■本報記者 周瑤 見習(xí)記者 吳文婧
2018年是*ST因美扭轉(zhuǎn)命運的一年,連續(xù)兩個會計年度的虧損令公司于2018年4月27日開始“披星戴帽”,而隨著公司創(chuàng)始人謝宏的高調(diào)回歸,新任總經(jīng)理包秀飛的走馬上任,公司董事會完成換屆,在管理層大刀闊斧的改革下公司轉(zhuǎn)變了其經(jīng)營思路,成功扭轉(zhuǎn)了業(yè)績虧損的局面。
2018年年報顯示,公司該年度共實現(xiàn)營業(yè)收入24.91億元,實現(xiàn)凈利潤4111.35萬元。4月1日*ST因美發(fā)布公告稱公司已向深交所提交了撤銷退市風(fēng)險警示的申請。
盡管保殼任務(wù)基本達成,但是對于企業(yè)來說,要重塑貝因美品牌,并不是一朝一夕的事情。近日,貝因美董事會秘書金志強在接受《證券日報》記者采訪時表示,品牌建設(shè)和渠道重建將是公司未來工作的重中之重。
據(jù)金志強介紹稱,在產(chǎn)品市場營銷方面,貝因美在2018年做了許多成功的嘗試,如重點打造嬰幼兒奶粉配方注冊001號產(chǎn)品粉愛+、紅愛等主導(dǎo)產(chǎn)品,全面推廣線上線下融合的新零售業(yè)務(wù)模式,運用數(shù)字化營銷手段,與天貓、京東、孩子王等平臺強強聯(lián)合,初步實現(xiàn)了通過精準(zhǔn)投入提高營收質(zhì)量的初衷。
數(shù)據(jù)顯示,通過借助新零售趨勢進行渠道下沉,貝因美改變了原來耗費大量人力物力的“人海戰(zhàn)術(shù)”,市場營銷費用大幅降低,2018年銷售費用比上年同期下降約5億元。同時,相對于銷售收入而言,經(jīng)銷商庫存、公司庫存商品以及庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)等指標(biāo)均比上年明顯改善,實現(xiàn)經(jīng)營性現(xiàn)金流持續(xù)為正。據(jù)公司相關(guān)部門負責(zé)人透露,2018年下半年貝因美新客招募人數(shù)比上半年提升了近11%。
金志強提到,為了打贏“保殼攻堅戰(zhàn)”,公司先后處置了部分房產(chǎn)、閑置土地使用權(quán)及房屋所有權(quán)、貝因美豆逗兒童營養(yǎng)食品有限公司100%股權(quán)等閑置或非戰(zhàn)略性資產(chǎn),減輕重資產(chǎn)運營壓力,集中精力重塑貝因美品牌,打造核心競爭力。
2018年2月13日,*ST因美特殊醫(yī)學(xué)用途嬰兒配方食品(無乳糖配方)成為了國內(nèi)首個通過特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品產(chǎn)品注冊的產(chǎn)品,2019年3月,該產(chǎn)品在國內(nèi)率先取得特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品的生產(chǎn)許可,獲準(zhǔn)生產(chǎn)。
金志強向記者透露稱,預(yù)計該產(chǎn)品在今年4月份即可上市銷售,以滿足乳糖不耐受嬰兒的迫切需求。記者了解到,此前生產(chǎn)特殊醫(yī)學(xué)用途嬰兒配方食品企業(yè)多為國外品牌,如雀巢、雅培等,而此次貝因美產(chǎn)品的上市有望成為市場上可選的首家無乳糖配方國產(chǎn)奶粉。
對此,有相關(guān)乳品行業(yè)專家表示,貝因美此款產(chǎn)品已經(jīng)“雙證齊全”,將成為率先進入該領(lǐng)域與國外品牌搶奪市場的中國企業(yè),已經(jīng)搶得了一定的市場先機。
據(jù)了解,我國每年新出生嬰兒超1500萬,其中部分嬰兒由于各種疾病影響,不能喂養(yǎng)母乳或普通嬰兒配方食品,特殊醫(yī)學(xué)用途嬰兒配方食品是這些嬰兒生命早期或相當(dāng)長時間內(nèi)賴以生存的主要食物來源。
“貝因美研究院在多年配方奶粉研究的基礎(chǔ)上,結(jié)合對乳糖不耐受嬰兒的醫(yī)學(xué)和營養(yǎng)大數(shù)據(jù)調(diào)查為基礎(chǔ),通過多年的研制,開發(fā)了適合乳糖不耐受嬰兒食用的無乳糖配方”,金志強告訴記者,“其營養(yǎng)成分能夠充分滿足0月齡-6月齡乳糖不耐受嬰兒的生長發(fā)育需求”。
金志強還強調(diào),該款產(chǎn)品除了打開新產(chǎn)品市場外,同時可以為原有標(biāo)準(zhǔn)配方奶粉引流客戶,增加企業(yè)的整體產(chǎn)品銷售,未來有望為公司帶來新的利潤增長點。
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