同程生活破產(chǎn)調(diào)查：長(zhǎng)三角最大果品集散市場(chǎng)水果商被“收割”

    火熱的社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，正迎來(lái)重要節(jié)點(diǎn)。在蜂擁入局之后，也有玩家不得不離場(chǎng)，還拖累了供應(yīng)商。

    “某通果業(yè)虧的得有上百萬(wàn)，再有一個(gè)就是進(jìn)口區(qū)，那邊虧得多。”

    在嘉興水果市場(chǎng)內(nèi)，某通果業(yè)的虧損早已傳開，但是該公司相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)此并不愿意多提，而在進(jìn)口區(qū)，僅記者聯(lián)系到的富葉果業(yè)與悅好果品，兩家被拖欠貨款都達(dá)到了六七十萬(wàn)。這里是長(zhǎng)三角地區(qū)交易規(guī)模最大的果品集散中心市場(chǎng)，交易輻射江浙滬及周邊省市，也曾是同程生活的重要貨源批發(fā)地之一。

    7月22日，21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者走訪市場(chǎng)采訪十多家商鋪發(fā)現(xiàn)，從幾千元到近百萬(wàn)元，這兒與同程生活合作過(guò)的數(shù)十名供貨商，仍然還沒(méi)有拿到貨款。他們?cè)?jīng)也去其蘇州總部要賬，還款合同也簽過(guò)。按照合同約定，自合同簽訂15日以內(nèi)，他們會(huì)收到第一筆30%的貨款，30日以內(nèi)收到第二筆30%的貨款，剩余40%貨款自動(dòng)放棄。

    即便這個(gè)條款顯然不公平，但是為了盡可能挽回?fù)p失，大多數(shù)供貨商只能簽約。截至7月23日，兩名供貨商透露收到了第一筆貨款，其他的大多數(shù)還在焦急等待中。

    這是一家曾被資本看好的企業(yè)。公開資料顯示，從2018年11月至今的近三年時(shí)間里，同程生活先后獲得同程資本、百果園、真格基金、金沙江創(chuàng)投等知名投資機(jī)構(gòu)的八輪投資，總金額超過(guò)3億美元。

    可以說(shuō)，同程生活的破產(chǎn)，給當(dāng)前火熱的市場(chǎng)潑了一盆冷水。同時(shí)，也給行業(yè)未來(lái)的發(fā)展加上了一道緊箍咒。“暫時(shí)我們不跟電商合作了，即使合作，賬期也不能超過(guò)一個(gè)星期，絕對(duì)不能再拖。”正所謂一朝被蛇咬十年怕井繩，嘉興水果市場(chǎng)內(nèi)的多名商家如今對(duì)線上平臺(tái)充滿了警惕。

    當(dāng)退潮時(shí)刻開啟，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的下一步怎么走？

    兩次被卷入漩渦的人

    施涂做了四十年的水果生意，呆蘿卜破產(chǎn)，10萬(wàn)貨款沒(méi)拿到，各種官司也打了，也打贏了，但到現(xiàn)在也沒(méi)有收到一分錢。

    2019年，施涂便與同程生活開始合作，賬期從一個(gè)星期到半個(gè)月，最后到一個(gè)月，施涂注意到了這個(gè)問(wèn)題。而且，因?yàn)楹筒少?gòu)人員關(guān)系處得不錯(cuò)，采購(gòu)人員提到盡量把這個(gè)錢要回來(lái)，施涂揣測(cè)其中含義，可能是采購(gòu)人員對(duì)公司的情況有所了解。“公司出現(xiàn)了問(wèn)題。”施涂向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者回憶了當(dāng)初的猜測(cè)。

    作為最早入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)的平臺(tái)，同程生活也曾經(jīng)歷過(guò)快速的發(fā)展。同程生活創(chuàng)始人兼CEO何鵬宇在公開信中表示，在2018年1月公司成立，至2020年年中，同程生活已實(shí)現(xiàn)前端履約打平，進(jìn)入良性發(fā)展階段，期間也備受資本關(guān)注。

    公開資料顯示，其最大的一筆是2020年6月獲得的2億美元C輪融資。2020年9月，互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)后，燒錢搶奪市場(chǎng)成為常態(tài)，而同程生活在步入價(jià)格戰(zhàn)時(shí)代之后，再未獲得任何融資。

    這在興盛優(yōu)選、十薈團(tuán)相繼獲得巨額融資后，其處境更加艱難。據(jù)了解，2021年6月底，同程生活還在試圖通過(guò)加大營(yíng)銷力度拿到更好的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，進(jìn)而尋求并購(gòu)。

