10月25日晚,吉藥控股公告,公司近日與國藥控股股份有限公司簽署了《戰(zhàn)略合作協(xié)議》,雙方將以優(yōu)勢互補、資源共享原則開展戰(zhàn)略性合作,合作金額預(yù)計不低于人民幣2億元,不高于人民幣5億元。
吉藥控股半年報顯示,公司以醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)為核心產(chǎn)業(yè),主要從事中成藥的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售;而國藥控股作為一家在香港上市的大型企業(yè),現(xiàn)已發(fā)展成為中國藥品、醫(yī)療保健產(chǎn)品龍頭分銷商和零售商,以及領(lǐng)先的供應(yīng)鏈服務(wù)提供商。此次雙方戰(zhàn)略合作首要原則就是堅持優(yōu)勢互補、資源共享。公司擁有醫(yī)藥工業(yè)的產(chǎn)品資源和服務(wù)資源優(yōu)勢,國藥控股擁有醫(yī)藥商業(yè)的渠道資源和信息資源優(yōu)勢。因此,實現(xiàn)雙方產(chǎn)品資源與渠道資源對接,服務(wù)資源與信息資源對接是建立工商產(chǎn)銷戰(zhàn)略合作關(guān)系的兩條主線。
公告稱,雙方戰(zhàn)略合作還將堅持平等互利、合作共贏的原則。在合作中,將對具體產(chǎn)品具體分析,具體渠道具體應(yīng)用,具體業(yè)務(wù)具體協(xié)議,雙方共同開發(fā)市場資源與潛力,共同承擔(dān)市場責(zé)任和風(fēng)險,共同規(guī)范銷售行為,共同分享合作利益。
具體資源對接主要包括雙方的產(chǎn)品資源與渠道資源對接、服務(wù)資源與信息資源對接。
在產(chǎn)品資源與渠道資源對接部分,公司向?qū)幙毓蓛?yōu)先提供自行生產(chǎn)的符合國家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的醫(yī)藥產(chǎn)品,委托國藥控股所屬子公司進行區(qū)域經(jīng)銷或代理銷售,并使國藥控股所屬子公司逐漸成為公司一級經(jīng)銷商;公司借助國藥控股全國健全的分銷網(wǎng)絡(luò)和物流配送平臺,優(yōu)先確保直銷醫(yī)院、零售終端或經(jīng)一次商業(yè)分銷到達銷售終端,從而減少營銷環(huán)節(jié)和降低成本,保障產(chǎn)品順暢銷售;國藥控股將努力協(xié)助公司,使產(chǎn)品盡快進入雙方協(xié)商確定的目標(biāo)醫(yī)院、終端及國大系零售藥店,推動公司產(chǎn)品在銷售終端合理上量。
而在服務(wù)資源與信息資源對接部分,雙方將在高層人員交流、執(zhí)行層保持密切溝通與合作、企業(yè)品牌、宣傳策劃、公共關(guān)系與政府事務(wù)渠道資源的交流與協(xié)作等各方面開展資源共享或?qū)雍献鳌?/p>
雙方的合作,以國藥控股互聯(lián)互通平臺為依托,統(tǒng)談分采模式為基礎(chǔ),第三方物流及多倉運營資質(zhì)為載體,實現(xiàn)共贏。雙方業(yè)務(wù)合作中的結(jié)算方式為:由國藥控股統(tǒng)一管理下的所屬子公司分頭結(jié)算方式。
本次雙方擬合作金額預(yù)計不低于人民幣2億元,不高于人民幣5億元,以具體合作金額為準(zhǔn)。
公司表示,雙方簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議的同時,雙方將成立戰(zhàn)略合作項目組,負責(zé)指導(dǎo)并協(xié)調(diào)區(qū)域合作的執(zhí)行,共同解決合作中出現(xiàn)的問題。國藥控股指派專人負責(zé)管理該項目的總部及全國業(yè)務(wù)的對接;公司提供必要的人力、物力和財力支持與服務(wù),保證業(yè)務(wù)的良好開展。2018年10月份將召開雙方業(yè)務(wù)全面合作啟動簽約會。
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