一心堂去年實現(xiàn)凈利潤7.90億元 今年欲擴(kuò)搶川渝市場

    本報記者 趙學(xué)毅

    3月16日，云南上市企業(yè)一心堂（002727.SZ）披露了2020年度報告。去年公司實現(xiàn)營業(yè)收入126.56億元，同比增長20.78%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為7.90億元，同比增長30.81%，實現(xiàn)了上市以來的最好成績?！蹲C券日報》記者注意到，一心堂的電商業(yè)務(wù)發(fā)展較快，總銷售達(dá)到1.97億元，是2019年的2.7倍。此外，公司營收凈利實現(xiàn)雙增長的同時，門店數(shù)量也在持續(xù)提升。

    一心堂相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受《證券日報》記者采訪時表示，一心堂2021年或繼續(xù)加快規(guī)模擴(kuò)張步伐，將主攻川渝市場和拓展低線城市市場空間。

    “高密度”深耕云南市場

    一心堂成立20年來，門店數(shù)量在連鎖藥企中穩(wěn)居第一。截至2020年末，公司擁有的直營門店數(shù)量已達(dá)7205家，全年凈增加門店939家。相較于上市首年（2014年）末直營門店總數(shù)的2623家，六年內(nèi)公司門店凈增加4582家，擴(kuò)大近1.75倍。

    如今一心堂仍未觸及藥店擴(kuò)張的“天花板”，門店擴(kuò)張至云南省16個州市后，公司又開啟了新的“擴(kuò)張”模式：從一線城市到低線城市，四級城市同時覆蓋；在“高密度”布局了云南市場后，又轉(zhuǎn)向毗鄰的省份，向四周輻射。

    從總體門店布局來看，一心堂在云南地區(qū)的門店數(shù)量最多，截至2020年末，共設(shè)有4284家門店。早在2010年，一心堂已實現(xiàn)了直營門店在云南省16個州市的全覆蓋，擁有直營門店1200家；隨后，一心堂從藥店覆蓋的深度開始拓展，如今公司在省會級、地市級、縣市級、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級四個類型的市場門店均已超過1300家，形成獨有的“市縣鄉(xiāng)”一體化發(fā)展格局，對所在區(qū)域形成“高密度”網(wǎng)點布局，也在云南省形成了品牌區(qū)域優(yōu)勢。

    對于門店的擴(kuò)展，一心堂相關(guān)負(fù)責(zé)人對《證券日報》記者表示：“如何有效地進(jìn)行顧客培養(yǎng)是門店銷售的關(guān)鍵。如今，交通技術(shù)的發(fā)達(dá)帶來人員活動半徑越來越大，信息交互越來越快，通過建立立體化的門店布局，能形成更穩(wěn)定的品牌影響力。”

    這個在云南省耳熟能詳?shù)钠放疲?021年將以同樣的方式主攻川渝市場。目前公司在四川省及重慶市共擁有1154家門店，門店數(shù)量僅在云南省之后。華創(chuàng)證券分析師劉宇騰指出：“報告期內(nèi)，公司川渝門店關(guān)閉率持續(xù)下降，四川門店關(guān)閉率為1.3%（同比降1.3個百分點），重慶門店關(guān)閉率為2.4%（同比降4.4個百分點）。預(yù)計，隨著公司川渝市場門店持續(xù)加密，規(guī)模優(yōu)勢逐漸形成，川渝地區(qū)有望在2021年扭虧為盈，并在2025年左右在四川省確立龍頭地位，實現(xiàn)利潤大幅增長。”

    低線城市成“利潤藍(lán)海”

    年報顯示，2020年一心堂實現(xiàn)營收、凈利潤雙增長，實現(xiàn)扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤7.53億元，同比增長27.43%，公司凈利潤及其增速分別達(dá)到了上市后的最高水平。

    從一心堂四級城市門店來看，2020年地市級門店依然是公司經(jīng)營業(yè)績貢獻(xiàn)的主力軍，銷售占比32.35%、省會級門店銷售占比29.51%、縣市級門店銷售占比24.70%、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級門店銷售占比13.44%。

    東方證券分析師劉恩陽認(rèn)為：“相比其他市場，一心堂的鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場坪效（每坪面積產(chǎn)出的日均營業(yè)額）在2017-2019年，由每平方米37.63元上升至40.75元，彰顯出公司在低線城市巨大的品牌效應(yīng)與開拓空間。”年報顯示，2020年鄉(xiāng)鎮(zhèn)級的坪效已增長至45.51元/平方米，店面持續(xù)擴(kuò)張依舊有利潤空間。

    獨立經(jīng)濟(jì)學(xué)家王赤坤接受《證券日報》記者采訪時也表示：“參照國際市場經(jīng)驗，醫(yī)藥連鎖行業(yè)基本上是頭部通吃。相比而言，老百姓、一心堂、大參林、益豐藥房四大上市連鎖藥房各自仍然占據(jù)較小的市場份額，需要跑馬圈地，迅速擴(kuò)張，展開頭部競爭。先入咸陽為王，先成為頭部者安全。”

    隨著門店數(shù)量的持續(xù)擴(kuò)張，一心堂的管理費用也在逐年增加。2020年度，公司的管理費用為5.06億元，同比增長18.10%。但是在2015年至2020年之間，公司的管理費用率由5.44%下降至4.00%，費用率下降明顯。年報顯示，下降的主要原因為：一方面是由于規(guī)模效應(yīng)的不斷顯現(xiàn)；另一方面由于公司加強(qiáng)內(nèi)部管控，做實精細(xì)化管理。依托于先進(jìn)的信息管理系統(tǒng)，公司在多個城市啟動同城互聯(lián)項目，快速為顧客提供更加全面、立體的商品和服務(wù)。

    值得一提的是，受疫情影響，無接觸式購物成為大眾日常消費的重要組成部分，線上銷售也成為連鎖藥房的發(fā)力重點。年報顯示，2020年一心堂的電商業(yè)務(wù)總銷售達(dá)到1.97億元，是2019年電商業(yè)務(wù)總銷售的2.7倍，電商業(yè)務(wù)的增長也為公司積極貢獻(xiàn)業(yè)績。截至2020年末，一心堂O2O業(yè)務(wù)門店數(shù)達(dá)到4816家，覆蓋率達(dá)到門店總數(shù)的66.84%，O2O業(yè)務(wù)覆蓋面遍布10個省份及直轄市。

（編輯 才山丹）