青云科技黃允松：從“碼農(nóng)”到上市公司董事長

    本報記者 李喬宇

    “上市比想象中的困難多了，整個過程很曲折。”在青云科技位于北京的一間辦公室里，青云科技董事長兼CEO黃允松告訴《證券日報》記者。

    青云科技董事長黃允松 李喬宇/攝

    3月16日，青云科技正式在科創(chuàng)板掛牌上市，成為“中國混合云第一股”。上市首日，青云科技放量上行，一度觸及98元/股高位，距離百元股僅有一步之遙……

    為了這一刻，青云科技努力了9年?；貞浧鹕鲜袣v程，黃允松坦言上市過程的復雜度遠超他的想象。他曾在11天內(nèi)走訪了50家投資機構，為了符合科創(chuàng)板上市要求，公司內(nèi)容曾多次修改補充資料，無數(shù)次與券商等金融機構進行溝通交流……

    “整個過程很有趣，很有標桿示范意義。”黃允松告訴《證券日報》記者，過會的那一天，他的手機一直在響，從下午6點到晚上11點，他一直在回復來自不同的投資人以及科技企業(yè)創(chuàng)始人發(fā)來的信息，“處理的信息比春節(jié)拜年的時候都多。”

    黃允松笑稱：“大家都很高興，青云科技的上市對于科技企業(yè)來說是一個正向的促進，能夠成為一個良性上升型的反饋機制，也算是為兄弟們成為一個摸著石頭過河的人”。

    從“碼農(nóng)”

    到上市公司董事長

    “我是一個地地道道的‘碼農(nóng)’，做任何決策只相信數(shù)據(jù)。”采訪過程中，“碼農(nóng)”成為黃允松屢次提及的關鍵詞。

    在青云科技創(chuàng)辦之前，黃允松曾在IBM中國軟件開發(fā)實驗室有過近10年的工作經(jīng)歷。IBM工作期間，黃允松捕捉到一個關鍵數(shù)據(jù)，即云計算對我國傳統(tǒng)IT企業(yè)的滲透率遠遠不足。這項數(shù)據(jù)驅(qū)動著黃允松走出了實驗室。2012年黃允松一手創(chuàng)辦的青云科技正式成立。

    時至今日，青云科技已經(jīng)走過了9年的時間。在這9年的歷程里，青云科技造就了云計算行業(yè)中的很多標志性事件。其中一個重大事件，就是在國內(nèi)首次把云計算帶入到金融行業(yè)。

    2014年，青云科技迎來了一個關鍵性節(jié)點。在這一年里，公司完成了B輪融資，迎來了首位金融行業(yè)的頭部客戶。

    在2014年8月份，黃允松第一次站在招商銀行門前。在此之前，黃允松翻看了近5年的行業(yè)報告，青云科技也在過去幾年的發(fā)展中積累了較為充分的技術以及實踐經(jīng)驗。為了談下這個客戶，黃允松曾多次往返于北京和深圳，與另外一名同事交替去招商銀行拜訪，保證每周都有人去“刷臉”，對客戶展示和講解公司的產(chǎn)品運營模式。為了節(jié)省成本，他頻繁乘坐“紅眼”航班，一度在深圳機場過夜，后來索性租房住在客戶附近。

    與此同時，與青云科技一同競標的對手分別為：一直服務這家金融機構的境外巨頭供應商、一家國內(nèi)科技巨頭企業(yè)、一家國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭企業(yè)，還有一家要價極為低廉的云服務供應商。

    相比之下，青云科技彼時營業(yè)執(zhí)照上注冊資金僅有3萬元，公司員工總數(shù)不過十幾人，報價卻是在一眾競爭對手中最高的。

    “對于大型企業(yè)而言，他們在乎的不是成本，而是能不能把事情做好。”黃允松告訴《證券日報》記者，經(jīng)過兩輪PoC測試后，青云科技從競爭對手中脫穎而出。2015年初，青云科技正式成為招商銀行新一代DevOps應用云項目的解決方案供應商。

    攻破了第一個頭部用戶，第二個、第三個也就隨之而來。隨后，青云科技陸續(xù)實施了招商銀行、中國銀行云平臺項目，正式進入私有云市場。

    據(jù)青云科技披露的招股說明書信息顯示，招商銀行以及華潤創(chuàng)業(yè)在2019年仍位列公司前五大直銷客戶名單。

    目標：

    成為A股最大市值科技股

    如今的青云科技已經(jīng)不需要為了爭取關鍵客戶資源發(fā)愁了。黃允松將銀行、保險、能源、交通形容為青云科技的四大核心行業(yè)，制造、政府與公共事業(yè)、教育和醫(yī)療則是青云科技正在發(fā)力的“四新”領域。在未來，青云科技還會陸續(xù)布局以省會城市為代表的新一線以及二線城市。

    隨著業(yè)務范圍的擴展，青云科技的營業(yè)收入也水漲船高。2017年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入2.39億元，2018年該數(shù)據(jù)增至2.82億元，2019年增至3.77億元。根據(jù)未經(jīng)審計的管理層報表數(shù)據(jù)，2020年青云科技實現(xiàn)營業(yè)收入4.29億元，同比增長13.91%。

    如今，百行千業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型持續(xù)深化，上云、用云成為越來越多企業(yè)的剛需。

    在黃允松看來，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型將為混合云市場帶來至少2000億元的市場空間。他援引數(shù)據(jù)指出，我國云計算對傳統(tǒng)IT的滲透率不足10%，大概4%，同時云計算對傳統(tǒng)IT的滲透率是個位數(shù)。

    黃允松認為，混合云是云計算演進到一定程度才出現(xiàn)的形態(tài)，隨著企業(yè)對云的使用的深入，單純的公有云或是單純的私有云都不能完全滿足企業(yè)的需求。青云科技作為全球最早在公有云、私有云、托管云、混合云提供一體化架構的服務商，堅信混合云是滿足企業(yè)復雜需求的必然選擇，混合云在中國的未來是可期的。

    “我覺得那個時點可能就在2023年，其實今年也會很好，沒什么大問題”。黃允松告訴《證券日報》記者。

    “我有足夠的信心，堅定不減持。”黃允松告訴記者，“有信心讓青云科技成為A股市場市值最大的科技股”。

    黃允松自稱只是公司啟動者，當自己步入年邁之時，他將會把位置讓給更合適的人，帶著公司更好地走下去。“這家企業(yè)最終是員工們的。”黃允松如是說。

    “云之基石，自由計算”是青云科技的Slogan，也承載著黃允松最終的野心：“希望整個人類社會在完全數(shù)字化之后，青云科技能是整個數(shù)字化社會的基石平臺”。