴公司在產(chǎn)品研發(fā)方面做了哪些工作？未來在這方面有哪些具體計劃？]

您好，公司一直重視技術研發(fā)工作的開展，目前，隴神戎發(fā)擁有省級企業(yè)技術中心、省級重點實驗室和甘肅省中藥新藥劑型研究工程實驗室技術平臺，公司將進一步加強人才隊伍建設，立足獨家產(chǎn)品和中藥特色產(chǎn)品優(yōu)勢，做大做強滴丸產(chǎn)業(yè)，積極推進新產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)、成果轉(zhuǎn)化，為公司長遠發(fā)展奠定基礎。公司在2020年投入研發(fā)費用597.45萬元，先后開展了元胡止痛滴丸膝關節(jié)骨性關節(jié)炎的隨機對照研究、元胡止痛滴丸薄膜包衣、藤茶解酒片研發(fā)、鞣酸小檗堿膜質(zhì)量標準提升研究等科研項目9項，其中跨年轉(zhuǎn)接項目5項，新增項目4項；“元胡止痛滴丸治療膝關節(jié)骨性關節(jié)炎的隨機對照研究”項目發(fā)明專利已獲受理，全年獲得授權(quán)專利5項，新申請受理專利3項；享受了國家知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢企業(yè)、高新技術企業(yè)、甘肅省專利獎專項扶持政策，黃芪當歸膠囊獲得甘肅省專利獎二等獎。感謝您的關注！

回復:[匿名:可以介紹下貴公司目前最有競爭力的產(chǎn)品嗎?]

您好！感謝您對公司的關注！隴神戎發(fā)主打產(chǎn)品為我公司獨家產(chǎn)品元胡止痛滴丸。藥物組成為延胡索(醋制)、白芷，元胡又名延胡索、玄胡，為罌粟科紫堇屬多年生草本植物，與白術、芍藥、貝母等并稱浙八味，為大宗常用藥，元胡史載于《開寶本草》，性溫，味辛苦，入心、脾、肝、肺經(jīng)，為活血化瘀、行氣止痛之妙品，尤止痛之功效而著稱于世。白芷辛溫，歸肺、胃經(jīng)，用于祛風散寒、通竅止痛、消腫排膿、燥濕止帶。二者合用于元胡止痛滴丸，可理氣，活血，止痛，用于行經(jīng)腹痛，胃痛，脅痛，頭痛。滴丸劑具有"三效"的優(yōu)勢，三效是指速效、高效、長效。

回復:[匿名:目前公司是否有在研的新藥？何時推向市場？]

您好！新藥研發(fā)作為關系到公司未來發(fā)展的重大事項，公司會根據(jù)規(guī)定及時履行信息披露義務。公司研發(fā)工作開展情況，請您關注公司在巨潮資訊網(wǎng)上披露的相關定期報告。謝謝關注。

回復:[匿名:請介紹一下公司業(yè)務的經(jīng)營覆蓋區(qū)域？]

您好！公司目前已經(jīng)與500余家醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)建立了良好的合作關系，其中包括國藥控股、廣藥集團、華潤醫(yī)藥、上海醫(yī)藥等大型醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)。通過經(jīng)銷商遍布全國的配送網(wǎng)絡和銷售渠道，公司藥品在除西藏、港、澳、臺之外的省區(qū)均有銷售，終端醫(yī)療機構(gòu)客戶達到萬余家。謝謝。

回復:[匿名:公司2020年在開拓海外市場方面做了哪些工作？]

您好，公司積極把握中醫(yī)藥“一帶一路”對外合作交流的政策機遇，通過全資子公司甘肅新絲路產(chǎn)業(yè)投資有限公司開展海外中醫(yī)藥推廣、文化交流、中藥海外注冊、中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)海外投資等工作。目前，公司已在俄羅斯申請獲得七味溫陽膠囊、舒心寧片、消栓通絡片、小兒清肺止咳片、小兒清感靈片、黃芪當歸膠囊6種產(chǎn)品的生物活性添加劑類注冊證書；公司藥品元胡止痛滴丸、七味溫陽膠囊、消栓通絡片、舒心寧片已獲得新加坡共和國中成藥注冊備案許可；公司產(chǎn)品實現(xiàn)境外注冊地區(qū)部分銷售，公司正在多渠道推進相關產(chǎn)品境外注冊及銷售工作，同時大力拓展中藥材及中成藥中間體的境外銷售市場。2021年一季度，公司已完成保健食品黃芪當歸膠囊在泰國的注冊工作，公司將積極推進已注冊產(chǎn)品在海外的銷售工作，謝謝！

