廣譽遠業(yè)績逐年快速增加 中國醫(yī)藥投資前景可期

    2018年廣譽遠年報顯示：公司實現(xiàn)營業(yè)收入161，876萬元，歸屬于上市公司股東凈利潤37，411萬元，歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤37，647萬元，分別較上年同期增長了38.51%、57.98%、81.43%。研究發(fā)現(xiàn)，廣譽遠近年業(yè)績逐年增加，前景可期。

    在政策與市場需求的大背景下，中醫(yī)藥作為國民經(jīng)濟重要支柱性行業(yè)，中醫(yī)藥企業(yè)迎來了新的機遇和挑戰(zhàn)。去年醫(yī)藥行業(yè)在迎來廣闊發(fā)展空間的同時，行業(yè)變革和創(chuàng)新升級也成為了發(fā)展新常態(tài)。在此背景下，廣譽遠緊抓行業(yè)變革機會，堅定圍繞“全產(chǎn)業(yè)鏈打造廣譽遠高品質(zhì)中藥”戰(zhàn)略，持續(xù)激發(fā)傳統(tǒng)中藥、精品中藥及養(yǎng)生酒三大銷售引擎動力，全方位整合營銷資源，穩(wěn)步推進全國終端渠道網(wǎng)絡建設，強化品牌營銷戰(zhàn)略的制定與執(zhí)行，不斷提升運營效率和服務質(zhì)量，確保了廣譽遠2018年經(jīng)營業(yè)績的持續(xù)性增長。

    早在2013年，廣譽遠就啟動了全產(chǎn)業(yè)鏈打造精品中藥的戰(zhàn)略，將旗下非物質(zhì)文化遺產(chǎn)產(chǎn)品龜齡集、定坤丹、安宮牛黃丸、牛黃清心丸、精品加味龜齡集酒整合，從此踏上了復興之路。在產(chǎn)業(yè)布局方面，上游加強了珍貴原材料和緊缺藥材基地建設，中游中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園全面投產(chǎn)，下游進一步加快了醫(yī)院和連鎖店的市場覆蓋。

    同時，值得注意的是近年來廣譽遠以醫(yī)院學術(shù)引領+OTC品牌戰(zhàn)略為核心，積極開拓終端市場，終端數(shù)量逐年遞增，中國藥科大學等院校聯(lián)合實驗室研究成果輸出及轉(zhuǎn)化，夯實了廣譽遠學術(shù)推廣的建設。數(shù)據(jù)顯示，2018年末，廣譽遠產(chǎn)品已覆蓋全國連鎖門店15萬家，其中管理終端近4萬家。2018年，新增醫(yī)院終端1，200余家，先后參辦全國及省市各類學術(shù)會議310余場、組織召開科室推廣會510余場、廣譽遠傳統(tǒng)醫(yī)藥文化行活動5場，進一步鞏固了核心產(chǎn)品的學術(shù)地位，不斷提升廣譽遠品牌形象和產(chǎn)品知名度，帶動了終端銷售的穩(wěn)步提升。

    廣譽遠的拳頭產(chǎn)品定坤丹在重點城市公立醫(yī)院終端婦科用藥市場的成長速度相當驚人，根據(jù)米內(nèi)網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，2013-2015年均擠不進TOP20榜單，2016年發(fā)力后迅速占領市場，2018年前三季的市場份額上漲至3.36%，排名TOP4。定坤丹具有滋補氣血，調(diào)經(jīng)舒郁的功效，用于氣血兩虛、氣滯血瘀所致的月經(jīng)不調(diào)、行經(jīng)腹痛，目前是國家醫(yī)保目錄乙類產(chǎn)品。

    廣譽遠自從全面實施OTC品牌戰(zhàn)略以來，始終堅持“專業(yè)化培訓+精細化服務+閨蜜化客情”，各地KA代表摸索“蹲”店之法，全年貼柜培訓、集中培訓開展1.2萬余場，培訓人數(shù)超10萬人次。OTC銷售額占比從零增長至20%-30%。持續(xù)打造極致的產(chǎn)品、極致的客戶體驗走出了一條有自己特色的發(fā)展道路。

    在研發(fā)方面，廣譽遠堅持“產(chǎn)學研”三位一體的管理方針，重點圍繞核心產(chǎn)品的劑型改造、工藝改進、藥理藥效及質(zhì)量標準提升等，積極推進與高校、研究所、醫(yī)院等機構(gòu)的研發(fā)合作，充分依托外部優(yōu)勢資源開展多課題研究，尤其與山西大學、廈門大學、中國藥科大學等院校聯(lián)合實驗室持續(xù)開展的重大項目，均取得了顯著成效。同時，廣譽遠加強技術(shù)評價委員會對項目立項、藥物篩選、產(chǎn)學研協(xié)同合作等全過程指導，提高了研發(fā)資源配置效率和投入產(chǎn)出比，促進科研、生產(chǎn)與市場發(fā)展緊密結(jié)合，進一步提升了廣譽遠產(chǎn)品臨床價值和市場空間，為未來發(fā)展賦予增長新動能。2018年度，廣譽遠在研及完成的研發(fā)項目共36個，研發(fā)投入超6000萬元，較上年增長70%以上，從一定意義上說，科技研發(fā)也是助力廣譽遠老字號快速成長的一個主要動能。

    持續(xù)化的創(chuàng)新推廣為企業(yè)市場發(fā)展提供良好的環(huán)境。2018年廣譽遠品牌建設繼續(xù)突破和創(chuàng)新。首先在自媒體方面，廣譽遠打造的首檔藥企自建IP科普微綜藝欄目《譽醫(yī)來了》繼續(xù)引爆網(wǎng)絡娛樂互動話題；在傳統(tǒng)媒體方面，與中央電視臺、北京衛(wèi)視《非凡匠心》、江蘇衛(wèi)視《非誠勿擾》、《幸福劇場》、浙江衛(wèi)視《陪讀媽媽》等重磅電視臺和欄目繼續(xù)深度合作；廣譽遠文化產(chǎn)業(yè)園成立全面釋放公司產(chǎn)品產(chǎn)能，滿足市場及用戶消費需求，“千人制藥挑戰(zhàn)世界吉尼斯紀錄”再創(chuàng)廣譽遠營銷推廣新高度；為線下產(chǎn)品推廣更是走進尋常百姓家，山西黃河頻道《黃河大合唱》走進社區(qū)，唱響“廣譽遠產(chǎn)品”最美的訴求，姨媽專座地鐵包廂事件掀起更廣泛輿論話題。

    另外，廣譽遠年報披露，公司2019年將充分利用新廠產(chǎn)能和現(xiàn)有營銷網(wǎng)絡，逐步恢復西黃丸、甘露消渴丸等經(jīng)典名方產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售。同時廣譽遠今年將加強與市場終端連鎖的互動與支持活動，通過精準高效的區(qū)域媒體投放，繼續(xù)與重磅欄目以及電視臺開展戰(zhàn)略推廣，同時支持各大省區(qū)開展的好孕中國以及節(jié)氣養(yǎng)生等大型地面活動，組建廣譽遠“譽林軍”深入到終端進行貼柜培訓及店頭地推活動，直接有效的為廣譽遠產(chǎn)品終端銷售提供有效的資源，為廣譽遠2019年的戰(zhàn)略布局輸送品牌資源補給，以產(chǎn)品銷售提升和品牌資源建設雙輪驅(qū)動下業(yè)務協(xié)同效應優(yōu)勢進一步顯現(xiàn)，廣譽遠的行業(yè)地位將不斷鞏固和強化。