本報記者 王鶴 實習(xí)生 馮雨瑤
臨近一年一度的股東“回家日”,5月31日晚間,“貴州茅臺”官方微信公眾號提前官宣了2020年年度股東大會售酒安排。
據(jù)了解,貴州茅臺2020年年度股東大會售酒將繼續(xù)參照2019年“2+6”的產(chǎn)品禮盒組合方式,定價6666元/套,每名股東限購一套,限量供應(yīng)10000套。此外,本次股東大會售酒將繼續(xù)采取網(wǎng)絡(luò)認購的方式進行銷售,售酒對象為本次股東大會股權(quán)登記日收市后登記在冊的公司股東。
這是自高衛(wèi)東接任董事長以來,二度在股東大會上實行禮品組合形式的新售酒計劃。
“很明顯,貴州茅臺股東大會售酒傳遞出的信號是要弱化飛天茅臺,推動系列酒的增長。”知趣咨詢經(jīng)理、酒類營銷專家蔡學(xué)飛對《證券日報》記者表示,茅臺此舉在于強調(diào)各個品牌之間的協(xié)同發(fā)展,進而完善產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu),確保企業(yè)的可持續(xù)成長。
限量供應(yīng)1萬套酒品禮盒
1萬套酒的股東福利安排上了。據(jù)貴州茅臺官微,參考2019年年度股東大會產(chǎn)品禮盒的“2+6”組合方式,貴州茅臺2020年年度股東大會售酒禮盒將囊括飛天53%vol 500ml貴州茅臺酒(帶杯)、53%vol 500ml貴州茅臺酒(辛丑牛年)、53%vol 500ml茅臺王子酒(辛丑牛年)、51%vol 500ml漢醬酒(茅)、53%vol 500ml茅臺迎賓酒(2.0)、53%vol 500ml貴州大曲酒(70年代)、53%vol 500ml仁酒、53%vol 500ml賴茅酒(傳承·藍)(2.0)各一瓶。
值得一提的是,相較于“貴州茅臺2019股東大會產(chǎn)品禮盒”,53%vol 500ml茅臺王子酒(醬香經(jīng)典)和51%vol 500ml漢醬酒(2.0)分別更換為53%vol 500ml茅臺王子酒(辛丑牛年)和51%vol 500ml漢醬酒(茅)。
本次售酒將繼續(xù)采取網(wǎng)絡(luò)認購的方式進行,股東認購時間為6月9日下午17:30至6月11日24:00,通過微信搜索關(guān)注公眾號“貴州茅臺醬香酒營銷有限公司”,按先后順序認購,售完即止。購酒支付方式為微信支付,由貴州茅臺醬香酒營銷有限公司統(tǒng)一安排快遞郵寄送達。
根據(jù)Wind數(shù)據(jù)統(tǒng)計,截至2021年3月31日,貴州茅臺股東數(shù)量達13.65萬人。分析人士指出,連續(xù)兩年貴州茅臺從到場股東購酒,擴展為股東登記日的在冊股東,供應(yīng)量不僅遠超此前的數(shù)字,也比去年增加了5000套,體現(xiàn)了茅臺方在更廣層面,對股東購酒需求的呼應(yīng)。
同時,結(jié)合市場指導(dǎo)價來看,貴州茅臺2020年年度股東大會售酒的價格也為股東留足優(yōu)惠。
數(shù)據(jù)顯示,茅臺酒1499元/瓶、茅臺酒(辛丑牛年)2499元/瓶、茅臺王子酒(辛丑牛年)988元/瓶、漢醬酒(茅)898元/瓶、茅臺迎賓酒(2.0)258元/瓶、貴州大曲酒(70年代)478元/瓶、仁酒468元/瓶、賴茅酒(傳承藍)518元/瓶,8款產(chǎn)品的指導(dǎo)價之和應(yīng)為7606元/套,最終銷售給股東的價格為6666元/套,每套比官方指導(dǎo)價優(yōu)惠了940元。
“系列酒戰(zhàn)略”信號顯現(xiàn)
“茅臺系列酒的野心,都在這套股東大會酒里了。”售酒安排發(fā)布后,有人對此直言。
要知道,按照以往慣例,參會股東可在股東大會期間以市場指導(dǎo)價格獲得1箱飛天茅臺、2瓶生肖茅臺,以及其他系列酒等的購買資格。而在高衛(wèi)東上任后,這一售酒方式變?yōu)橐远Y品組合的形式面向股東。