    在此之前，2019年，出現(xiàn)資金鏈問(wèn)題的呆蘿卜可謂是最早的生鮮新零售平臺(tái)之一，其采用的“線上訂線下取，今日訂明日取”的方式，三年時(shí)間里，線下門店數(shù)達(dá)到數(shù)千家，并先后獲得了千萬(wàn)級(jí)美元的天使輪融資，以及6.34億元人民幣A輪融資。

    瘋狂的擴(kuò)張燒錢，使得呆蘿卜在A輪融資不到一年的時(shí)間就出現(xiàn)資金鏈問(wèn)題。兩家平臺(tái)的倒下，都殃及了嘉興水果市場(chǎng)的諸多批發(fā)商，施涂只是其中之一。

    今年6月，同程生活想要從施涂這里拿貨，施涂給會(huì)計(jì)打了電話，會(huì)計(jì)表示同程生活的錢很難要回來(lái)，施涂便沒(méi)有再向同程生活供貨。直到7月，同程生活的供應(yīng)商集中催收貨款，最終導(dǎo)致其資金鏈斷裂。

    如今，施涂被同程生活拖欠的貨款還有18.8萬(wàn)元?；叵肫饋?lái)，施涂仍然心有余悸，“如果沒(méi)有及時(shí)終止合作，損失是不可想象的。”

    被影響的大多數(shù)

    施涂坦言，現(xiàn)在一半以上的供貨量是面向電商平臺(tái)，如果不做電商，不做社區(qū)團(tuán)購(gòu)，業(yè)務(wù)量就勢(shì)必要縮小。但是，幾乎所有的電商平臺(tái)都是延期貨款。“雖然有風(fēng)險(xiǎn)，但是要維持經(jīng)營(yíng)就必須冒著風(fēng)險(xiǎn)去做，這也是沒(méi)有辦法的事。”

    一方面，社區(qū)團(tuán)購(gòu)目前仍在培育市場(chǎng)，虧損成為常態(tài)。另一方面，在沒(méi)有盈利曙光和資本加持的情況下，同程生活將資金鏈的壓力壓在了供應(yīng)商的身上。

    另一名水果供應(yīng)商呂先生告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，自己在2019年就和同程生活合作，對(duì)于不斷拖延的貨款問(wèn)題，同程生活給出的解釋是財(cái)務(wù)外出旅游休假。但是，誰(shuí)也沒(méi)有想到，真正的原因是同程生活內(nèi)部出現(xiàn)了資金問(wèn)題，更沒(méi)有想到同程生活會(huì)如此迅速地走向破產(chǎn)。就在7月份，他們還在給同程生活正常供貨，目前還有六七十萬(wàn)的貨款沒(méi)有收回。

    呂先生很無(wú)奈，“跟同程生活的合同都是白紙黑字簽好的，最后不還是破產(chǎn)，你拿它有什么辦法，都是合法程序，也還是拿不到錢。”

    在進(jìn)口區(qū)的火龍果交易區(qū)，21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者走訪的四家攤位表示，未曾與同程生活合作，有攤主表示，今年三四月份的時(shí)候，有同程生活的采購(gòu)人員來(lái)談合作，但是因?yàn)橐粋€(gè)月的賬期太久，本身自己的資金周轉(zhuǎn)就比較緊張，拒絕了合作。

    壞賬，并不止來(lái)自電商。水果批發(fā)商車晨介紹，現(xiàn)在是水果市場(chǎng)淡季，好幾個(gè)伙計(jì)都外出要賬了，外面的賬總共加起來(lái)也要上百萬(wàn)，多是一些個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶欠的。早些時(shí)候，同程生活一名叫成龍的小主管找到車晨談合作，她向記者展示了聊天記錄，顯示時(shí)間是5月26日，但當(dāng)時(shí)車晨表示自己周轉(zhuǎn)比較緊張拒絕了。

    成龍信誓旦旦向她表示，可以把貨款縮短到一個(gè)星期，但是由于之前壞賬問(wèn)題太多，出于謹(jǐn)慎，車晨最終并未與同程生活進(jìn)行合作，回想起來(lái)車晨很慶幸自己逃過(guò)一劫。

    “因?yàn)橹拔覀兗乙才龅搅撕芏酄€賬，呆蘿卜我們也合作過(guò)，但是呆蘿卜沒(méi)有欠我們的錢。以前像所有的超市我們都是敞開口子的，后來(lái)覺(jué)得現(xiàn)在生意這么難做，我們就慢慢在縮?。I(yè)務(wù)范圍）了，對(duì)于好多欠賬的也就不接受了。”

