對標國際巨頭轉(zhuǎn)型電路保護解決方案提供商 好利科技加快布局新能源賽道

    本報記者 謝嵐

    隨著“雙碳”頂層設(shè)計落地，從新能源車、風(fēng)電、光伏到儲能等等，一個巨大的綠色能源產(chǎn)業(yè)空間正在被打開。巨大的新型市場也給產(chǎn)業(yè)鏈上下游帶來巨大的機遇，如何抓緊時間搭上這趟高速發(fā)展的快車，正成為許多上市公司思考的命題。

    “公司正處在傳統(tǒng)制造業(yè)向數(shù)字時代轉(zhuǎn)型的時間窗口，在國家推動雙碳經(jīng)濟的大趨勢下，好利科技的產(chǎn)品又符合未來新能源市場的需要，是非常好的機遇。”近日，好利科技總經(jīng)理芮斌在接受《證券日報》記者采訪時表示。

    好利科技創(chuàng)建于1992年，并于2014年登陸A股，今年二季度公司實控人發(fā)生變更，但公司的主營業(yè)務(wù)未發(fā)生變化，為國內(nèi)領(lǐng)先的熔斷器生產(chǎn)廠商。近年來，為抓住新能源市場的機遇，好利科技在鞏固原有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，開始思考、啟動業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型。

    目前，新的發(fā)展戰(zhàn)略藍圖業(yè)已成形，芮斌將之形容為“三根軸”：第一根軸是新產(chǎn)品類別主力從電子到電力新能源的轉(zhuǎn)變，發(fā)現(xiàn)新機會、尋找新市場、拓展新產(chǎn)品；第二根軸從無源到有源，從單一熔斷器產(chǎn)品轉(zhuǎn)向提供電路保護與綜合系統(tǒng)解決方案；第三根軸，是通過投資布局，加大在產(chǎn)業(yè)鏈里面的布局和話語權(quán)，構(gòu)建新的盈利模式，尋找新的第二條曲線或者第三條曲線。

    拓展新能源賽道    

    欲做電力行業(yè)主要玩家

    據(jù)了解，目前好利科技產(chǎn)品主要應(yīng)用于電子行業(yè)，譬如各類電源、家用電器、家庭視聽及數(shù)碼產(chǎn)品等消費類電子產(chǎn)品、計算機及其周邊等。對此，芮斌表示，電子類業(yè)務(wù)已經(jīng)屬于比較成熟的市場，而電力類業(yè)務(wù)，則伴隨著新能源而快速崛起的新市場，“從我們生意的基本邏輯來講，我們尋求更高的利潤。”

    尋找“高利潤區(qū)”的內(nèi)驅(qū)動力，疊加外部產(chǎn)業(yè)變革的大趨勢，都推動好利科技拓展新能源賽道。

    “我相信過去傳統(tǒng)電子終端器的廠商，要擴大利潤都需要進入到電力行業(yè)。”他舉例道，“拿新能源車來說，在中國新能源車增長的速度還會持續(xù)加快，這里邊圍繞電力設(shè)備，孕育了巨大的新機會。一臺新能源車里面用到的各類熔斷器約幾百元左右，增量市場的規(guī)模是很大的。”

    同樣被看好的還有“雙碳”目標下，儲能、光伏、風(fēng)能等新能源細分賽道的爆發(fā)。“公司近年來做了很多儲備工作，目前已經(jīng)切入到光伏領(lǐng)域，現(xiàn)在開始進入到儲能市場，并與國內(nèi)幾家一線的儲能提供商建立了緊密的戰(zhàn)略合作，這一點在我們的定期報告里邊也有披露。”芮斌道。

    他表示，2021年，好利科技的收入中，主要來自電子類業(yè)務(wù)，一部分來自電力類業(yè)務(wù)，也就是新能源市場，接下來希望通過加大市場和研發(fā)投入，進一步在新能源市場獲取更大的份額。“伴隨著’雙碳’的市場要求，我們希望成為市場主要的玩家，希望在未來把收入做一個較大調(diào)整，大幅提高電力類業(yè)務(wù)的收入占比。”