回復:[匿名:公司20年凈利潤為何大幅下降？未來成長性如何？]

       您好，2020年初，受突發(fā)新冠肺炎疫情影響，各地區(qū)強化疫情防控管理，全國大部分醫(yī)院和基層醫(yī)療機構(gòu)醫(yī) 療業(yè)務受到不同程度的影響，醫(yī)院的門診量、住院量在疫情期間明顯下滑，公司銷售終端醫(yī)療機構(gòu)非疫情 防控藥品需求下降，公司原材料采購及藥品銷售受到較大影響，經(jīng)營業(yè)績短期內(nèi)下滑較大。面對上述困難， 公司順應改革發(fā)展趨勢，堅持找差距、補短板、穩(wěn)市場、保增長，以市場開拓和專業(yè)維護為抓手，強化市 場調(diào)研，優(yōu)化調(diào)整市場管理，全力推進市場攻堅突破，提升企業(yè)活力與抗風險能力。下半年公司狠抓營銷 攻堅，成立公司市場包抓小組，按區(qū)域落實包抓領導、任務責任人，堅持穩(wěn)市場、補欠帳，實現(xiàn)了經(jīng)營業(yè) 績企穩(wěn)向好。。 

       公司未來成長發(fā)展請您參閱年報第四節(jié)經(jīng)營情況分析。謝謝！

回復:[匿名:公司有進軍創(chuàng)新藥的布局嗎？]

您好！新藥研發(fā)作為關系到公司未來發(fā)展的重大事項，公司會根據(jù)規(guī)定及時履行信息披露義務。公司研發(fā)工作開展情況，請您關注公司在巨潮資訊網(wǎng)上披露的相關定期報告。謝謝關注。

回復:[匿名:公司2021年以來股價逆市上漲，走出主升浪的感覺了，公司是有什么計劃中的利好事項嗎？]

公司股價走勢受市場環(huán)境、行業(yè)發(fā)展、板塊走勢等多方面因素的影響，請您理性判斷，請以公司在巨潮資訊網(wǎng)公告的信息為準。

回復:[匿名:公司應收賬款數(shù)額一直在增加，請問是什么原因?qū)е?？公司有針對這一問題采取措施嗎？]

答：公司銷售采用經(jīng)銷模式。公司主要客戶為各地醫(yī)藥商業(yè)公司，由于醫(yī)藥商業(yè)公司在其藥品銷售過程中大多采用賒銷方式，待其主要客戶醫(yī)院完成回款之后，才將貨款支付至生產(chǎn)企業(yè)，同時，醫(yī)藥體制改革政策的深入推進實施過程中，公司適當放大優(yōu)質(zhì)客戶及新開發(fā)客戶的信譽額度和回款期限，致使公司應收賬款增加，回款期延長。2020年，公司對信用一般、銷售下滑的客戶加大貨款催收，降低貨款不能及時收回的風險，應收賬款余額有所下降。謝謝！

回復:[匿名:公司經(jīng)營及銷售情況是否受到疫情影響？股東分紅情況如何？]

2020年，新型冠狀病毒肺炎疫情對公司上半年藥品經(jīng)營，尤其是終端醫(yī)療機構(gòu)的藥品銷售造成了重大影響，下半年公司狠抓營銷攻堅，堅持穩(wěn)市場、補欠帳，實現(xiàn)了經(jīng)營業(yè)績企穩(wěn)向好；公司一貫重視對股東的合理回報，實施積極的利潤分配辦法，保持利潤分配政策連續(xù)性和穩(wěn)定性，公司近三年一直保持現(xiàn)金分紅，2020年度，結(jié)合公司 的業(yè)績情況及未來經(jīng)營發(fā)展對資金的需求情況，提議公司2020年度利潤分配預案為：不派發(fā)現(xiàn)金紅利，不送紅股，不以資本公積金轉(zhuǎn)增股本，未分配利潤結(jié)轉(zhuǎn)至下一年度。謝謝！

回復:[匿名:2020年，國家公布了新版醫(yī)保目錄，貴公司有產(chǎn)品進入嗎？]