    敏感的電商信用

    由于幾次的倒閉風(fēng)波，嘉興水果市場(chǎng)內(nèi)的商戶們，對(duì)于延期貨款的敏感度越來(lái)越高。尤其是檔口較小的國(guó)產(chǎn)水果批發(fā)商，絕大多數(shù)不允許貨款超過(guò)七天，對(duì)于信用良好的老客戶以及大型商超，貨款可以允許半個(gè)月甚至一個(gè)月，但是，對(duì)于電商的貨款期限要求極高。

    海廣興市場(chǎng)屬于嘉興水果市場(chǎng)的進(jìn)口區(qū)，沈庭負(fù)責(zé)其中一個(gè)檔口的經(jīng)營(yíng)，同程生活公告申請(qǐng)破產(chǎn)時(shí)，沈庭42萬(wàn)的貨款還沒(méi)有拿到。

    他也曾跟呆蘿卜有過(guò)合作，但當(dāng)時(shí)察覺(jué)到賬期逐漸變長(zhǎng)，早早地把錢收回來(lái)結(jié)束了與呆蘿卜的合作，后來(lái)呆蘿卜破產(chǎn)，他也得以躲過(guò)一劫。不曾想這次同樣的套路，當(dāng)沈庭發(fā)覺(jué)事態(tài)不對(duì)的時(shí)候，賬目上已經(jīng)欠了42萬(wàn)。

    沈庭解釋反應(yīng)遲鈍的原因，一是，自去年四五月份跟同程生活合作，合作了那么長(zhǎng)時(shí)間，而且開始的時(shí)候賬期都還是很好的，二是看同程生活背后有同程藝龍（從公開資料上，記者未能查到兩者之間的關(guān)聯(lián)），沒(méi)有料到它會(huì)突然破產(chǎn)。

    檔口工作人員向記者展示了貨款單，上面顯示蘇州鮮橙科技有限公司有6萬(wàn)和36萬(wàn)兩筆貨款記錄，并且那筆6萬(wàn)的貨款已經(jīng)超過(guò)了一個(gè)月。沈庭回憶，在此之前每周一都會(huì)和同程生活對(duì)賬，但是對(duì)方一直聲稱財(cái)務(wù)要走流程，沈庭在7月2號(hào)發(fā)了最后一筆貨，7月3號(hào)還在催貨，到了7月5號(hào)才突然知道同程生活出事了，連忙跑到蘇州去要賬。

    “有的檔口六月份中旬就不做了，一部分一部分地把賬收回來(lái)就停了（跟同程生活的合作），我就不知道，做到七月初，六月底我都將近供了十幾萬(wàn)給它。”沈庭反思自己沒(méi)有盯好賬。

    檔口是老板的，在自己經(jīng)營(yíng)期間出了這么大一筆壞賬，讓他背負(fù)了巨大的壓力。損失已經(jīng)無(wú)法避免，他最關(guān)心的是怎么把損失降到最低。

    目前，在這個(gè)市場(chǎng)內(nèi)，鮮有社區(qū)團(tuán)購(gòu)的合作。據(jù)悉，多多買菜、美團(tuán)優(yōu)選等平臺(tái)采取的是供應(yīng)商入駐的模式，沒(méi)有直接與商家簽署合約。多多買菜供應(yīng)商申請(qǐng)辦理入駐多多買菜平臺(tái)后，應(yīng)收款在交易的下一個(gè)工作日以內(nèi)到賬，交易后的第二個(gè)工作日之內(nèi)便可提現(xiàn)。

    即便如此，多名商家還是向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，眼下只做現(xiàn)金生意，面向小商販及商超等渠道供貨。

    目前，施涂主要是和叮咚買菜合作，每個(gè)月有五百萬(wàn)左右的交易額，小一些的平臺(tái)如民康匯也有合作，主要是看在這些平臺(tái)賬期比較穩(wěn)定，一個(gè)星期以內(nèi)都能拿到貨款，并且有實(shí)體店鋪支撐，風(fēng)險(xiǎn)會(huì)低一些。

    “談到社區(qū)團(tuán)購(gòu)這一塊，我們謹(jǐn)慎又謹(jǐn)慎，寧可不做，賬期也不能超過(guò)一個(gè)禮拜。同程（生活）和呆蘿卜對(duì)我們市場(chǎng)的打擊力很大。”施涂說(shuō)。

