一心堂去年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)7.90億元 今年欲擴(kuò)搶川渝市場(chǎng)

    本報(bào)記者 趙學(xué)毅

    3月16日，云南上市企業(yè)一心堂（002727.SZ）披露了2020年度報(bào)告。去年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入126.56億元，同比增長(zhǎng)20.78%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為7.90億元，同比增長(zhǎng)30.81%，實(shí)現(xiàn)了上市以來(lái)的最好成績(jī)?！蹲C券日?qǐng)?bào)》記者注意到，一心堂的電商業(yè)務(wù)發(fā)展較快，總銷售達(dá)到1.97億元，是2019年的2.7倍。此外，公司營(yíng)收凈利實(shí)現(xiàn)雙增長(zhǎng)的同時(shí)，門店數(shù)量也在持續(xù)提升。

    一心堂相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，一心堂2021年或繼續(xù)加快規(guī)模擴(kuò)張步伐，將主攻川渝市場(chǎng)和拓展低線城市市場(chǎng)空間。

    “高密度”深耕云南市場(chǎng)

    一心堂成立20年來(lái)，門店數(shù)量在連鎖藥企中穩(wěn)居第一。截至2020年末，公司擁有的直營(yíng)門店數(shù)量已達(dá)7205家，全年凈增加門店939家。相較于上市首年（2014年）末直營(yíng)門店總數(shù)的2623家，六年內(nèi)公司門店凈增加4582家，擴(kuò)大近1.75倍。

    如今一心堂仍未觸及藥店擴(kuò)張的“天花板”，門店擴(kuò)張至云南省16個(gè)州市后，公司又開啟了新的“擴(kuò)張”模式：從一線城市到低線城市，四級(jí)城市同時(shí)覆蓋；在“高密度”布局了云南市場(chǎng)后，又轉(zhuǎn)向毗鄰的省份，向四周輻射。

    從總體門店布局來(lái)看，一心堂在云南地區(qū)的門店數(shù)量最多，截至2020年末，共設(shè)有4284家門店。早在2010年，一心堂已實(shí)現(xiàn)了直營(yíng)門店在云南省16個(gè)州市的全覆蓋，擁有直營(yíng)門店1200家；隨后，一心堂從藥店覆蓋的深度開始拓展，如今公司在省會(huì)級(jí)、地市級(jí)、縣市級(jí)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)四個(gè)類型的市場(chǎng)門店均已超過(guò)1300家，形成獨(dú)有的“市縣鄉(xiāng)”一體化發(fā)展格局，對(duì)所在區(qū)域形成“高密度”網(wǎng)點(diǎn)布局，也在云南省形成了品牌區(qū)域優(yōu)勢(shì)。

    對(duì)于門店的擴(kuò)展，一心堂相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示：“如何有效地進(jìn)行顧客培養(yǎng)是門店銷售的關(guān)鍵。如今，交通技術(shù)的發(fā)達(dá)帶來(lái)人員活動(dòng)半徑越來(lái)越大，信息交互越來(lái)越快，通過(guò)建立立體化的門店布局，能形成更穩(wěn)定的品牌影響力。”

    這個(gè)在云南省耳熟能詳?shù)钠放疲?021年將以同樣的方式主攻川渝市場(chǎng)。目前公司在四川省及重慶市共擁有1154家門店，門店數(shù)量?jī)H在云南省之后。華創(chuàng)證券分析師劉宇騰指出：“報(bào)告期內(nèi)，公司川渝門店關(guān)閉率持續(xù)下降，四川門店關(guān)閉率為1.3%（同比降1.3個(gè)百分點(diǎn)），重慶門店關(guān)閉率為2.4%（同比降4.4個(gè)百分點(diǎn)）。預(yù)計(jì)，隨著公司川渝市場(chǎng)門店持續(xù)加密，規(guī)模優(yōu)勢(shì)逐漸形成，川渝地區(qū)有望在2021年扭虧為盈，并在2025年左右在四川省確立龍頭地位，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)大幅增長(zhǎng)。”

    低線城市成“利潤(rùn)藍(lán)海”

    年報(bào)顯示，2020年一心堂實(shí)現(xiàn)營(yíng)收、凈利潤(rùn)雙增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤(rùn)7.53億元，同比增長(zhǎng)27.43%，公司凈利潤(rùn)及其增速分別達(dá)到了上市后的最高水平。

    從一心堂四級(jí)城市門店來(lái)看，2020年地市級(jí)門店依然是公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)的主力軍，銷售占比32.35%、省會(huì)級(jí)門店銷售占比29.51%、縣市級(jí)門店銷售占比24.70%、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)門店銷售占比13.44%。

    東方證券分析師劉恩陽(yáng)認(rèn)為：“相比其他市場(chǎng)，一心堂的鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)坪效（每坪面積產(chǎn)出的日均營(yíng)業(yè)額）在2017-2019年，由每平方米37.63元上升至40.75元，彰顯出公司在低線城市巨大的品牌效應(yīng)與開拓空間。”年報(bào)顯示，2020年鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)的坪效已增長(zhǎng)至45.51元/平方米，店面持續(xù)擴(kuò)張依舊有利潤(rùn)空間。

    獨(dú)立經(jīng)濟(jì)學(xué)家王赤坤接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)也表示：“參照國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，醫(yī)藥連鎖行業(yè)基本上是頭部通吃。相比而言，老百姓、一心堂、大參林、益豐藥房四大上市連鎖藥房各自仍然占據(jù)較小的市場(chǎng)份額，需要跑馬圈地，迅速擴(kuò)張，展開頭部競(jìng)爭(zhēng)。先入咸陽(yáng)為王，先成為頭部者安全。”

    隨著門店數(shù)量的持續(xù)擴(kuò)張，一心堂的管理費(fèi)用也在逐年增加。2020年度，公司的管理費(fèi)用為5.06億元，同比增長(zhǎng)18.10%。但是在2015年至2020年之間，公司的管理費(fèi)用率由5.44%下降至4.00%，費(fèi)用率下降明顯。年報(bào)顯示，下降的主要原因?yàn)椋阂环矫媸怯捎谝?guī)模效應(yīng)的不斷顯現(xiàn)；另一方面由于公司加強(qiáng)內(nèi)部管控，做實(shí)精細(xì)化管理。依托于先進(jìn)的信息管理系統(tǒng)，公司在多個(gè)城市啟動(dòng)同城互聯(lián)項(xiàng)目，快速為顧客提供更加全面、立體的商品和服務(wù)。

    值得一提的是，受疫情影響，無(wú)接觸式購(gòu)物成為大眾日常消費(fèi)的重要組成部分，線上銷售也成為連鎖藥房的發(fā)力重點(diǎn)。年報(bào)顯示，2020年一心堂的電商業(yè)務(wù)總銷售達(dá)到1.97億元，是2019年電商業(yè)務(wù)總銷售的2.7倍，電商業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)也為公司積極貢獻(xiàn)業(yè)績(jī)。截至2020年末，一心堂O2O業(yè)務(wù)門店數(shù)達(dá)到4816家，覆蓋率達(dá)到門店總數(shù)的66.84%，O2O業(yè)務(wù)覆蓋面遍布10個(gè)省份及直轄市。

（編輯 才山丹）