您好，2020年，公司元胡止痛滴丸、復方丹參片、消炎利膽片、消栓通絡片和三七傷藥片5種藥品再次被列入《國家基本醫(yī)療保險、工傷保險和生育保險藥品目錄》（2020版）。

回復:[匿名:公司有什么分紅計劃嗎]

您好！公司一貫重視對股東的合理回報，實施積極的利潤分配辦法，公司于2020年1月16日召開2020年第一次臨時股東大會，審議通過《未來股東回報規(guī)劃（2020-2022）》，根據(jù)公司未來發(fā)展規(guī)劃及對公司所處行業(yè)發(fā)展階段的判斷，未來三年，如公司無重大資金支出安排，公司應當優(yōu)先采取現(xiàn)金方式分配股利，原則上每年進行一次現(xiàn)金分紅，未來三年累計分配利潤不少于三年實現(xiàn)的平均可分配利潤的30%,具體每個年度的分紅比例由董事會根據(jù)公司年度盈利狀況和未來資金使用計劃提出預案，具體內(nèi)容請查閱公司在巨潮資訊網(wǎng)披露的相關公告。

回復:[匿名:請問公司的銷售模式是怎樣的？]

您好！報告期內(nèi)公司藥品主要通過參加省級藥品集中采購中標后，通過醫(yī)藥商業(yè)流通企業(yè)的渠道銷往基層醫(yī)療機構(gòu)及醫(yī)院。根據(jù)公司的規(guī)模及產(chǎn)品特點，公司主要采取經(jīng)銷商模式，在銷售資源的使用方面，市場營銷、銷售渠道、終端客戶拓展等主要由經(jīng)銷商完成。另外，根據(jù)藥品的市場特點，公司還通過大型終端連鎖藥房的直供銷售方式進行銷售。謝謝！

回復:[匿名:公司怎么保證中藥原材料的安全和質(zhì)量？有什么檢測標準？]

您好，感謝您對公司的關注！公司秉承“憑良心做好藥”的經(jīng)營理念。始終重視產(chǎn)品質(zhì)量，堅持從源頭把控原藥材質(zhì)量，堅持原產(chǎn)地及道地藥材采購，成立了專門的中藥材采購管理委員會，制定了嚴格的中藥材采購管理制度，對原材料的采購流程和質(zhì)量控制有嚴格標準，包括中藥材供應商的評價及選擇程序、中藥材采購崗位職責和設置、中藥材請購、詢價、合同審批、運輸、驗收、付款等內(nèi)控關鍵節(jié)點均有嚴格的管控措施。所有原輔材料嚴格按照《中國藥典》2020年版及公司內(nèi)控標準檢驗。謝謝！

回復:[匿名:目前國家大力支持中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展的大背景下貴公司是否在未來的十四五有所作為，資源整合，企業(yè)并購重組，創(chuàng)新中醫(yī)藥研發(fā)等等?]

您好，非常感謝您對公司的關注。關于公司未來發(fā)展及戰(zhàn)略規(guī)劃情況，公司董事會將結(jié)合企業(yè)長遠發(fā)展戰(zhàn)略，科學研究論證并積極推進，具體情況，請您在指定信息披露網(wǎng)站巨潮資訊網(wǎng)公司2020年年度報告第四節(jié)“經(jīng)營情況討論與分析”中“公司未來發(fā)展的展望”部分查閱。在資源整合，企業(yè)并購重組，創(chuàng)新中醫(yī)藥研發(fā)等方面如有最新進展情況，公司將在巨潮資訊網(wǎng)上及時披露相關公告。

尊敬的各位投資者，由于時間關系，隴神戎發(fā)本次業(yè)績說明會到此圓滿結(jié)束，感謝各位投資者的積極參與及寶貴意見，更感謝大家對我們的持續(xù)關注和熱切期望！公司將認真分析和總結(jié)每一位投資者的提問，相信這些問題和意見將有助于公司更好的發(fā)展。會后，也歡迎廣大投資者通過投資者關系電話、郵件等方式與我們廣泛的交流！

        我謹代表隴神戎發(fā)再次向證券日報網(wǎng)投資者互動平臺表示感謝！感謝各位投資者參與此次會議并積極提問，最后衷心祝愿大家工作順利，生活愉快！