夢潔股份開啟四驅(qū)“新零售”戰(zhàn)略 擬新開1600家門店搶渠道先機(jī)

    ■本報(bào)記者 何文英

    “公司定位家庭消費(fèi)，今年計(jì)劃通過四驅(qū)‘新零售’戰(zhàn)略，即萬家實(shí)體店、‘一屋好貨’平臺(tái)、MH高頻快消和洗護(hù)，打造家庭消費(fèi)服務(wù)生態(tài)圈。”2月18日，夢潔股份董事長姜天武在接受《證券日報(bào)》記者采訪時(shí)，對公司全年戰(zhàn)略給出了基本定位。

    據(jù)姜天武介紹，“一屋好貨”平臺(tái)將是公司四驅(qū)“新零售”戰(zhàn)略的關(guān)鍵發(fā)力點(diǎn)。目前，公司已著手“鋪天蓋地”計(jì)劃，以達(dá)到線上線下無縫銜接以及降低經(jīng)銷商成本實(shí)現(xiàn)渠道快速下沉的目的。按照規(guī)劃，夢潔股份今年計(jì)劃新開1600家門店，在地級(jí)市縣搶先占據(jù)渠道制高點(diǎn)。

    據(jù)介紹，公司將門店導(dǎo)購、社區(qū)達(dá)人、意見領(lǐng)袖等具備一定流量基礎(chǔ)的營銷人才轉(zhuǎn)化為銷售端口，通過“一屋好貨”微信平臺(tái)形成更為接地氣的B2C虛擬商圈。由于互聯(lián)網(wǎng)的便利性，公司產(chǎn)品的宣傳及銷售信息的傳播將更具有廣泛性，此為“鋪天”。

    “公司將有嚴(yán)格的篩選機(jī)制，并不是所有人都能成為公司的小B端，必須是具備一定營銷能力的人。”姜天武表示，“一屋好貨”將對傳統(tǒng)電商形成新的線上渠道補(bǔ)充，隨著渠道優(yōu)勢的體現(xiàn)，線下門店將成為集商品展示、體驗(yàn)、銷售、服務(wù)以及客戶活動(dòng)為一體的綜合櫥窗。

    據(jù)介紹，傳統(tǒng)經(jīng)銷商門店規(guī)模要求較高，資金投入大，回報(bào)周期長，一定程度上掣肘了夢潔股份的擴(kuò)張速度。而隨著“一屋好貨”平臺(tái)優(yōu)勢的顯現(xiàn)，公司對經(jīng)銷商新開門店規(guī)模要求有所降低，最低開店成本降至十幾萬元，平均可實(shí)現(xiàn)7天新開一家門店，10個(gè)月至12個(gè)月便實(shí)現(xiàn)盈利。

    “經(jīng)銷商通過‘一屋好貨’平臺(tái)發(fā)布商品信息，下發(fā)訂單后直接從公司倉庫發(fā)貨，整個(gè)公司倉庫都是經(jīng)銷商的貨源儲(chǔ)備，不用大型門店囤貨從而極大地降低了運(yùn)營成本。”姜天武表示，如此一來，公司將快速實(shí)現(xiàn)渠道下沉，搶占地級(jí)縣市的渠道要塞。按照規(guī)劃，公司計(jì)劃今年新開1600家門店，此為“蓋地”。

    資料顯示，夢潔股份主要從事家紡產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、制造、銷售以及提供高品質(zhì)的家居生活服務(wù)，擁有夢潔（MENDALE）、寐（MINE）、夢潔寶貝（MJ-BABY）、夢潔床墊、平實(shí)美學(xué)、覓（MEE）、Dreamcoco、Poeffen等在國內(nèi)外家紡市場有重要影響力的自主品牌。

    此外，公司經(jīng)營多年穩(wěn)定的銷售終端網(wǎng)絡(luò)，已覆蓋大江南北，會(huì)員和團(tuán)購客戶日漸擴(kuò)大，網(wǎng)購和電視購物平臺(tái)已初具規(guī)模，為公司的發(fā)展提供了強(qiáng)勁的支撐。

    在此基礎(chǔ)上，姜天武提出四驅(qū)“新零售”戰(zhàn)略，即通過萬家實(shí)體店、“一屋好貨”平臺(tái)、MH高頻快消和洗護(hù)四大板塊打造新零售家庭消費(fèi)服務(wù)一體化生態(tài)圈。

    據(jù)了解，2018年夢潔股份旗下的大管家家居服務(wù)有限公司以及星生活居家服務(wù)有限公司持續(xù)深耕家居服務(wù)領(lǐng)域。僅2018年上半年合計(jì)提供的家居服務(wù)次數(shù)便超過10萬次，在服務(wù)獲取一定收入的同時(shí)，對家紡產(chǎn)品的銷售也起到了明顯的促進(jìn)作用。

    2018年的業(yè)績預(yù)告對此提供了佐證。最新公告顯示，公司預(yù)計(jì)2018年凈利潤約9227萬元至1.18億元，同比增幅約80%至130%。值得一提的是，據(jù)前次預(yù)告，公司2018年度歸屬上市公司股東的凈利潤約1.33億元至1.59億元，較上年同期增幅約160%至210%。

    據(jù)了解，此次業(yè)績預(yù)告修正的原因有幾方面：根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，公司終端的改造升級(jí)以及新業(yè)務(wù)的拓展，相應(yīng)的市場投入和人力成本等增加；受外貿(mào)環(huán)境影響，夢潔股份控股子公司福建大方睡眠科技股份有限公司出現(xiàn)了業(yè)績下滑，因此計(jì)提了相應(yīng)的商譽(yù)減值準(zhǔn)備；報(bào)告期內(nèi)，公司參股的北京婚禮堂文化傳播有限公司因市場環(huán)境變化，與實(shí)際承諾的業(yè)績差距較大，基于謹(jǐn)慎性原則，公司進(jìn)行減值測試，需計(jì)提相應(yīng)的減值準(zhǔn)備，

    對此，市場人士認(rèn)為，一方面商譽(yù)減值為公司2019年輕裝上陣提供了基礎(chǔ)，另一方面，從業(yè)績預(yù)告來看，即便計(jì)提了相應(yīng)的商譽(yù)減值，公司業(yè)績?nèi)猿尸F(xiàn)出大幅增長的良好趨勢。