    最后一根稻草

    據(jù)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道梳理發(fā)現(xiàn)，同程生活全國(guó)維權(quán)的供應(yīng)商建了三個(gè)大群，人數(shù)近千名。

    7月6日凌晨三點(diǎn)，何鵬宇公開信表示，公司面臨最困難的時(shí)刻，社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)已從“拼創(chuàng)新、拼執(zhí)行”的時(shí)代，轉(zhuǎn)變成“拼資本、拼補(bǔ)貼”的時(shí)代，未來(lái)進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，并且有信心東山再起，期望合作伙伴再給予一段時(shí)間。

    當(dāng)天，蘇州鮮橙科技有限公司發(fā)布公告，“同程生活”更名為“蜜橙生活”，同時(shí)宣布進(jìn)一步加大團(tuán)長(zhǎng)私域流量及直播供應(yīng)端投入，進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移調(diào)整，從C端業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向小B端，由給消費(fèi)者供貨轉(zhuǎn)為向團(tuán)長(zhǎng)端供給。

    不過(guò)，距離宣布更名并調(diào)整業(yè)務(wù)僅僅一天，蘇州鮮橙科技有限公司（即“同程生活”）便宣布申請(qǐng)破產(chǎn)。背后發(fā)生的原因，不得而知，但是投資人不愿意再出錢接盤，可能是壓倒平臺(tái)的最后一根稻草。

    7月8日，何鵬宇公開信表示，破產(chǎn)原因是合作伙伴集中催款，公司資金鏈面臨斷裂，已無(wú)再謀求轉(zhuǎn)型的空間，并表示會(huì)積極還款。

    同程生活的供應(yīng)商們，沒(méi)想到它會(huì)突然以“死亡”的方式結(jié)束，幾天時(shí)間里，同程生活給出的償還方案多次變更，最終給出賠付60%貨款等一系列方案，供貨商們才紛紛離去。

    雖然極其不情愿，但是他們還是簽了合同。沈庭的擔(dān)心是破產(chǎn)清算，一方面同程生活是輕資產(chǎn)公司，可以用來(lái)償還債務(wù)的資產(chǎn)本就少得可憐，另一面供應(yīng)商和員工工資又有幾個(gè)億的欠款，到時(shí)候自己可能一分錢也拿不到。

    “之前簽的30%的合同他們（同程生活）說(shuō)作廢了，后來(lái)又簽60%的合同。當(dāng)時(shí)主要是因?yàn)榇哔~的供應(yīng)商太多，他才拿出來(lái)這么個(gè)方案，簽這60%貨款的合同，到時(shí)候能不能拿到錢誰(shuí)也不知道。”沈庭認(rèn)為，如果能拿回60%貨款，虧損的40%也無(wú)所謂了，合作的三年里面自己也把這次虧掉的錢掙回來(lái)了，但是如果拿不到，還是要去蘇州協(xié)調(diào)。

    在水果市場(chǎng)中的一家小檔口里，財(cái)務(wù)人員任業(yè)跟記者表示，同程生活拖欠了檔口五萬(wàn)的貨款，7月初檔口也有安排人去蘇州總部，雖然最后所簽的合同上所說(shuō)還60%貨款，但就算拿不到這筆貨款，也不可能再去要了，檔口的生意還要做。

    他表示，自家檔口貨品多，單一貨品體量并不大，不論是社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)還是天貓京東，進(jìn)貨的工作一般是交給第三方，現(xiàn)在電商供貨的比例接近20%，同程生活的事情出來(lái)以后，對(duì)貨款催得更緊了，“我們現(xiàn)在也很謹(jǐn)慎，基本上都是五天或者七天就要打款。”

    21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者走訪了進(jìn)口區(qū)的菠蘿蜜檔口，檔口負(fù)責(zé)人表示他們與同程生活合作是通過(guò)擔(dān)保人進(jìn)行的，所以雖然同程生活出了事，檔口也沒(méi)有什么損失，記者聯(lián)系了這位擔(dān)保商，但得到的均是否定的回復(fù)。

    截至7月23日，包括任業(yè)在內(nèi)的幾家水果供應(yīng)商，已經(jīng)開始陸陸續(xù)續(xù)收到第一筆30%的貨款，沈庭7月10號(hào)簽的合同，雖然目前還沒(méi)有收到貨款，但對(duì)于他而言，這也是僅存的一點(diǎn)朦朦朧朧的積極信號(hào)了。

    （應(yīng)采訪對(duì)象要求，文中所有人名均為化名）（實(shí)習(xí)生張?jiān)匠虒?duì)本文亦有貢獻(xiàn)）