連年虧損業(yè)務(wù)萎靡 蘑菇街還有退路嗎？

    本報(bào)記者 李豪悅

    6月8日，蘑菇街公布了2022財(cái)年下半年及全年財(cái)務(wù)業(yè)績。

    財(cái)報(bào)顯示，蘑菇街2022財(cái)年下半年總營收為1.68億元，與2021財(cái)年同期的2.374億元相比下滑29.2%。歸屬于蘑菇街的凈虧損為2.279億元，而2021財(cái)年同期歸屬于蘑菇街的凈虧損為1.453億元。不按美國通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，調(diào)整后的凈虧損為1270萬元，而上年同期調(diào)整后的凈虧損為2530萬元。

    虧損多年  

    主營業(yè)務(wù)下滑明顯

    2022財(cái)年全年，蘑菇街總營收為3.375億元，與2021財(cái)年的4.824億元相比下滑30.0%。歸屬于蘑菇街的凈虧損為6.398億元，而2021財(cái)年凈虧損3.280億元。不按美國通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，歸屬于蘑菇街的凈虧損為8260萬元，而2021財(cái)年凈虧損5100萬元。

    這種虧損狀態(tài)，已經(jīng)持續(xù)多年。2018財(cái)年到2021財(cái)年，蘑菇街實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入分別為9.73億元、10.74億元、8.35億元、4.82億元，凈虧損分別為5.58億元、4.86億元、22.24億元、3.28億元。

    對(duì)于蘑菇街業(yè)績連續(xù)下滑和虧損的問題，有業(yè)內(nèi)人士對(duì)其業(yè)績已不抱希望。

    網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任、高級(jí)分析師莫岱青向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，從2020財(cái)年開始，蘑菇街營收就一直處于下滑態(tài)勢。“2020財(cái)年同比下降22.24%，2021財(cái)年同比下降42.25%，至今未見增長態(tài)勢。疫情對(duì)時(shí)尚消費(fèi)有影響，加上頻繁轉(zhuǎn)換賽道，蘑菇街的核心業(yè)務(wù)起色不大，營收的連年下滑似乎已經(jīng)注定。”

    從蘑菇街披露的2022財(cái)年業(yè)務(wù)情況來看，傭金收入為2.27億元，同比下降28.8%。記者了解到，直播電商的傭金收入，一般指的是主播的帶貨傭金。品牌方和主播合作之前會(huì)商談好一個(gè)傭金比例，不同行業(yè)的傭金比例不同，正常的傭金比例在10%—30%，但頭部大主播的知名度和品牌所處行業(yè)，有時(shí)候會(huì)導(dǎo)致傭金比例高達(dá)70%—80%。

    不過，財(cái)報(bào)中介紹，蘑菇街的傭金收入下降，主要是由于競爭環(huán)境加劇導(dǎo)致GMV下降。公司披露的2022財(cái)年下半年數(shù)據(jù)顯示，GMV為52.25億元，同比下降31.4%。而傭金收入是蘑菇街最大的收入來源。

    除此之外，蘑菇街第二大收入來源，營銷服務(wù)收入也在下降。全年收入為1790萬元，同比下降74.9%；下降的主要原因是公司業(yè)務(wù)向以直播為主的模式重組，涉及更多業(yè)務(wù)合作伙伴，包括直播主播及其代理，承擔(dān)蘑菇街的部分營銷和推廣職能。

    對(duì)手眾多

    監(jiān)管收嚴(yán)

    機(jī)會(huì)在B端？

    談及2022財(cái)年“糟糕”的業(yè)績，蘑菇街創(chuàng)始人兼CEO陳琪表示，2022財(cái)年直播電商行業(yè)發(fā)生了諸多變化，頭部直播平臺(tái)之間競爭日益激烈，市場監(jiān)管政策收緊，對(duì)KOL的約束愈發(fā)強(qiáng)有力。與此同時(shí)，疫情的限制也影響了全國訂單的履行，導(dǎo)致銷售額和收入低于預(yù)期。

    莫岱青認(rèn)為，蘑菇街的直播業(yè)務(wù)增長存在天花板，當(dāng)下也存在諸多未知。一方面，個(gè)別頭部主播相繼因逃稅被罰、被封，監(jiān)管進(jìn)一步收緊，為行業(yè)帶來更多不確定性；另一方面，要面對(duì)淘寶、京東、快手、抖音等強(qiáng)敵競爭，蘑菇街突圍難度很大。淘寶、京東的GMV都在萬億級(jí)別，快手2021年披露的GMV數(shù)據(jù)是6800億元。蘑菇街半年才52.25億元的成績，被這些企業(yè)包圍，幾乎是夾縫中生長。

    那么，連年虧損，業(yè)務(wù)萎靡不振，蘑菇街還有其他退路嗎？

    “蘑菇街并非沒有退路。”網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，蘑菇街平臺(tái)的主播仍然是全網(wǎng)粉絲轉(zhuǎn)化率最高的一批主播。“在這么小的流量盤子里，還能做出單場上億的銷售額說明蘑菇街在toB運(yùn)營的方面是很強(qiáng)的。”

    也許，蘑菇街也注意到了這點(diǎn)。

    2022財(cái)年，蘑菇街技術(shù)服務(wù)收入從2021財(cái)年的2850萬元增長61.6%至4610萬元。財(cái)報(bào)介紹，該項(xiàng)服務(wù)增長主要是由于蘑菇街在2021年收購了杭州銳鯊科技有限公司。據(jù)了解，銳鯊科技主要為品牌提供一站式、個(gè)性化全域運(yùn)營的定制服務(wù)，包括各類代運(yùn)營服務(wù)、數(shù)據(jù)平臺(tái)等軟件服務(wù)以及流量投放等增值服務(wù)。

    陳琦在財(cái)報(bào)中介紹，盡管面臨多重挑戰(zhàn)，蘑菇街仍積極探索新機(jī)遇。收購杭州銳鯊科技有限公司使我們能夠擴(kuò)展和進(jìn)一步利用我們多年來建立的蘑菇街商戶服務(wù)能力。通過杭州銳鯊科技有限公司，我們能夠接觸到更多品牌，從而豐富我們的平臺(tái)，為我們的用戶提供更時(shí)尚、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

（編輯 李波 白寶玉）