本報(bào)記者 李喬宇
“緊密圍繞做精制藥板塊,統(tǒng)籌疫情防控和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作,扎實(shí)推進(jìn)大品種戰(zhàn)略,千方百計(jì)保證供應(yīng),穩(wěn)步開展?fàn)I銷改革……”對(duì)于同仁堂(600085.SH)而言,該公司在2021年中報(bào)里透露出老字號(hào)煥發(fā)新活力。
財(cái)報(bào)顯示,今年上半年,在精制藥板塊、大品種戰(zhàn)略、營(yíng)銷改革等舉措的推動(dòng)下,同仁堂第二季度分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入、歸母凈利潤(rùn)、扣非歸母凈利潤(rùn)36.53億元、3.06億元以及3.00億元,分別同比增長(zhǎng)22.84%、26.61%、27.41%。“營(yíng)銷改革有望為公司帶來持續(xù)的渠道推力,并形成‘悠久的品牌+優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品+高效的渠道’的較強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。”華創(chuàng)證券披露研報(bào)指出。
上半年業(yè)績(jī)同比增三成
站在“十四五”的開局之年,同仁堂正在打出漂亮的第一戰(zhàn)。據(jù)公告信息顯示,同仁堂實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入73.59億元,同比上升22.58%,營(yíng)業(yè)利潤(rùn)12.36億元,同比上升32.81%,歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)6.24億元,同比上升29.91%,經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~18.83億元,同比上升59.45%,綜合毛利率達(dá)到47.97%。
值得一提的是,同仁堂的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)并非建立在銷售費(fèi)用高企之上。數(shù)據(jù)顯示,今年上半年,同仁堂銷售費(fèi)用金額為14.22億元,同比增幅10.42%,小于營(yíng)收增幅。同仁堂方面表示,銷售費(fèi)用變動(dòng)主要由于上年同期受新冠疫情影響市場(chǎng)推廣活動(dòng)減少、社保減免等因素致費(fèi)用發(fā)生額偏低,同時(shí)本期市場(chǎng)投入增加、職工工資增長(zhǎng)所致。
同仁堂方面具體指出,今年上半年,公司銷售團(tuán)隊(duì)緊密圍繞大品種戰(zhàn)略,通過加強(qiáng)事業(yè)部聯(lián)動(dòng)探索多渠道協(xié)作,縮短銷售鏈條優(yōu)化經(jīng)銷商管理,豐富廣告投放打造多維度推廣體系,持續(xù)深化營(yíng)銷改革。進(jìn)一步梳理事業(yè)部職能,完成崗位分工與組織架構(gòu)優(yōu)化,確保不同品種責(zé)任落實(shí)落細(xì)。對(duì)于市場(chǎng)認(rèn)可度較高的品種,抓住重點(diǎn)節(jié)日分地域開展特色終端動(dòng)銷活動(dòng),配合主銷區(qū)域及線上大品種講師培訓(xùn),有效提升產(chǎn)品終端覆蓋率與控制力。
此外,在傳播渠道多元化、數(shù)字化的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下,同仁堂著力數(shù)字化營(yíng)銷,努力走進(jìn)年輕消費(fèi)群體。通過喜馬拉雅、平安好醫(yī)生、阿里健康等新媒體平臺(tái),同仁堂開展了“身邊的中醫(yī)藥”系列推廣活動(dòng),以創(chuàng)意視頻、游戲H5、漫畫長(zhǎng)圖等形式進(jìn)行廣布式的中醫(yī)藥宣傳與科普,如針對(duì)五子衍宗丸、鎖陽(yáng)固精丸、坤寶丸,邀請(qǐng)專家和知名健康類博主合作,播放量近200萬,累計(jì)曝光量650萬。
同仁堂旗下的同仁堂國(guó)藥以及同仁堂商業(yè)亦各有建樹。數(shù)據(jù)顯示,今年上半年同仁堂國(guó)藥實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入5.87億元,同比增長(zhǎng)13.92%,凈利潤(rùn)2.42億元,同比增長(zhǎng)13.14%;同期同仁堂商業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入43.6億元,同比增長(zhǎng)29.03%,凈利潤(rùn)1.85億元,同比增長(zhǎng)110.99%。
在廣發(fā)證券看來,同仁堂經(jīng)營(yíng)管理都逐漸向好,營(yíng)銷改革初見效果。綜合考慮公司行業(yè)地位、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、盈利能力、業(yè)績(jī)成長(zhǎng)性等因素,維持“買入”評(píng)級(jí)。
在危機(jī)中探索新機(jī)遇