“貴州茅臺希望借助股東大會提升系列酒美譽度,從而成為飛天茅臺酒的‘平替產(chǎn)品’,而不是留給其他競品‘鉆空子’的機會。”千里智庫創(chuàng)始人、酒水行業(yè)研究者歐陽千里告訴《證券日報》記者,此舉背后透露了貴州茅臺在系列酒上的戰(zhàn)略布局。
近年來,飛天茅臺酒在市場一度供不應(yīng)求外,貴州茅臺系列酒的發(fā)展也備受關(guān)注。如在2020年年度股東大會的售酒禮盒里,新加入的500ml茅臺王子酒(辛丑牛年)、漢醬酒(茅)是市場上頗受消費者青睞的明星產(chǎn)品。500ml茅臺王子酒(辛丑牛年)首發(fā)便成爆款,在生肖酒“牛市”中堪稱“牛王”;漢醬酒(茅)則首次采用“茅”字命名,延續(xù)漢醬品牌51度綿柔醬香的特點,并在酒體酒質(zhì)上進行了大幅升級,被評為“大國醬香年度榜樣品牌”。
貴州茅臺年報數(shù)據(jù)顯示,2020年茅臺酒實現(xiàn)營收848.31億元,同比增長11.91%;其他系列酒實現(xiàn)營收99.91億元,同比增長4.7%。近幾年,貴州茅臺不斷將系列酒放到與茅臺酒同等的戰(zhàn)略地位,以實現(xiàn)“雙輪驅(qū)動”。
“隨著醬酒市場持續(xù)擴容,系列酒有茅臺大品牌背書,應(yīng)該說擁有很強的市場競爭優(yōu)勢。”蔡學(xué)飛進一步向記者談道,“對于現(xiàn)在的茅臺來說,‘飛天’酒持續(xù)高位運行,發(fā)力系列酒不僅可以有效改善銷售結(jié)構(gòu),而且可以為公司尋找新的業(yè)績增長點,為其進軍世界500強做準備。”
歐陽千里認為,在“建網(wǎng)絡(luò)、抓陳列、搞品鑒”推動茅臺醬香系列酒得以下沉到縣城甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)后,系列酒將擁有更廣闊的消費群體,未來發(fā)展不可小覷。
17:01 | 國家能源局最新披露!1.7萬億元 |
16:54 | 星巴克中國第四財季穩(wěn)健發(fā)展 多項... |
16:54 | 協(xié)鑫集成第三季度凈利潤同比增長24... |
16:54 | 唯品會11.11年度爆款盛典今晚啟動... |
16:54 | 杉杉股份發(fā)布2024年三季報:主業(yè)凈... |
15:52 | 時的科技完成數(shù)億元B輪融資 |
15:37 | 遠景能源零碳產(chǎn)品和開發(fā)高級總監(jiān)顧... |
15:31 | 國能信控公司副總經(jīng)理張傳升:創(chuàng)新... |
14:21 | 外資企業(yè)對中國營商環(huán)境評價如何?... |
13:24 | 家電出口表現(xiàn)穩(wěn)健 “白電雙巨頭”... |
13:22 | 業(yè)績創(chuàng)歷史新高 長江電力前三季度... |
12:56 | 中國船舶前三季度營收穩(wěn)健增長 手... |
版權(quán)所有證券日報網(wǎng)
互聯(lián)網(wǎng)新聞信息服務(wù)許可證 10120180014增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證B2-20181903
京公網(wǎng)安備 11010202007567號京ICP備17054264號
證券日報網(wǎng)所載文章、數(shù)據(jù)僅供參考,使用前務(wù)請仔細閱讀法律申明,風(fēng)險自負。
證券日報社電話:010-83251700網(wǎng)站電話:010-83251800 網(wǎng)站傳真:010-83251801電子郵件:xmtzx@zqrb.net
掃一掃,即可下載
掃一掃,加關(guān)注
掃一掃,加關(guān)注