扎實(shí)推進(jìn)大品種戰(zhàn)略 同仁堂煥發(fā)新活力

    本報(bào)記者 李喬宇

    “緊密圍繞做精制藥板塊，統(tǒng)籌疫情防控和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作，扎實(shí)推進(jìn)大品種戰(zhàn)略，千方百計(jì)保證供應(yīng)，穩(wěn)步開展?fàn)I銷改革……”對(duì)于同仁堂（600085.SH）而言，該公司在2021年中報(bào)里透露出老字號(hào)煥發(fā)新活力。

    財(cái)報(bào)顯示，今年上半年，在精制藥板塊、大品種戰(zhàn)略、營(yíng)銷改革等舉措的推動(dòng)下，同仁堂第二季度分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入、歸母凈利潤(rùn)、扣非歸母凈利潤(rùn)36.53億元、3.06億元以及3.00億元，分別同比增長(zhǎng)22.84%、26.61%、27.41%。“營(yíng)銷改革有望為公司帶來持續(xù)的渠道推力，并形成‘悠久的品牌+優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品+高效的渠道’的較強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。”華創(chuàng)證券披露研報(bào)指出。

    上半年業(yè)績(jī)同比增三成

    站在“十四五”的開局之年，同仁堂正在打出漂亮的第一戰(zhàn)。據(jù)公告信息顯示，同仁堂實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入73.59億元，同比上升22.58%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)12.36億元，同比上升32.81%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)6.24億元，同比上升29.91%，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~18.83億元，同比上升59.45%，綜合毛利率達(dá)到47.97%。

    值得一提的是，同仁堂的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)并非建立在銷售費(fèi)用高企之上。數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，同仁堂銷售費(fèi)用金額為14.22億元，同比增幅10.42%，小于營(yíng)收增幅。同仁堂方面表示，銷售費(fèi)用變動(dòng)主要由于上年同期受新冠疫情影響市場(chǎng)推廣活動(dòng)減少、社保減免等因素致費(fèi)用發(fā)生額偏低，同時(shí)本期市場(chǎng)投入增加、職工工資增長(zhǎng)所致。

    同仁堂方面具體指出，今年上半年，公司銷售團(tuán)隊(duì)緊密圍繞大品種戰(zhàn)略，通過加強(qiáng)事業(yè)部聯(lián)動(dòng)探索多渠道協(xié)作，縮短銷售鏈條優(yōu)化經(jīng)銷商管理，豐富廣告投放打造多維度推廣體系，持續(xù)深化營(yíng)銷改革。進(jìn)一步梳理事業(yè)部職能，完成崗位分工與組織架構(gòu)優(yōu)化，確保不同品種責(zé)任落實(shí)落細(xì)。對(duì)于市場(chǎng)認(rèn)可度較高的品種，抓住重點(diǎn)節(jié)日分地域開展特色終端動(dòng)銷活動(dòng)，配合主銷區(qū)域及線上大品種講師培訓(xùn)，有效提升產(chǎn)品終端覆蓋率與控制力。

    此外，在傳播渠道多元化、數(shù)字化的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下，同仁堂著力數(shù)字化營(yíng)銷，努力走進(jìn)年輕消費(fèi)群體。通過喜馬拉雅、平安好醫(yī)生、阿里健康等新媒體平臺(tái)，同仁堂開展了“身邊的中醫(yī)藥”系列推廣活動(dòng)，以創(chuàng)意視頻、游戲H5、漫畫長(zhǎng)圖等形式進(jìn)行廣布式的中醫(yī)藥宣傳與科普，如針對(duì)五子衍宗丸、鎖陽(yáng)固精丸、坤寶丸，邀請(qǐng)專家和知名健康類博主合作，播放量近200萬，累計(jì)曝光量650萬。

    同仁堂旗下的同仁堂國(guó)藥以及同仁堂商業(yè)亦各有建樹。數(shù)據(jù)顯示，今年上半年同仁堂國(guó)藥實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入5.87億元，同比增長(zhǎng)13.92%，凈利潤(rùn)2.42億元，同比增長(zhǎng)13.14%；同期同仁堂商業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入43.6億元，同比增長(zhǎng)29.03%，凈利潤(rùn)1.85億元，同比增長(zhǎng)110.99%。

    在廣發(fā)證券看來，同仁堂經(jīng)營(yíng)管理都逐漸向好，營(yíng)銷改革初見效果。綜合考慮公司行業(yè)地位、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、盈利能力、業(yè)績(jī)成長(zhǎng)性等因素，維持“買入”評(píng)級(jí)。

    在危機(jī)中探索新機(jī)遇

    誠(chéng)然，風(fēng)險(xiǎn)仍然存在。2020年，新冠疫情在全球范圍迅速蔓延，對(duì)世界經(jīng)濟(jì)造成廣泛而深遠(yuǎn)的負(fù)面沖擊。2021年上半年，多國(guó)出現(xiàn)變異病毒，國(guó)際疫情形勢(shì)依然嚴(yán)峻，全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇面臨的挑戰(zhàn)仍將持續(xù)。