誠(chéng)然,風(fēng)險(xiǎn)仍然存在。2020年,新冠疫情在全球范圍迅速蔓延,對(duì)世界經(jīng)濟(jì)造成廣泛而深遠(yuǎn)的負(fù)面沖擊。2021年上半年,多國(guó)出現(xiàn)變異病毒,國(guó)際疫情形勢(shì)依然嚴(yán)峻,全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇面臨的挑戰(zhàn)仍將持續(xù)。
對(duì)此,同仁堂方面表示,公司嚴(yán)格落實(shí)國(guó)家及地方發(fā)布的各項(xiàng)疫情防控要求,根據(jù)疫情防控形勢(shì)科學(xué)部署,確保生產(chǎn)安全與穩(wěn)定。同時(shí),結(jié)合疫情防控常態(tài)化下的市場(chǎng)需求以及公司產(chǎn)品特點(diǎn),積極調(diào)整銷售策略,努力降低疫情帶來的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
談及境外風(fēng)險(xiǎn),同仁堂方面表示,同仁堂國(guó)藥多年來深耕境外市場(chǎng),國(guó)外疫情的持續(xù)升級(jí)為其日常經(jīng)營(yíng)帶來諸多考驗(yàn)。面對(duì)新冠疫情的嚴(yán)峻考驗(yàn)及復(fù)雜多變的國(guó)內(nèi)外環(huán)境,同仁堂國(guó)藥秉持“同修仁德,濟(jì)世養(yǎng)生”的企業(yè)精神,全面增強(qiáng)針對(duì)市場(chǎng)的供給能力、適應(yīng)能力和修復(fù)能力,快速轉(zhuǎn)變市場(chǎng)拓展模式,鞏固王牌產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)地位,同時(shí)不斷探索新零售模式,在危機(jī)中探尋變革及新的發(fā)展機(jī)遇。
探尋綠色發(fā)展征程
老字號(hào)又好又快發(fā)展來自對(duì)于百年基業(yè)的傳承與現(xiàn)代創(chuàng)新技術(shù)的融合。
公開資料顯示,同仁堂創(chuàng)始于公元一六六九年(清康熙八年),至今已有352年歷史。自創(chuàng)立以來,同仁堂始終堅(jiān)持“炮制雖繁必不敢省人工,品味雖貴必不敢減物力”的古訓(xùn),講“仁心”、重“仁術(shù)”,奠定了同仁堂質(zhì)量和誠(chéng)信文化根基,成為歷代同仁堂人遵循的行為準(zhǔn)則。
同仁堂方面表示,公司始終堅(jiān)持以義為上、誠(chéng)實(shí)守信的經(jīng)營(yíng)之道,恪同修仁德之根本,抱濟(jì)世養(yǎng)生之情懷,積極弘揚(yáng)中醫(yī)藥文化。“上市廿四載,公司已發(fā)展成為擁有國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的傳統(tǒng)中成藥生產(chǎn)基地、傳統(tǒng)中成藥年產(chǎn)量最大的現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)集團(tuán);利用現(xiàn)代制藥技術(shù),為海內(nèi)外廣大消費(fèi)者提供質(zhì)量?jī)?yōu)良、安全放心的地道產(chǎn)品”。同仁堂在財(cái)報(bào)中談道。
據(jù)悉,同仁堂中醫(yī)藥文化已于2006年列入首批國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。2014年,“同仁堂中醫(yī)藥文化(傳統(tǒng)中藥材炮制技藝)”項(xiàng)目被批準(zhǔn)為國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)生產(chǎn)性保護(hù)示范基地;同仁堂“安宮牛黃丸傳統(tǒng)制作技藝”列入第四批國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表性目錄。
值得一提的是,為深入推進(jìn)節(jié)能降耗、提質(zhì)增效,同仁堂始終將綠色發(fā)展意識(shí)融入公司業(yè)務(wù)。據(jù)記者了解到,近年來,同仁堂通過不斷持續(xù)研發(fā)創(chuàng)新設(shè)備技術(shù),提升制藥工藝各環(huán)節(jié)效率,降低能耗和減少碳排放,如開發(fā)建立了同仁牛黃清心單丸裝盒生產(chǎn)線,人員數(shù)量較原來降低四分之三,大大降低了人力成本,使生產(chǎn)效率更高。
另一創(chuàng)新項(xiàng)目,同仁堂加大智能化關(guān)聯(lián)技術(shù)在傳統(tǒng)大蜜丸制作工藝中的應(yīng)用,實(shí)現(xiàn)合坨、制丸、扣殼、蘸蠟、外包等聯(lián)線數(shù)據(jù)采集、儲(chǔ)存及追溯項(xiàng)目,這一應(yīng)用在國(guó)內(nèi)尚屬首次。通過技術(shù)升級(jí)聚焦生產(chǎn)大數(shù)據(jù),降低生產(chǎn)材料浪費(fèi),實(shí)現(xiàn)節(jié)能目標(biāo)。
“積極貫徹新發(fā)展理念,以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng),通過設(shè)備升級(jí)、技術(shù)改造、數(shù)字信息化、垃圾分類等多措舉措推進(jìn)節(jié)能減排,著力綠色發(fā)展。”同仁堂方面表示。
(編輯 上官夢(mèng)露)
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