    對標國際巨頭    

    轉(zhuǎn)型電路保護解決方案提供商    

    對于好利科技而言，進軍新能源賽道，也對公司擺脫提供單一熔斷器產(chǎn)品的限制，轉(zhuǎn)型提供電路保護與綜合系統(tǒng)解決方案提出了要求。

    “新能源賽道集中在新能源車、光伏、儲能和充電樁，而這樣的一套解決方案不僅僅是需要熔斷器本身。”芮斌解釋道，熔斷器是通過過流以后引起的溫度變化，熔斷自己實現(xiàn)斷路保護，但在這個過程中其實還需配套傳感器、MCU控制設(shè)備。

    “過去我們只賣單一的熔斷器本身，但其實我的客戶還需要傳感器、MCU，也需要功率半導(dǎo)體的某些部件，從我們的角度來講，更希望提供一個解決方案來構(gòu)建護城河，而不是只打一張牌只有斷路保護器。隨著市場的膨脹，越來越多的廠家擠入到賽道的時候，如果只是賣單一產(chǎn)品，很容易被其他供應(yīng)商擠占，影響利潤率。”他表示。

    同樣的邏輯其實也適用于電子行業(yè)。過去對傳統(tǒng)家電產(chǎn)品的斷路保護只是在電路部分，但隨著越來越多的家電產(chǎn)品智能化，攜帶感知設(shè)備，對斷路保護設(shè)備和解決方案也提出了升級的要求。

    “在轉(zhuǎn)型電路保護解決方案提供商的過程中，在公司決策機構(gòu)審議通過的前提下，我們計劃通過投資、合作等方式，圍繞熔斷器周邊的MCU控制設(shè)備、傳感設(shè)備、IGBT功率設(shè)備等領(lǐng)域，把這些產(chǎn)品整合在一起，提供電路保護的解決方案，構(gòu)建出我們新的核心競爭力。”芮斌道，“過去我們都是在跟國內(nèi)這些企業(yè)對標，現(xiàn)在我們其實要對標國際一流的熔斷器解決方案提供商比如力特、巴斯曼等。”

    在他看來，對標行業(yè)內(nèi)國際巨頭的過程，其實也是在尋找國產(chǎn)化替代的機會。“譬如車廠早期主要的供應(yīng)商都是像力特、巴斯曼等國際企業(yè)。隨著中國做熔斷器的廠商開始進入到賽道，會逐步替換國際廠商市場，然后再加上整個市場的增量，對國內(nèi)企業(yè)來講空間很大。”

    投資布局新型產(chǎn)業(yè)    

    打造第二增長曲線

    值得關(guān)注的是，今年9月，好利科技發(fā)布公告，公司已與戴斌、北京錦遠科技有限公司、浙江曲速科技有限公司簽署《合作意向書》，擬向曲速科技增資5000萬元，增資完成后將持有曲速科技3.125%股權(quán)。且公司后續(xù)有權(quán)要求戴斌及北京錦遠科技有限公司向公司轉(zhuǎn)讓所持有的全部或部分股權(quán)，確保公司所持曲速科技股權(quán)比例不低于51%。

    公開資料顯示，曲速科技成立于2019年，主營業(yè)務(wù)為智能計算視頻芯片和GPU的研發(fā)、設(shè)計和銷售，主要產(chǎn)品為類GPU芯片、GPU芯片、GPU視頻卡和視頻處理服務(wù)器等。

    對于為何投資一家芯片公司，芮斌表示，是公司布局整個能源產(chǎn)業(yè)板塊的一部分，公司希望通過產(chǎn)業(yè)投資布局未來領(lǐng)域，積極打造第二條增長曲線，為好利科技業(yè)務(wù)發(fā)展提供新動能。

    “曲速科技在北京、上海、杭州和硅谷分別建立了研發(fā)中心，骨干成員具有豐富的芯片設(shè)計開發(fā)經(jīng)驗、人工智能研究和應(yīng)用經(jīng)驗、視頻處理加速經(jīng)驗，從事相關(guān)領(lǐng)域研發(fā)的平均時間達十年以上。”芮斌告訴記者，“公司十分認同曲速科技的團隊能力和產(chǎn)品，以及在未來通訊技術(shù)等領(lǐng)域?qū)l(fā)揮不容小覷的作用，所以一方面，如果投資曲速，未來將會為好利科技帶來投資回報，在資本上形成收益。另一方面，也是公司在新領(lǐng)域的一次嘗試。”

（編輯 張明富）