    對(duì)此，同仁堂方面表示，公司嚴(yán)格落實(shí)國(guó)家及地方發(fā)布的各項(xiàng)疫情防控要求，根據(jù)疫情防控形勢(shì)科學(xué)部署，確保生產(chǎn)安全與穩(wěn)定。同時(shí)，結(jié)合疫情防控常態(tài)化下的市場(chǎng)需求以及公司產(chǎn)品特點(diǎn)，積極調(diào)整銷售策略，努力降低疫情帶來的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

    談及境外風(fēng)險(xiǎn)，同仁堂方面表示，同仁堂國(guó)藥多年來深耕境外市場(chǎng)，國(guó)外疫情的持續(xù)升級(jí)為其日常經(jīng)營(yíng)帶來諸多考驗(yàn)。面對(duì)新冠疫情的嚴(yán)峻考驗(yàn)及復(fù)雜多變的國(guó)內(nèi)外環(huán)境，同仁堂國(guó)藥秉持“同修仁德，濟(jì)世養(yǎng)生”的企業(yè)精神，全面增強(qiáng)針對(duì)市場(chǎng)的供給能力、適應(yīng)能力和修復(fù)能力，快速轉(zhuǎn)變市場(chǎng)拓展模式，鞏固王牌產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)地位，同時(shí)不斷探索新零售模式，在危機(jī)中探尋變革及新的發(fā)展機(jī)遇。

    探尋綠色發(fā)展征程

    老字號(hào)又好又快發(fā)展來自對(duì)于百年基業(yè)的傳承與現(xiàn)代創(chuàng)新技術(shù)的融合。

    公開資料顯示，同仁堂創(chuàng)始于公元一六六九年（清康熙八年），至今已有352年歷史。自創(chuàng)立以來，同仁堂始終堅(jiān)持“炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力”的古訓(xùn)，講“仁心”、重“仁術(shù)”，奠定了同仁堂質(zhì)量和誠(chéng)信文化根基，成為歷代同仁堂人遵循的行為準(zhǔn)則。

    同仁堂方面表示，公司始終堅(jiān)持以義為上、誠(chéng)實(shí)守信的經(jīng)營(yíng)之道，恪同修仁德之根本，抱濟(jì)世養(yǎng)生之情懷，積極弘揚(yáng)中醫(yī)藥文化。“上市廿四載，公司已發(fā)展成為擁有國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的傳統(tǒng)中成藥生產(chǎn)基地、傳統(tǒng)中成藥年產(chǎn)量最大的現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)集團(tuán)；利用現(xiàn)代制藥技術(shù)，為海內(nèi)外廣大消費(fèi)者提供質(zhì)量?jī)?yōu)良、安全放心的地道產(chǎn)品”。同仁堂在財(cái)報(bào)中談道。

    據(jù)悉，同仁堂中醫(yī)藥文化已于2006年列入首批國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。2014年，“同仁堂中醫(yī)藥文化（傳統(tǒng)中藥材炮制技藝）”項(xiàng)目被批準(zhǔn)為國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)生產(chǎn)性保護(hù)示范基地；同仁堂“安宮牛黃丸傳統(tǒng)制作技藝”列入第四批國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表性目錄。

    值得一提的是，為深入推進(jìn)節(jié)能降耗、提質(zhì)增效，同仁堂始終將綠色發(fā)展意識(shí)融入公司業(yè)務(wù)。據(jù)記者了解到，近年來，同仁堂通過不斷持續(xù)研發(fā)創(chuàng)新設(shè)備技術(shù)，提升制藥工藝各環(huán)節(jié)效率，降低能耗和減少碳排放，如開發(fā)建立了同仁牛黃清心單丸裝盒生產(chǎn)線，人員數(shù)量較原來降低四分之三，大大降低了人力成本，使生產(chǎn)效率更高。

    另一創(chuàng)新項(xiàng)目，同仁堂加大智能化關(guān)聯(lián)技術(shù)在傳統(tǒng)大蜜丸制作工藝中的應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)合坨、制丸、扣殼、蘸蠟、外包等聯(lián)線數(shù)據(jù)采集、儲(chǔ)存及追溯項(xiàng)目，這一應(yīng)用在國(guó)內(nèi)尚屬首次。通過技術(shù)升級(jí)聚焦生產(chǎn)大數(shù)據(jù)，降低生產(chǎn)材料浪費(fèi)，實(shí)現(xiàn)節(jié)能目標(biāo)。

    “積極貫徹新發(fā)展理念，以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，通過設(shè)備升級(jí)、技術(shù)改造、數(shù)字信息化、垃圾分類等多措舉措推進(jìn)節(jié)能減排，著力綠色發(fā)展。”同仁堂方面表示。

（編輯 上官夢(mèng)露）